從“人掛”到“品牌網(wǎng)商”的轉(zhuǎn)變

[中國童裝網(wǎng)] 創(chuàng)業(yè)的故事，一般都包含著心酸與甘甜，成功后受人敬仰，但其中的苦，恐怕也只有自己嘗得到。

    “人掛”是網(wǎng)游代練的行內(nèi)稱呼，通俗地講，就是替人在網(wǎng)絡(luò)游戲中練級、打裝備。而如今，一位曾經(jīng)的“網(wǎng)游代練”已擁有一個近百人的品牌公司，年銷售額達(dá)上千萬元。關(guān)于他的創(chuàng)業(yè)故事，也同樣包含了很多令人敢想但不敢做的精彩。

    經(jīng)常逛淘寶男裝的朋友一定聽說過“蟻族”這個品牌，它是由杭州淘代貿(mào)易有限公司推出的一個自有品牌，入駐于中國網(wǎng)商城，目前已排在淘寶Tmall男裝前30名，是最具活力的男裝品牌之一。

    鄭劍輝就是這個品牌的創(chuàng)始人，與他一道經(jīng)營的是創(chuàng)業(yè)伙伴張曉斌，這兩位80后網(wǎng)商獨具慧眼，抓準(zhǔn)了市場切入點，將自己的電子商務(wù)事業(yè)打理得有聲有色，在他們的店輔里，爆款單品月銷售量往往達(dá)到上萬件，這對于普通的網(wǎng)商來說，是難以企及的�！�

    打工仔的創(chuàng)業(yè)夢　　

    每個人都在夢想著有一天成為一位企業(yè)老板，但不是每個人都會去為這個夢想而奮斗。

    在經(jīng)營電子商務(wù)之前，鄭劍輝在老家福建做過建筑工人，當(dāng)過業(yè)務(wù)員，而張曉斌當(dāng)初則是一家私企的普通職員。兩位打工仔在一開始就有一個創(chuàng)業(yè)夢。2007年他們開始做網(wǎng)游代練，2年時間，從2臺做到100多臺，這一桶金對他們來說，是自己創(chuàng)業(yè)后的第一筆收入，而這筆收入，便是之后服裝電子商務(wù)的啟動資金。

    2009年，兄弟倆商量著以后能做什么，什么才是自己的事業(yè)。由于兩人對服裝的喜愛，他們一拍即合，2009年正式進(jìn)駐淘寶，接觸到了服裝領(lǐng)域，開辦C店。鄭劍輝和張曉斌在福建租了一個三層樓的店面，樓下辦臺球會所，樓上網(wǎng)店辦公。那時候臺球會所還不多，有的頂多是一個小臺球館，而之后，可觀的行業(yè)形勢讓很多人有了這個念頭，街上的臺球會所像雨后春筍般多起來，兄弟倆算是開了個先河。

    不錯的經(jīng)商頭腦在C店的打理上也得到了印證。生意逐漸有了起色，鄭劍輝的好多兄弟姐妹都加入了進(jìn)來。那時候淘寶的政策尚寬松，倆兄弟采用多店模式，注冊了好幾家C店，并且在短時間內(nèi)讓五、六家店面上升為皇冠店，團(tuán)隊人數(shù)已增至10余人。　

    生意人的事業(yè)夢　　

    在當(dāng)時，淘寶C店賣家逐漸起來，皇冠店的賣家已經(jīng)能充分享受到收益翻倍增長的滿足感。但在鄭劍輝眼里，這樣賺錢似乎并不能滿足他自身的欲望，“不做自己的品牌，肯定做不久，做來做去還是做生意，而不是在做事業(yè)。”于是，他們開始考慮開創(chuàng)自有品牌。

    “蟻族”的品牌概念來源于對社會的觀察以及潛在消費群體的定位。按鄭劍輝的說法，他們自身就是“蟻族”，最了解“蟻族”的渴求。而他想做的，是一款有品質(zhì)感、時尚感，但又能讓“蟻族”群體消費得起的服裝。

    2009年，“蟻族”品牌注冊，鄭劍輝以及他的團(tuán)隊注銷了所有當(dāng)初的C店，開始潛心經(jīng)營“蟻族”B店。

    自創(chuàng)品牌顯然沒有想的那么容易，在當(dāng)時，每一次打貨，他們需要坐6小時的車到福州去買，過了夜才能回來。做為生意人，鄭劍輝與張曉斌已經(jīng)能敏銳得察覺到他們需要一個產(chǎn)業(yè)鏈齊全、電子商務(wù)氛圍濃厚的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。做為電子商務(wù)的發(fā)源地，杭州成為他們首個考察城市。

    2009年10月，杭州。這個美麗的城市吸引兄弟倆的，不僅是迷人的西湖風(fēng)景，更是那一塊完完全全適合他們施展拳腳的創(chuàng)業(yè)土壤。

    回福建后，鄭劍輝和張曉斌開始將他們的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思傳達(dá)給他們的團(tuán)隊，團(tuán)隊中的很多人起初并不是非常同意，為什么做得好好的要換到一個陌生的地方呢？這對他們來說，非常難以理解。不過，兄弟倆還是堅持他們的選擇，并試圖說服團(tuán)隊中的所有人。也許是長期以來的合作與信念讓他們放下了包袱，就這樣，10多個人浩浩蕩蕩轉(zhuǎn)戰(zhàn)杭州�！�

    租在閣樓里的“蟻族”　　

    2010年4月24日，陌生的城市沒有給他們更多挑選的機(jī)會。鄭劍輝將他的團(tuán)隊暫時安置在杭州汽車南站，然而，那并不是一個令人滿意的安棲地。

    這是一個上下帶閣樓的總面積100平方米的出租房，辦公及倉庫在一樓，住的地方在上層閣樓。十多個人擠在一個三角閣樓內(nèi)，閣樓最高的地方為2米，最低的地方才1.4米，平均3個人占用5平方米的空間。每天，10多個人從5點到11點排隊洗澡，早上也得很早起來排隊洗漱，環(huán)境糟糕卻也是無奈之舉。“我們比蟻族還蟻族。”鄭劍輝說。

    2010年10月，漢帛中國網(wǎng)商城開始招商入駐，鄭劍輝發(fā)覺，那里有自己需要的生產(chǎn)技術(shù)，有非常完善的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，同時又有容納自己的辦公區(qū)域。于是，一拍即合，“蟻族”團(tuán)隊進(jìn)駐中國網(wǎng)商城，也結(jié)束了他們噩夢般的生活。

    一大幫人的生活終于能夠安定下來，鄭劍輝和張曉斌開始一門心思經(jīng)營“蟻族”品牌，鄭劍輝負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)計，張曉斌負(fù)責(zé)營銷推廣。

    氣溫日漸升高，5月的杭城進(jìn)入春夏交替之季，淘寶市場開始活躍起來，男裝襯衫逐漸熱門，這對于“蟻族”來說，是發(fā)展的關(guān)鍵季。

    自創(chuàng)品牌顯然沒有那么容易經(jīng)營，而對于不懂面料的他們來說，尤為困難。5點鐘起床，拿著漢帛提供的面料樣品，6點前往汽車南站坐車去紹興柯橋，再搭公交車去面料市場，他們把所有相似面料買回來，攤開一個個進(jìn)行對比。

    經(jīng)過大半年的磨合，現(xiàn)在，鄭劍輝的團(tuán)隊已經(jīng)擁有相關(guān)數(shù)據(jù)分析部門，實時觀測產(chǎn)品成交轉(zhuǎn)換率，對銷售進(jìn)行分析，讓生產(chǎn)具有可預(yù)見性。

    目前，淘寶Tmall吸引了越來越多的大型商家入駐，如何突出重圍，顯然是各位網(wǎng)商都在絞盡腦汁思考的問題。

    鄭劍輝說，他們的團(tuán)隊依舊還像是剛學(xué)會走路的孩子，很多不可測因素仍舊需要自己去摸索，包括如何加強(qiáng)團(tuán)隊執(zhí)行力，如何做好資金鏈管控，如何找準(zhǔn)市場切入點推廣，如何建立快速反應(yīng)機(jī)制……都是經(jīng)營難題。

    創(chuàng)業(yè)沒有捷徑，沒有輕輕松松便能創(chuàng)業(yè)成功的，但所有的創(chuàng)業(yè)人士，一定都是最勇猛的，盡管他們知道前路坎坷，但仍不遺余力。