[中國童裝網(wǎng)] 秋冬季節(jié),廣州麗柏廣場“ballygolf”旗艦店櫥窗里的廣告詞,還是“新款夏季服裝展示”。這不是“反季節(jié)銷售”,其背后有著代理商的尷尬與無奈。
這其中牽扯到了一個復雜的品牌代理糾紛。廣東省總商會副會長陳海燕說:“這是我們總商會出面調(diào)解的第一例涉外品牌代理糾紛。”
陳海燕認為,民營企業(yè)要盡快熟悉國際品牌代理游戲規(guī)則,避免掉進商業(yè)陷阱。
4月29日,該品牌中國內(nèi)地代理商、新亞(中國)有限公司收到一紙《終止商品分銷協(xié)議》的通知。
這個通知讓這家公司瀕臨破產(chǎn),因為前期投入了約2000萬元,苦心經(jīng)營12個月的市場也將蒸發(fā)。
新亞(中國)與“ballygolf”的合作始于2002年。當時國內(nèi)有190多家高爾夫球會,但這項貴族運動的用品市場卻幾近空白。而“ballygolf”是具有150年歷史的世界頂級品牌。
通過與“ballygolf”的國內(nèi)總分銷商、伊盈(香港)公司簽訂《商品分銷協(xié)議》,新亞(中國)的“ballygolf”中國攻略在隨后的一年里正式展開。然而正當收獲快來臨時,伊盈(香港)終止了協(xié)議。
新亞(中國)在香港將伊盈(香港)告上了香港法庭。
“甲方有權(quán)終止本協(xié)議,乙方不得有異議,亦不可因此向甲方追討任何損失。”這樣的不平等條款,在當時雙方簽訂的《商品分銷協(xié)議》中隨處可見。新亞(中國)說,國際品牌有其國際經(jīng)營準則,只要經(jīng)營好了,就能和國際頂級品牌一起成長,故而忽視了協(xié)議隱藏的危機。
新亞副總經(jīng)理陳敏文指著一張品牌授權(quán)示意圖說,bally瑞士公司總部是商標持有人,德國spiritofgolf擁有“ballygolf”的全球生產(chǎn)和銷售權(quán),而在中國的銷售權(quán)則授予了香港瑞駿集團,再下一級才是讓他痛不欲生的伊盈(香港)。
香港瑞駿集團經(jīng)理伍金枝表示,伊盈(香港)不是瑞駿的一部分或子公司。瑞駿對伊盈(香港)在業(yè)務上的具體事務沒有干涉和解決的權(quán)力。“伊盈(香港)與新亞(中國)的糾紛,我們不會插手”。
陳敏文透露,事件發(fā)生后,新亞(中國)經(jīng)過投訴才知道,“ballygolf”瑞士總公司完全不知道有新亞(中國)這個分銷商的存在。而對于他們協(xié)助解決問題的要求,瑞士總公司則回復與他們無關(guān),不愿介入?yún)f(xié)調(diào),因為他們營銷方面的事務是全權(quán)委托德國spiritofgolf負責的。
伊盈(香港)董事黃暢進則表示,他們正計劃在中國內(nèi)地建立子公司,直接經(jīng)營“ballygolf”。香港貿(mào)發(fā)局林女士表示,兩地良性經(jīng)貿(mào)往來是主流。但她提醒內(nèi)地企業(yè)在日常業(yè)務中應多關(guān)注法律細節(jié),以維護自身的合理權(quán)益。此外,在訂立和簽訂合同的過程中,國內(nèi)經(jīng)銷商應聘請有執(zhí)業(yè)資格的律師。
其實,除了“ballygolf”事件外,國內(nèi)此前也發(fā)生過“東芝筆記本電腦事件”、“maxtor(邁拓)硬盤代理事件”等涉外經(jīng)濟代理行為失范事件。
“通過合同霸王條款、中間代理破產(chǎn)、更改品牌形象等方式鉆法律空子,讓分代理商吃了虧還說不出口。”業(yè)內(nèi)人士說,國際品牌進入新市場初期依靠總代理商和分代理商共同推進,但當分代理商做了大量前期工作、提升了品牌價值之后,有些品牌擁有者或總代理商會突然中途“換馬”,尋找其他分銷商,賺取巨額代理費和產(chǎn)品附加值。
廣東省人大常委會立法顧問韋華騰表示,涉外經(jīng)濟代理發(fā)展迅速之時,特別要警惕不良代理商設(shè)置的種種“地雷”。除了呼吁品牌公司加強代理監(jiān)控外,我國應該加快立法,讓涉外代理規(guī)范化。
“代理本身是一個法律行為,涉及進出口貿(mào)易、知識產(chǎn)權(quán)問題。”該省貿(mào)易廳法規(guī)處副處長帥海燕說,“現(xiàn)在我國并沒有具體法規(guī)來保證雙方公平貿(mào)易的進行。”