建立具有中國特色的化纖市場推廣方式

[中國童裝網(wǎng)] 企業(yè)須正確分析我國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史和現(xiàn)狀，認識我們的國情和文化，在學習和吸收國外先進經(jīng)驗的同時進行融合提煉，建立有中國特色的化纖新產(chǎn)品市場推廣方式：借助官方力量，選擇優(yōu)秀的合作伙伴，運用第三方機構(gòu)吊牌，協(xié)會制訂快速標準，借力終端品牌。

　　從國內(nèi)化纖行業(yè)發(fā)展形勢看，目前化纖產(chǎn)品開發(fā)已經(jīng)進入到一個新階段，在這個階段，企業(yè)不能只注重量的增長，更需關注產(chǎn)品品質(zhì)和效益的提升。面對市場中產(chǎn)品百花齊放的局面，企業(yè)已切實感到新產(chǎn)品成功上市的艱難。所以，我們必須正確分析我國化纖產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史和現(xiàn)狀，認識我們的國情和文化，在學習和吸收國外先進經(jīng)驗的同時進行融合提煉，建立具有中國特色的新產(chǎn)品市場推廣方式。

　　第一步借助官方力量。借助官方力量推廣產(chǎn)品不僅能獲得官方強大資源的支持，而且能促使消費者更加信任產(chǎn)品。企業(yè)在創(chuàng)建品牌初期，以官方形象為依托，輔以必要宣傳，不僅可以節(jié)省費用，還可以把企業(yè)與市場的風險降到最低。

　　第二步選擇優(yōu)秀的合作伙伴。纖維的品牌價值最終是要通過服裝來體現(xiàn)的，服裝一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，纖維廠家的聲譽也將受到損害。所以，企業(yè)需要選擇優(yōu)秀的合作伙伴進行定向銷售，并對產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個環(huán)節(jié)做出技術指導，以保證最后成衣的質(zhì)量，從而保證纖維廠家與下游廠家的合作不會有負面的影響。

　　以杜邦萊卡品牌的推廣為例。杜邦公司以“萊卡”為中心建立了產(chǎn)業(yè)鏈管理計劃，把使用“萊卡”彈性纖維的紡織企業(yè)聯(lián)結(jié)在一起，展開全球布料制造商直接共享新概念技術合作。對于纖維銷售與紡紗制造商，提供特許經(jīng)銷的權(quán)力，對面料生產(chǎn)商采取認證工程的策略，原料生產(chǎn)、上游和下游企業(yè)結(jié)合構(gòu)成整體的供應鏈合作網(wǎng)絡。此舉可以貫徹統(tǒng)一的產(chǎn)品管理和技術監(jiān)督措施，確保各個環(huán)節(jié)的原料及技術都符合“萊卡”標準，從而保證了“萊卡”全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品的質(zhì)量和聲譽。

　　第三步運用第三方機構(gòu)吊牌。核發(fā)統(tǒng)一的吊牌將成為建立高品質(zhì)纖維國際（國內(nèi)）供應鏈和銷售系統(tǒng)工程中重要的一環(huán)，這將由第三方機構(gòu)下設的專門機構(gòu)負責執(zhí)行，被吊牌纖維產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售要完全按照有關標準進行。認證范圍主要包括：一是安全及功能性認證，二是成分認證，如纖維成分、含量比例等。參評的產(chǎn)品需通過嚴格的審批條件，核發(fā)吊牌后第三方機構(gòu)將會根據(jù)實際情況實施全程監(jiān)督并給予指導，通過調(diào)整工藝參數(shù)、實施固定配比(共混、交織)、選用特定設備等措施指導下游使用，以及合作開發(fā)新產(chǎn)品。

　　統(tǒng)一的吊牌除具有“品質(zhì)保證”、 “安全保證”、“功能性、差別化保證”三方面作用外，還特別強調(diào)“排他性”這一核心要素，這是針對國內(nèi)當前化纖行業(yè)實際情況而定。“排他性”有兩方面的涵義：一是單一領域內(nèi)的獨占性使用，即在某一領域某一時期內(nèi)只為一家纖維生產(chǎn)企業(yè)核發(fā)吊牌。這樣既能保證產(chǎn)品的區(qū)別性，提高企業(yè)的知名度，還有助于消費者識別，也能提高企業(yè)對品質(zhì)的重視；二是品牌的保護，由于纖維企業(yè)與成衣商的合作關系在銷售終端就體現(xiàn)在吊牌的使用上，很容易被仿冒，所以需要嚴格地控制纖維的銷售渠道，要切實了解面料商和成衣商是否真正并正確地使用纖維，真正做到從銷售源頭上控制，以保證品牌的純潔性。同時，第三方機構(gòu)還會對掛有統(tǒng)一吊牌的服裝和面料進行不定期的檢查，一旦發(fā)現(xiàn)問題會立即采取措施加以制止。

　　第三方機構(gòu)吊牌將成為促進行業(yè)和諧發(fā)展，服務企業(yè)的新舉措，也將成為引領國內(nèi)創(chuàng)新型高品質(zhì)纖維走向市場的新載體。

　　第四步協(xié)會快速制訂標準。為解決企業(yè)在標準缺乏的時期內(nèi)面臨的實際問題，中國化學纖維工業(yè)協(xié)會將根據(jù)企業(yè)的申請，針對新產(chǎn)品制定行業(yè)協(xié)會標準，并為制定、申報行業(yè)標準、國家標準起到一定參考作用。

　　第五步借力終端品牌。由于品牌的形成需要長時間積累和大量資金的投入，僅靠企業(yè)自身無法將原料直觀地呈現(xiàn)在消費者面前，因此，借力終端生產(chǎn)商，形成聯(lián)合品牌不失為一種良策。所謂借力終端品牌，就是與知名終端品牌合作，聯(lián)手共同打造品牌。通過打造聯(lián)合品牌，有利于整合制造商、經(jīng)銷商合作雙方的資源，增強產(chǎn)品資源和渠道資源的穩(wěn)定性。

　　以大豆纖維為例。大豆纖維在經(jīng)歷了過度宣傳和市場定位模糊的教訓后，開始與知名服裝品牌在特定領域進行排他性合作，從而重新進入市場。目前，大豆纖維只為某一種內(nèi)衣吊牌。這種特供模式可以嚴格控制產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量，并保證一定的價格水平。

　　具有中國特色的化纖新產(chǎn)品市場推廣思路分為三個階段。第一階段是目標市場的確定，即確定產(chǎn)品定位，然后將產(chǎn)品與官方結(jié)合獲得高認知度的標識和強大資源支持。第二階段是與面料生產(chǎn)商合作開發(fā)面料，進而設計、生產(chǎn)成衣并銷售，或者借力于終端品牌，直接與終端品牌合作打造聯(lián)合品牌。這一階段需要通過協(xié)會的快速標準來統(tǒng)一生產(chǎn)規(guī)范。第三階段就是吊牌及品牌宣傳。第三方機構(gòu)以統(tǒng)一的形象為產(chǎn)品吊牌不但可以保證纖維的品質(zhì)，加速纖維生產(chǎn)企業(yè)信譽的建立和完善，同時還有助于品牌的保護。