由下崗工人到“粽子皇后”的創(chuàng)業(yè)故事

       于是，張淑珍以低廉的價格租下了一間民房，又雇了3個工人加工起粽子來�？僧斔绞袌錾箱N售粽子時才發(fā)現(xiàn)，一切并不是她想象中的那樣簡單。當時，那里已經(jīng)有三四十家粽子廠，彼此之間的競爭十分激烈。張淑珍以小資本加入這個大市場，其艱難程度是可想而知的。不過，生性倔強的張淑珍并沒有氣餒，她決心在“粽子領域”打造出屬于自己的一片天空來。

       自此，張淑珍和工人們不舍晝夜地辛勤勞作，每天天不亮就開著面包車將熱氣騰騰的粽子送到各個早餐店、小攤位和附近的各大高校。但由于銷售的都是散裝粽子，盡管十分辛苦，但利潤卻很低。端午節(jié)將至，張淑珍心想，一定要抓住這個特殊時機把粽子賣出個好價錢來。經(jīng)過一番周折，張淑珍最終找到了一家意欲合作的粽子工廠，得到了做20萬元的貼牌產(chǎn)品的機會。

       張淑珍帶領工人熱火朝天地干起活來。一個月過后，張淑珍將貨送了過去，對方承諾，端午節(jié)一過就全額付款。

       可是，端午節(jié)過去很長時間了，貨款的事竟然杳無音訊。張淑珍著急了，趕忙打電話詢問，那家粽子廠的老板卻以沒有書面合同為由拒付貨款，并且退回了5萬元的粽子。最后，張淑珍只要回了部分貨款，而那批退回的粽子因為銷售不出去只好送給了養(yǎng)豬廠。結果，本來想大賺一筆的張淑珍卻因此欠下了6萬元的債。

       經(jīng)過仔細思索，張淑珍認為，要想扭轉經(jīng)營狀況，就必須將自己的品牌打出去。所以，她貸款了幾萬元購買了200多個加熱箱，寫上了自己企業(yè)的名字分給經(jīng)銷商。有了加熱箱，經(jīng)銷商的粽子生意越做越大，顧客吃上了熱乎乎的粽子，一時間，張淑珍的粽子銷量大增。

       然而，好景不長，三個月后粽子的銷量又下降了。張淑珍通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原來是有的經(jīng)銷商用她的加熱箱加熱一些進價低廉的粽子，然后混著她的粽子一起賣。張淑珍立刻采取措施，與經(jīng)銷商達成了加熱箱只加熱自己品牌粽子的協(xié)議。很快，張淑珍的粽子銷量又開始上升了。僅僅一年時間，張淑珍的粽子銷量就提高了很多。

       正當張淑珍的生意做得剛有進展之際，周圍又多了幾家個人開的粽子加工廠，搶走了她的部分生意。后來經(jīng)過一番考慮，張淑珍決定到周邊城市開拓市場。僅三個月的時間，她跑遍了上海、南京等地，與當?shù)氐氖称芳庸S取得了聯(lián)系，并將粽子提供給對方試銷，然后又根據(jù)實際銷售情況給對方提成。很快，一些大城市的銷售市場被張淑珍順利打開了。

       目前，張淑珍已經(jīng)建立起了1000平方米的新廠房，又雇傭了很多工人，年收入已經(jīng)達到了80萬元，成為了當?shù)刂?ldquo;粽子皇后”。對此，張淑珍并不滿足，她還有更遠大的理想，那就是打開國際市場，將自己工廠里的粽子遠銷海外，將中國傳統(tǒng)的飲食文化傳播到五湖四海。