完美拍檔：共贏商業(yè)品牌

　　深圳市服裝協(xié)會會長沈永芳表示，本屆服交會的功能絕不僅是展出一些品牌，秀出他們的新款，事實上，服交會正朝著多元化行業(yè)平臺的方向發(fā)展，以服裝行業(yè)為基點，連接一整條時尚產(chǎn)業(yè)鏈條，促進(jìn)行業(yè)共同繁榮，這是一次時尚產(chǎn)業(yè)的盛會，希望大家通過這個平臺深入交流，創(chuàng)新合作，探索出和諧的、與時俱進(jìn)的商業(yè)模式。

往屆大會現(xiàn)場

　　據(jù)了解，本次“中國百貨業(yè)與服飾品牌高峰論壇”將在高度和力度上超越以往服交會百貨業(yè)論壇，屆時，不僅商業(yè)終端巨頭及實力品牌商家悉數(shù)光臨，本次論壇更邀請到著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平現(xiàn)場演講服裝業(yè)與百貨業(yè)合作共贏。

共贏是惟一答案

　　近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入和城市化進(jìn)程的不斷加速，居民的消費習(xí)慣與消費水平都發(fā)生了巨大的變化。除日常生活的基本需求之外，更多消費者開始注重生活品質(zhì)及消費所帶來的附加值。具體表現(xiàn)在商業(yè)促銷手段的層出不窮及品牌價值的不斷追求。此點在奢侈品品牌的塑造和消費上表現(xiàn)得尤為明顯。“我買到了什么，在哪里買的”漸成中高檔服裝零售消費的主調(diào)。換言之，無論對于零售業(yè)，或是對于服裝行業(yè)，品牌之路已成必然，一個軀殼中的骨與肉，無論那方生長失衡，都將帶來一個不健全的軀體——共贏，是惟一的答案。

往屆大會現(xiàn)場2

　　時尚產(chǎn)業(yè)行業(yè)間的大融合大發(fā)展，不是單打獨斗，各自為陣，而是需要進(jìn)一步融合。本次論壇冠名單位，深圳市朗黛服飾有限公司總經(jīng)理蘇穎波女士表示：將服裝業(yè)放在單一的行業(yè)環(huán)境中看待是不夠的，在本土服裝的品牌化進(jìn)程上，以百貨業(yè)態(tài)為代表的零售終端功不可沒。反之，本土服飾品牌的提升也提高了百貨商家自身品牌形象，最終結(jié)果是大家在合作中共同獲益。朗黛之所以舉辦本次論壇，就是希望品牌在決勝終端上達(dá)成一個平衡點。

　　若從中國整體的商業(yè)環(huán)境看，無論是百貨企業(yè)還是服裝品牌企業(yè)，在面臨如此激烈的競爭的條件下，問題的根本，都落在了如何“打造自主品牌核心競爭力”的命題上。目前，面對國外服裝品牌大舉搶灘中國，面對國外貿(mào)易一體化競爭態(tài)勢的形成及中國零售市場的開放，中國百貨業(yè)與中國服裝品牌整合戰(zhàn)略資源，達(dá)成戰(zhàn)略同盟關(guān)系，已經(jīng)成為共同提升民族產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略使命所在。

　　蘇穎波女士說：所以我們必須把民族特色、民族精神融入到我們的品牌當(dāng)中去，讓消費者感受到民族文化的博大精深，民族藝術(shù)的燦爛輝煌，只有堅持民族的，也才能被世界廣泛認(rèn)同。

本土品牌要合力破冰

　　伴隨著零售業(yè)的幾次洗牌，本土服裝品牌也經(jīng)歷了幾次大的洗牌。洗牌過程帶去了一些品牌消亡的結(jié)果，也帶來了少數(shù)優(yōu)秀本土品牌留存并強(qiáng)大的欣慰。零售業(yè)的洗牌讓他們不可避免地走向了大規(guī)模、大體量、連鎖化之路，即所謂強(qiáng)者越強(qiáng)，與之相呼應(yīng)的是本土服裝品牌也必須走向強(qiáng)大之路。然而，隨著以奢侈品為代表的洋品牌的大舉進(jìn)入，本土品牌又被擠向了一個尷尬的境地�，F(xiàn)實情況是，不少零售企業(yè)為凸顯本身形象，確立行業(yè)地位，不惜成本引進(jìn)洋大牌。無論從商業(yè)規(guī)劃、專柜位置到推廣支持，本土品牌都處于相對劣勢。加之面對洋品牌的夾攻，及近兩年金融危機(jī)資金鏈條的考驗，本土服裝品牌的破冰之路舉步維艱。

　　事實上，不僅本土服裝品牌存下這樣的問題，百貨業(yè)本身也存在這樣的危機(jī)。隨著市場開放的進(jìn)一步深入，外資零售業(yè)將全面進(jìn)入中國市場，屆時，依靠巨大成本引進(jìn)洋品牌的本土零售企業(yè)如何面對外來競爭者的挑戰(zhàn)？對于某些零售商來說，目前的發(fā)展快接近瓶頸時期，經(jīng)過一段時間激烈的“圈地擴(kuò)張”后，經(jīng)營模式發(fā)展也到了需要變革的時候，否則無法謀求更大的發(fā)展。

郎咸平

　　隨著服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化和消費需求的升級，隨著服裝品牌旗艦店、專賣店、大型時尚生活館、批零兼營的大型服裝專業(yè)市場以及大型超市、網(wǎng)絡(luò)銷售等各類商業(yè)流通競爭的加劇，以及消費者在位于鬧市中心的百貨商場購物的時間成本、精力成本和體力成本的相對增加，百貨商場也面臨著巨大沖擊，要提升品牌價值，就應(yīng)該充分利用自身集結(jié)優(yōu)秀服裝品牌的優(yōu)勢，在第一時間內(nèi)傳播時尚流行趨勢、倡導(dǎo)時尚消費理念并聚時尚消費文化，從而創(chuàng)建能引領(lǐng)服飾潮流的商業(yè)業(yè)態(tài)。

　　再說服裝產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)眾自主服裝品牌在自己的家門口遭遇到了遠(yuǎn)比百貨業(yè)更為慘烈的國際競爭。當(dāng)前，國內(nèi)的高端服裝品牌市場全被國際頂級品牌占領(lǐng)，就連大眾市場上，隨著國際二線、三線品牌進(jìn)入中國的速度越來越快，數(shù)量越來越多，尤其是近三年來隨著國際幾大“時尚殺手”ZARA、H&M、C&A等紛紛進(jìn)軍中國市場，中國定位于大眾檔次的自主品牌更是面臨著空前的競爭壓力。再加上本土市場當(dāng)前自身存在的一些因素，例如勞動力成本上升、各種生產(chǎn)要素成本不斷提高、同類品牌競爭慘烈等諸多原因，許多外貿(mào)企業(yè)出口受阻從而紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場，就更使中國自主品牌受到了“內(nèi)外夾擊”。面臨如此嚴(yán)峻的競爭環(huán)境，本土服裝品牌必須革新商業(yè)模式，創(chuàng)新營銷渠道，方能應(yīng)對國際頂級品牌帶來的沖擊。對于已經(jīng)到來的冰層和即將到來的瓶頸，作為時尚生活產(chǎn)業(yè)鏈上密不可分的兩端，合力破冰，才能創(chuàng)造更可持續(xù)的發(fā)展。

渠道是基礎(chǔ) 變革是關(guān)鍵

　　是時候考慮本土品牌如何實現(xiàn)零售商與供應(yīng)商的合作共贏并建立強(qiáng)勢渠道格局了。另一個問題是，商業(yè)平臺變革中的本土品牌如何適應(yīng)商業(yè)渠道文化模式，以確保品牌的提升與終端消費增長相吻合？

　　作為2011年度中國商業(yè)渠道領(lǐng)域的重點權(quán)威峰會，本次論壇將持續(xù)深入地探討在經(jīng)歷金融危機(jī)洗牌之后的服裝行業(yè)，在世界經(jīng)濟(jì)迅速一體化、中國本土市場迅速國際化的大背景下，當(dāng)中國本土市場成為諸多國際一線、二線、甚至三線服裝品牌以及諸多外資百貨企業(yè)共同掘金的競技場，作為中國本土的自主品牌，包括服裝品牌和百貨品牌，如何共同探索出路、尋求突破與提升的問題。

　　目前，全國各地的大型百貨商場目前依然是品牌服飾不可替代的銷售終端。在當(dāng)今服裝的商業(yè)經(jīng)營中，大型百貨商場是聚集人流最多、品牌競爭消費者最重要的競技場，也是國內(nèi)外優(yōu)秀服飾品牌傳播時尚流行信息、展現(xiàn)品牌時尚理念、獲取品牌市場價值最主要的商業(yè)平臺。在現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)下，誰掌握了終端誰就掌握市場。然而，問題是，誰能長期掌握終端，保持可持續(xù)性發(fā)展的生命力。在轟轟烈烈的“圈地運動”中，中國百貨業(yè)做著不斷的嘗試，跨過大江南北，跨界不同業(yè)態(tài)，以海納百川之勢氣吞山河。然而，這些變化皆是經(jīng)營模式上的表象變化，如同換了衣服的同一個人，市場明白，并沒有深刻的，能改變命運的變革。

　　沈永芳會長說：我們需要能守住渠道基礎(chǔ)的東西，這單憑百貨業(yè)的行業(yè)力量是無法做到得，這種變革應(yīng)是顛覆性的，由內(nèi)而外的，是由本土?xí)r尚產(chǎn)業(yè)鏈條的整合出的煥發(fā)全新生命力的商業(yè)合作模式。

　　“中國百貨業(yè)與服飾品牌高峰論壇”一直是深圳服交會的傳統(tǒng)優(yōu)勢論壇，歷屆服交會上都會如期舉辦，其主旨在于“關(guān)注中國服裝行業(yè)健康發(fā)展；關(guān)注并深入研究新經(jīng)濟(jì)形勢下服裝服飾品牌商業(yè)渠道建設(shè)，建立和推動服裝行業(yè)和百貨業(yè)交流、合作大平臺”，近些年來，這一論壇的舉辦為百貨業(yè)與服裝行業(yè)之間搭建了一座有效溝通的橋梁，為促進(jìn)中國百貨業(yè)與服裝業(yè)融合共贏做出了重要貢獻(xiàn)。