找對(duì)貨路 小鋪也可開(kāi)成大門(mén)店

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 剛開(kāi)始只是投資了兩三萬(wàn)元的服裝小鋪，由于老板找對(duì)了貨路，加上悉心經(jīng)營(yíng)，只用了三年多時(shí)間，發(fā)展成現(xiàn)在年?duì)I業(yè)額為數(shù)十萬(wàn)元的時(shí)尚門(mén)店。老板張曉向記者講述了她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

    2006年，張曉只身從江西來(lái)到番禺，并在一家制衣廠工作。慢慢地，她不滿(mǎn)于現(xiàn)狀，想創(chuàng)一番事業(yè)，并把目光瞄向了服裝業(yè)。“我平時(shí)就很喜歡逛街，對(duì)各種衣服也算是略知一二，再加上朋友都夸我挑衣服有眼光，我決定嘗試下海賣(mài)服裝了。”一身典型韓版裝扮的張曉談起了自己的創(chuàng)業(yè)初衷。

    于是張曉東拼西湊，把自己的積蓄和借回來(lái)的錢(qián)在一個(gè)廣場(chǎng)附近開(kāi)了一家服裝小鋪，專(zhuān)賣(mài)韓式服裝。這家小店的裝修加入了不少時(shí)尚元素，比如旋轉(zhuǎn)式的小樓梯、卡通飾品等。由于服裝店的周?chē)性S多商業(yè)大廈，白領(lǐng)階層經(jīng)常來(lái)周?chē)浣�，也吸引了不少大學(xué)生的光顧。小店因此享盡地利人和之便，第一天開(kāi)張的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到2000元。這讓張曉很是驚訝，“這比我每天上班賺錢(qián)快得多了，看來(lái)入這行并不難啊。”挖到第一桶金的她覺(jué)得似乎找到了竅門(mén)。

    也許很多賣(mài)服裝的都覺(jué)得，最難的就是找貨源，張曉也一樣，她說(shuō)，沒(méi)有人會(huì)告訴你貨在哪里，為了尋找物美價(jià)廉的貨品，我一開(kāi)始就像個(gè)無(wú)頭蒼蠅。

    剛開(kāi)始，聽(tīng)說(shuō)別人都是廣州十三巷或者虎門(mén)等地進(jìn)貨，張曉就一個(gè)人輾轉(zhuǎn)奔波于幾地之間，很是辛苦。“辛苦不說(shuō)，貨也不好，真是一度都想放棄了。”張曉說(shuō)，“特別是到廣州進(jìn)貨的時(shí)候，一開(kāi)始找錯(cuò)了地方，跑到一個(gè)不起眼的服裝批發(fā)市場(chǎng)。尋來(lái)尋去也沒(méi)找到多少合適的東西，很受打擊”。

    打擊還不止這一個(gè)。生意紅火了一段時(shí)間后，有顧客告訴張曉，別的小店也有同樣的衣服，她這的衣服沒(méi)有新意。聽(tīng)到這些，張曉當(dāng)時(shí)就懵了，“做生意最怕‘撞貨’，否則東西再好，價(jià)格再合理，也無(wú)法在茫茫服裝商海中，贏得一片天。”

    隨著韓劇的熱播，哈韓風(fēng)開(kāi)始興起，韓劇女主角的瀟灑、可愛(ài)的裝扮，惹得年輕女孩們垂涎三尺。細(xì)心的張曉也從周?chē)⒋┮嘛L(fēng)格的變化上嗅到了風(fēng)向標(biāo)的轉(zhuǎn)換。

    張曉通過(guò)朋友聯(lián)系了韓國(guó)一家服裝批發(fā)店的品牌代理商。剛開(kāi)始是先進(jìn)了幾件，誰(shuí)知一回來(lái)就被老顧客“搶走”了，她沒(méi)想到反響會(huì)這么好，隨即就與這個(gè)代理商達(dá)成了合作意向。現(xiàn)在，她是先在網(wǎng)上根據(jù)圖片選定服裝款式，將訂單直接發(fā)到韓國(guó)，再由生通快遞負(fù)責(zé)運(yùn)貨，下單后10天左右到貨。運(yùn)費(fèi)則按照件數(shù)來(lái)算，不論衣物多重，每件都是15元。適應(yīng)了這一行業(yè)游戲規(guī)則的張曉很快就如魚(yú)得水，營(yíng)業(yè)額不斷攀升。

    “賣(mài)韓版服裝的旺季在秋冬季節(jié)，通常一件毛衣或外套都要在500元以上，大衣會(huì)達(dá)到八九百元一件，但是賣(mài)得特別好，常常要補(bǔ)貨。”張曉說(shuō)。一個(gè)旺季下來(lái)，扣除房租水電工商稅務(wù)等費(fèi)用每月4000多元，張曉的小店月盈利約2萬(wàn)元。現(xiàn)在，小店的顧客群不斷擴(kuò)大，口碑慢慢就上來(lái)了，常常會(huì)有顧客主動(dòng)過(guò)來(lái)要求訂貨。