沈南鵬：創(chuàng)業(yè)要走差異化道路

[中國童裝網(wǎng)] 任何一個創(chuàng)業(yè)者，都是在失敗過程中成長起來的。我們也是在不斷摸索當(dāng)中，在失敗當(dāng)中成長起來的。很多創(chuàng)業(yè)者甚至是二次創(chuàng)業(yè)或者三次創(chuàng)業(yè)，這樣的創(chuàng)業(yè)者成功率很高，因為他們在失敗當(dāng)中找到了經(jīng)驗。所以，不要懼怕失敗。

    在今天的中國，創(chuàng)業(yè)是一個非常熱門的話題。如果創(chuàng)業(yè)比上市更熱門，那就是一個好現(xiàn)象，因為這種驅(qū)動力、這種精神是大企業(yè)成長的原因，這是年輕的公司成長為優(yōu)秀企業(yè)最大的驅(qū)動力。

    那么，創(chuàng)業(yè)的成功要素是什么？有兩個與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞：一個是前瞻性，一個是實用性。

    首先，創(chuàng)業(yè)要有一定的前瞻性，就是要想到別人還沒有想到的事情，這樣成功的概率就比較高。創(chuàng)業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢很關(guān)鍵，而如今雖然團(tuán)購市場火爆，但劇烈的競爭肯定會給行業(yè)里的參與者帶來很大的挑戰(zhàn)，因為誰都沒有先發(fā)優(yōu)勢。

    此外，創(chuàng)業(yè)項目要有實用性，市場即將需要或是正好需要。找到項目與市場的結(jié)合點(diǎn)，對創(chuàng)業(yè)者來講是非常重要的。

    在創(chuàng)業(yè)之初，選擇自己喜歡的行業(yè)非常重要。但在此行業(yè)創(chuàng)業(yè)時，你要先問自己是不是在追逐別人的夢想？不要追任何行業(yè)，當(dāng)這個行業(yè)太熱的時候就要被降溫。創(chuàng)業(yè)首先要找一個自己喜歡的，而不是追逐別人喜歡的。

    每個創(chuàng)業(yè)者都想成就自己的一份財富，但一定要考慮做這個事業(yè)能否對社會產(chǎn)生正效應(yīng)，而不僅僅是想去賺錢。我們看到很多例子，開始創(chuàng)業(yè)者并沒有想到為自己獲取多少數(shù)字上的財富，但反而更容易做大。這種原始的驅(qū)動力對創(chuàng)業(yè)者非常重要，這也是企業(yè)家能否建立長期持久的發(fā)展動力的關(guān)鍵因素。

    在中國如何創(chuàng)業(yè)？對于中小企業(yè)很重要的一點(diǎn)是團(tuán)隊精神，一個完整的團(tuán)隊是企業(yè)成長重要的核心競爭力。早期的企業(yè)最重要的是人，團(tuán)隊的組合是年輕企業(yè)非常重要的一個優(yōu)勢。

    第二是差異化產(chǎn)品，即使在競爭激烈的團(tuán)購市場，仍然有很細(xì)分的差異化產(chǎn)品，如果大家都是同質(zhì)化，那競爭的最后結(jié)果是非常慘烈的。作為一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)、年輕企業(yè)，想要給社會創(chuàng)造價值，首先要靠自己的產(chǎn)品和服務(wù)有別于人。

    產(chǎn)品的差異化最關(guān)鍵的是什么？我的感覺是關(guān)注用戶體驗。每一個產(chǎn)品后面都有很多的細(xì)節(jié)，這都體現(xiàn)了你能不能給客戶提供非常好的服務(wù)。每一個細(xì)節(jié)是對方能否再做你的二次客戶的一個非常關(guān)鍵的因素。體驗重心就是要經(jīng)常拜訪客戶，從一些細(xì)節(jié)當(dāng)中提升產(chǎn)品與服務(wù)。

    企業(yè)一定要專注專注再專注。企業(yè)的發(fā)展肯定是有一個重心的發(fā)展，只有把自己的產(chǎn)品發(fā)揮得淋漓盡致，才會在市場當(dāng)中取得勝利。偉大的領(lǐng)袖企業(yè)都專注自己的產(chǎn)品。

    一個企業(yè)的發(fā)展，一定要在嬗變和堅持當(dāng)中尋找一個平衡。我發(fā)現(xiàn)很多年輕企業(yè)的戰(zhàn)略常不斷變化，很多企業(yè)先做過調(diào)查，但幾個月后覺得這個行業(yè)可能不太適合，就換了一種戰(zhàn)略。但如果企業(yè)找到一個方向，在一段時間里面產(chǎn)品還沒有得到驗證，公司地位還沒有得到確認(rèn)，就需要耐得住寂寞，堅持自己的產(chǎn)品。能否取得平衡也是創(chuàng)業(yè)者們最大的一個考驗，但如果做好了，就是一個很好的砝碼。