[中國童裝網(wǎng)] 服裝銷售在某種意義上出售的不僅僅是商品，還包括購物者體驗(yàn)到的購物氛圍。如何制造這種氛圍，就要靠裝修了，對(duì)于裝修店來說，裝修風(fēng)格到位就是成功的一半。店鋪的外觀如同人的面孔，這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據(jù)。店面包括店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗、店面的色彩和照明。店面設(shè)計(jì)讓顧客最方便、最直觀、最清楚地“接觸”商品是首要目標(biāo)。目的是利用各種人為的設(shè)計(jì)元素去突出商品的形態(tài)和個(gè)性，而不能喧賓奪主。對(duì)商品的分析大致可從下面幾點(diǎn)入手（影響服裝店的五大因素）：
1、商品類型的大小范圍。
A、服裝有不同季節(jié)的變化，變化幅度大，所占的空間也大，裝修的時(shí)候應(yīng)注意空間等因素。設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)強(qiáng)調(diào)秩序，減少人為的裝修元素。
B、變化幅度小的服裝排列起來整齊，但易陷于單調(diào)，設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)注意重變化。
2、商品的形
A、商品的形具有可變性。同一類商品的形式變化多，空間感覺活潑，但也易雜亂，如玩具店。
B、若所售商品形象差異不大，構(gòu)思空間時(shí)應(yīng)注重變化，否則會(huì)使人感到呆板。國外的一些鞋店往往充分利用空間和陳列裝置的變化，造成生動(dòng)的氣氛。
3、商品的色彩和質(zhì)感
商品的質(zhì)感往往在特定的光和背景下才顯出魅力，對(duì)于服裝，我們應(yīng)該突出展示的是服裝的色彩和質(zhì)感。
4、商品的群體個(gè)性
商品是以群體個(gè)性出現(xiàn)還是以個(gè)體出現(xiàn)對(duì)顧客的購買心理有很大影響。
A、小件商品的群體可以起到引人注意的作用，但過多的聚集也會(huì)帶來“滯銷”的猜測(cè)。
B、不對(duì)稱的群體處理巧妙會(huì)給人以“搶手”的印象。
C、至于貴重商品只有嚴(yán)格限制陳列數(shù)量才能充分顯示其價(jià)值，對(duì)以群體出現(xiàn)的商品，室內(nèi)設(shè)計(jì)應(yīng)配以活潑興旺的氣氛。
D、對(duì)于以個(gè)體出現(xiàn)的商品，設(shè)計(jì)上應(yīng)追求高雅舒展的格調(diào)。
5、商品的風(fēng)格
商品的風(fēng)格決定著室內(nèi)設(shè)計(jì)的風(fēng)格。同是時(shí)裝店，高檔女裝店的清新優(yōu)雅與青年便裝店的無拘無束截然不同。室內(nèi)設(shè)計(jì)的風(fēng)格與經(jīng)營特色的和諧與否直接關(guān)系著商品的銷售。
在店鋪裝修時(shí)要注意以下兩個(gè)要點(diǎn)：
1、陳列豐富的裝修布局。一家商品陳列豐富的店鋪，也必然能吸引很多客人上門。顧客可以名正言順地在店鋪中多停留一些時(shí)間，冷靜的選擇導(dǎo)航品。一個(gè)商品豐富的店中，用不著立刻決定要買的商品，可以自由地四處逛逛而不受拘束，同時(shí)每個(gè)店員要關(guān)照的范圍也相對(duì)較大，不會(huì)馬上過來探詢、打擾你。
2、門庭若市。我們觀察一排并列的商鋪會(huì)發(fā)現(xiàn)，一家擠滿顧客的店鋪比較會(huì)吸引其他路過的客人相繼進(jìn)去，一家沒客人的店鋪會(huì)影響其他客人進(jìn)去的意愿。當(dāng)一個(gè)人并沒有想要購買特定的東西時(shí)，會(huì)比較喜歡隨意逛逛，看看店鋪，如果這時(shí)他看到店鋪中沒有任何客人，就會(huì)令他裹足不前。反之，看到一家人群喧囂的店鋪時(shí)，他會(huì)前去湊湊熱鬧。因?yàn)橐患覠狒[的店鋪，正傳達(dá)出“一定有好東西”的信息。
怎樣做到門庭若市？閑的的時(shí)候整理下衣服，讓顧客感覺你在忙，口才好的可以招呼幾個(gè)周圍的朋友在店里聊聊也行，別閑聊，聊聊衣服的款式和搭配�？傊徽撽惲辛硕嗝淳哂绪攘Φ纳唐罚绻赇伬餂]有其他的顧客，總會(huì)令人感到無法安心地參觀選購。越熱鬧越擁擠，人群越會(huì)聚集過來，一大群人會(huì)吸引另一大群人的前來，這也是一種奇妙而必然的現(xiàn)象。因此，店鋪本身的結(jié)構(gòu)是否有助于產(chǎn)生這種現(xiàn)象，是在設(shè)計(jì)、規(guī)劃店鋪時(shí)就必須留心注意的。
