孫德良：從草根到“黑馬”的創(chuàng)業(yè)哲學

[中國童裝網(wǎng)] 他沒有名校的學歷，沒有海歸的背景。作為一個從浙江蕭山走出來的農(nóng)村娃，他從一個被垃圾堆包圍的破舊民房里開始創(chuàng)業(yè)，到締造了“中國互聯(lián)網(wǎng)第一股”的A股神話，只用了不到十年。不僅如此，他和他的本土創(chuàng)業(yè)團隊在我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上創(chuàng)下了多項第一和領(lǐng)先。他就是網(wǎng)盛生意寶(002095，SZ)董事長孫德良，業(yè)內(nèi)外公認的“中國行業(yè)B2B電子商務第一人”。

　　2萬元和一場雨

　　1972年，孫德良出生在浙江蕭山一個并不富裕的農(nóng)民家庭，從小受到的教育就是努力讀書，到城里去。高考時他的成績并不是十分理想，于是他進了沈陽工業(yè)大學，讀計算機。作為一個非名校學生，在校時的孫德良就意識到?jīng)]有一技之長將難以在社會上立足。當他看到英語很好的師兄因為這個技能而找到了一份很好的工作，他也立志要將英語學好，作為自己的一塊敲門磚。于是大學期間，他發(fā)憤圖強，努力學習英語，甚至將一本厚厚的英漢大辭典從頭到尾背了下來。因此，他不僅收獲到了畢業(yè)后的第一份工作——一家互聯(lián)網(wǎng)公司的翻譯，而且認識到了互聯(lián)網(wǎng)的非凡力量，從而走上互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)路。而這種背字典的精神，也在他日后的創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)揮著舉足輕重的作用。

　　關(guān)于孫德良的創(chuàng)業(yè)，有兩個故事是他津津樂道逢人必講的：2萬元和一場雨。1997年，在社會上闖蕩了兩年之后，他最終選擇了自己創(chuàng)業(yè)的路。但是作為一個沒有固定收入的年輕人，沒有人愿意借錢給他做創(chuàng)業(yè)的資本。最終是農(nóng)村的老父用家里的房子做抵押，借到了兩萬塊。正是這兩萬塊，造就了他今天的數(shù)十億身家。

　　而“一場雨”更是孫德良懂得變通的典范故事：創(chuàng)業(yè)初期，孫德良想憑借浙江興盛的服裝業(yè)，做一個服裝網(wǎng)站。當時杭州的武林廣場有一個服裝展會，他打算去做個市場調(diào)查。但是一場雨，將他的美夢打碎。參展商和觀眾都被淋得無影無蹤，而他也只能到附近的一個同學那里避雨。正是在這個同學這里，孫德良看到了一抽屜的化工企業(yè)名片。在毫無頭緒的服裝業(yè)和一堆人脈的化工業(yè)面前，孫德良忽然想起：為什么不能做一個專業(yè)的化工網(wǎng)站呢？而且浙江是一個化工企業(yè)密集的地區(qū)，國內(nèi)企業(yè)要出口，要獲取信息，這樣一個網(wǎng)站是各化工企業(yè)迫切需求的。

　　于是1997年10月，孫德良的“中國化工網(wǎng)”誕生了，這是國內(nèi)第一個垂直專業(yè)網(wǎng)站。作為第一個吃螃蟹的人，孫德良收獲了無數(shù)媒體的關(guān)注，無形中給自己的網(wǎng)站做了良好的廣告宣傳。發(fā)展到現(xiàn)在，中國化工網(wǎng)已經(jīng)成為眾多國內(nèi)化工企業(yè)員工上班首先打開的網(wǎng)站，其重要性不言而喻。不僅如此，中國化工網(wǎng)一度占到了網(wǎng)盛生意寶總業(yè)績的84.23%。

　　善用宣傳，博得眼球

　　新世紀初，一直勤勤懇懇耕耘著化工網(wǎng)站的孫德良忽然變成了媒體追蹤報道的焦點。原因是他和當時規(guī)模還很小的公司打贏了被譽為“中國入世第一案”的產(chǎn)權(quán)官司。

　　作為中國化工網(wǎng)的創(chuàng)始人，孫德良一開始就對域名www.chemnet.com關(guān)注頗多。Chemnet是由英文chemical network(化工網(wǎng)絡)簡稱而來，具有直觀的“化工網(wǎng)”的意思。但是這樣一個域名卻早在1995年就在美國被注冊了。無奈之下，孫德良只有申請china.chemnet.com給中國化工網(wǎng)用。但是他仍然時刻在關(guān)注這個更為適合的域名。2001年某一天，孫德良忽然發(fā)現(xiàn)該域名因為沒有續(xù)費而被注銷，第二天一早，他就聯(lián)系到注銷方，并以9000美元購得了這夢寐以求的域名。

　　沒想到，正是這9000美元給孫德良惹上了一場跨國官司。當時世界排名第57位的澳大利亞公司Orica因為這個域名的所有權(quán)問題將網(wǎng)盛告上了法庭，辯稱這是他們的。

　　孫德良實在是太在乎這個域名了。因此當他面對澳大利亞公司快遞過來的厚厚的訴訟材料，他著實是緊張了一下。但是緊張歸緊張，終究是要面對的，而且，必須要贏。

　　孫德良立刻聯(lián)系律師，可惜在當時互聯(lián)網(wǎng)剛興起和中國剛“入世”的大環(huán)境下，國內(nèi)懂國際域名知識產(chǎn)權(quán)的律師還很少，最終孫德良只依靠公司內(nèi)部自己組建了團隊應訴。而此時適逢中國加入世界貿(mào)易組織，眼光獨到的孫德良立刻意識到這是一個機會：這是一場跨國官司，而且是中國入世以來第一個因為域名產(chǎn)權(quán)而產(chǎn)生的官司。如果能擊敗世界500強公司，這本身就是一個極佳的看點。

　　于是這個幾乎沒怎么和媒體打過交道的浙江生意人一家家走訪媒體，和總編們打交道。這件事很快就成為媒體關(guān)注的焦點，網(wǎng)盛和孫德良本人也因此得到了很好的宣傳，官司打贏后，其品牌價值得到了顯著的提升。這個案件甚至成為高校院系課程中，法律與新聞運作的經(jīng)典案例。在接受采訪時，孫德良對記者透露其中“秘訣”：這是表達的藝術(shù)，同一件事，不同的人用過不同的方式來表達，效果很可能就會相差徑庭。而平日里，“觀察、分析、總結(jié)、表達”這八個字，被他視為個人成長與培養(yǎng)公司管理層的“一大法寶”。

　　這是孫德良獨到智慧的體現(xiàn)。而在網(wǎng)盛生意寶發(fā)展的過程中，時刻離不開這樣的智慧。2006年12月15日，網(wǎng)盛順利登陸了深圳交易所，成為“中國互聯(lián)網(wǎng)A股第一股”。彼時，它還是“網(wǎng)盛科技”。

　　2007年，孫德良在完成戰(zhàn)略制定和框架搭建后，卻面臨著推廣經(jīng)費預算不足的難題。一向在業(yè)界以腦子靈活而著稱的他，沒有苦思冥想傳統(tǒng)渠道的解決方案，而是將目光移到了資本市場——此時，這個市場對他來說已經(jīng)不僅僅意味著融資，更重要的是它的傳媒功能。孫德良知道，在中國有著龐大的股民人群，而每個股民的背后又有相應的影響群。如果改名，必然會得到股民和媒體的關(guān)注，相應的推廣作用也就能實現(xiàn)了。

　　因為證券市場對于股票代碼的名字有著硬性的規(guī)定：必須要帶有2到4個公司的字樣。這一改名之路并不是一帆風順的。孫德良先是將公司名從“網(wǎng)盛科技”改為“網(wǎng)盛生意寶(Toocle.cn)”，然后才能將股票代碼變更為“生意寶”。幾經(jīng)波折，孫德良的愿望終于實現(xiàn)了。在google上搜索“生意寶更名”能搜到近十萬網(wǎng)頁，而這只股票在市場上不俗的表現(xiàn)力也使越來越多的股民關(guān)注到它。

　　激情澎湃走樓梯

　　在網(wǎng)盛生意寶的公司網(wǎng)站上，點開“公司文化”這一欄，能看到一行醒目的大字：“激情澎湃走樓梯”。這是網(wǎng)盛的公司文化，每個網(wǎng)盛人信奉的人生哲學，也是孫德良十余年創(chuàng)業(yè)路上的切身體會。

　　“無論是個人發(fā)展還是企業(yè)從小壯大，都是一步步走出來的。從一樓到十樓，坐電梯幾秒鐘就能到達，但一旦發(fā)生危機，掉下來也很快。企業(yè)發(fā)展不如‘走樓梯’，一步步走上去，到了十樓再往下看，不會頭暈。”關(guān)于這句話，孫德良用這樣一個很形象的例子進行了闡釋。“只是，我希望走樓梯的每一步，都要走得激情澎湃。”

　　確實，在互聯(lián)網(wǎng)這個發(fā)展迅速的行業(yè)里，孫德良能取得今天的成績，和他的這個理論是分不開的。理性地走樓梯，慢慢地走上去，而不是一蹴而就，這是孫德良理性發(fā)展的智慧。網(wǎng)盛之前，國內(nèi)也有很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上市，但是他們大多都奔向了納斯達克。90年代末，中國互聯(lián)網(wǎng)進入一個泡沫發(fā)展期。遍地開花的網(wǎng)站引來無數(shù)的風險投資，網(wǎng)盛也被諸多投資商青睞。但是孫德良理性地拒絕了這些資金，他認為那個時候網(wǎng)盛還沒有能很好地利用這么多錢的發(fā)展思路，和其他網(wǎng)站一樣一味地擴張并不是他的追求。

　　正是因為孫德良這樣腳踏實地的理性，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破碎、納斯達克崩盤的網(wǎng)絡寒潮里，網(wǎng)盛如臘梅般在寒冬里挺立，為其日后發(fā)展壯大、成為“中國互聯(lián)網(wǎng)第一股”奠定了基礎(chǔ)。

　　從上市到現(xiàn)在，網(wǎng)盛生意寶經(jīng)歷了一個痛苦的三年布局期，現(xiàn)在到了收獲的時候�；厥走@三年的路，孫德良將其概括為：2007——布局之年；2008——醞釀之年；2009——發(fā)展之年；而今年，將是網(wǎng)盛的騰飛之年。雖然現(xiàn)在公司規(guī)模還相對較小，被外界稱之為“小強公司”，但談及下一個十年目標，孫德良說：網(wǎng)盛生意寶就是要在這些年實現(xiàn)從“小強”向“中強”乃至“大強”的跨越。

　　“互聯(lián)網(wǎng)是一個充滿了激情的行業(yè)，從事其中，就要有夢想；有夢想才能激發(fā)人的激情；有激情才能不斷地創(chuàng)新，超越自我；企業(yè)發(fā)展了，就會有更大的夢想，產(chǎn)生更大的激情，周而復始，螺旋上升，這是我心目中的企業(yè)長生不老圖。”這是孫德良對“激情澎湃”的最好闡釋。

　　舍得舍得，有舍才有得

　　今年1月底，一則關(guān)于孫德良減持中國服裝網(wǎng)(www.efu.com.cn)三成股份的新聞再一次把他推向了風口浪尖——削減的部分有一部分出售給了浙江江浩坤元創(chuàng)