[中國(guó)童裝網(wǎng)] ABC鞋企總裁周建永坦言，“ABC童鞋在加快終端擴(kuò)張的同時(shí)，也非常注重終端競(jìng)爭(zhēng)力的提升。”進(jìn)入2010年以來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢(shì)回暖，兒童用品行業(yè)也已進(jìn)入高速發(fā)展階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。終端作為品牌和消費(fèi)者直接接觸的場(chǎng)所，不僅是市場(chǎng)變化的晴雨表，更是企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)，如何提升終端的競(jìng)爭(zhēng)力是很多企業(yè)面臨的重大問(wèn)題。在此基礎(chǔ)上，“ABC終端競(jìng)爭(zhēng)力提升計(jì)劃”應(yīng)運(yùn)而生。
據(jù)悉，此次計(jì)劃秉持“適合才是最好的，專業(yè)才是最有效的”的理念，通過(guò)前期與代理商、經(jīng)銷商和終端人員的深入溝通了解，并對(duì)ABC終端運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行實(shí)地考察，根據(jù)終端人員的需求針對(duì)性地制定了一整套符合ABC終端現(xiàn)狀的培訓(xùn)解決方案。“目前，ABC品牌已在山東、江蘇、北京、安徽、湖北等區(qū)域分公司成功舉辦了培訓(xùn)，接下來(lái)，此項(xiàng)培訓(xùn)還將在ABC全國(guó)各區(qū)域分公司推行。” 周建永表示。ABC作為國(guó)內(nèi)兒童用品行業(yè)領(lǐng)先品牌，經(jīng)過(guò)幾年的快速發(fā)展，目前已形成覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。只有不斷提升這些網(wǎng)點(diǎn)的終端競(jìng)爭(zhēng)力，ABC品牌才能穩(wěn)居中國(guó)兒童用品產(chǎn)業(yè)第一梯隊(duì)的位置。
據(jù)介紹，本次培訓(xùn)針對(duì)終端店鋪經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，圍繞提升門店的經(jīng)營(yíng)管理、陳列、銷售、庫(kù)存管理、商品知識(shí)等內(nèi)容，聘請(qǐng)了多名全國(guó)優(yōu)秀知名講師及行業(yè)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的專家，如：中國(guó)服飾經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人楊大筠組成強(qiáng)大培訓(xùn)專案組，培訓(xùn)的課程包括《控制庫(kù)存的八種有效能力》、《門店業(yè)績(jī)提升必備的12項(xiàng)指標(biāo)》、《陳列規(guī)劃課程》、《鞋服商品知識(shí)》、《如何提升門店業(yè)績(jī)》等等。“培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)采取半封閉軍事化管理，以團(tuán)隊(duì)PK的模式，通過(guò)團(tuán)隊(duì)外的模擬競(jìng)爭(zhēng)和團(tuán)隊(duì)內(nèi)的相互合作，以此培養(yǎng)經(jīng)銷商們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，激發(fā)潛在競(jìng)爭(zhēng)力。”周建永表示，在這個(gè)“終端為王”的時(shí)代，人才的競(jìng)爭(zhēng)才是焦點(diǎn)，企業(yè)要想從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，就必須注重終端人員綜合素質(zhì)的提高。
