【中國童裝網(wǎng)】對于代理品牌的選取,以下幾條原則可供參考:
一,就是盡量不做大公司和成熟產(chǎn)品的代理,因為這類產(chǎn)品一般市場穩(wěn)定,但利潤空間小,條件苛刻,非實力雄厚者不能承受,上班族更難以問津。
二,選擇產(chǎn)品,必須是真材實料的,必須是正規(guī)企業(yè)生產(chǎn)的,最好經(jīng)相關(guān)部門認證的有合法手續(xù)的產(chǎn)品。其中是否存在市場,可由其產(chǎn)品的功能和廣告支持力度來判斷。
三,產(chǎn)品的獨特性與進入門檻要高。有些產(chǎn)品很好,但太容易仿造,結(jié)果市場一打開,跟風者一哄而上,市場很快又垮掉,這時候最吃苦的除了廠家,就是代理商,這樣的例子我們見過很多。產(chǎn)品的獨特性如何,是否容易仿造,可以根據(jù)產(chǎn)品原材料的來源是否珍稀、獨有,產(chǎn)品的技術(shù)含量等等來判斷。
四,最好直接與生產(chǎn)廠家接觸,而不要做二手甚至三手的代理商,除非生產(chǎn)廠家有特殊要求。如果打算做二手、三手代理商,那么,一要考慮上級代理商留給你的利潤空間是否足夠,二要考慮上級代理商的人品與信譽,三要考慮上級代理商與生產(chǎn)廠家的關(guān)系。上級代理商人品不好,信譽不佳,很可能在你打開市場局面后將你丟掉,以便獨食其利;上級代理商與生產(chǎn)廠家關(guān)系不好,廠家炒掉上級代理商,也很可能會使你前功盡棄。
除此之外,我們還把一些成功的代理商與營銷專家的體會與經(jīng)驗做了個總結(jié)與歸納,對如何選擇代理產(chǎn)品做個概述:
1.選量大的產(chǎn)品;(營銷專家陳安之有句名言:賣桑塔那的人開勞斯萊斯,賣勞斯萊斯的人開桑塔那。)
2.選中國的產(chǎn)品,如果是國外品牌,那他一定要在中國設(shè)有生產(chǎn)廠;
3.選有專有技術(shù)的產(chǎn)品;(如果你有幸代理了微軟公司的視窗產(chǎn)品,那你想要不發(fā)財就要比比爾蓋茨先生今天每年要花掉三十億還要難。)
4.選技術(shù)既先進、又實用的產(chǎn)品;(用最先進的技術(shù),去造桑塔那。拿到這樣的產(chǎn)品,離發(fā)財不遠了。)
5.產(chǎn)品的經(jīng)營者要有堅定的經(jīng)營理念;(海爾靠質(zhì)量,索尼靠技術(shù),松下靠成本,國美靠規(guī)模……大公司的經(jīng)營理念各有不同,但都取得了非凡的成功?梢娎砟畈灰欢ǚ且獜娗笠恢,但一定要堅定。)
6.產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售過程要有成本優(yōu)勢;(內(nèi)蒙產(chǎn)的電器和上海產(chǎn)的牛奶既便是曾經(jīng)輝煌一時,但轉(zhuǎn)眼就要走下坡路了。)
7.產(chǎn)品的使用費用在中等以下;
8.產(chǎn)品的外觀與產(chǎn)品本身及產(chǎn)品的消費者三者協(xié)調(diào)一致;
9.產(chǎn)品的特點容易凝煉出簡短而動人心的核心廣告詞;
10.一味地追逐暴利是把消費者當傻子,不會長久。