【中國童裝網(wǎng)】由100多家中小毛織企業(yè)組成的中大羊毛衫品牌聯(lián)盟(簡稱“中大聯(lián)盟”)在大朗鎮(zhèn)誓師，開啟“聯(lián)起大朗盟動中國”全國巡演首發(fā)儀式。記者了解到，隨后中大聯(lián)盟將赴浙江濮院、上海、北京、鄭州等省市開展全國巡演，搶在秋冬季服裝訂貨會前，揮師北上開拓華東市場。
聯(lián)盟企業(yè)最多可有10%利潤
作為中國羊毛衫行業(yè)第一個聯(lián)盟性組織——中大聯(lián)盟發(fā)起人，東莞服裝行業(yè)協(xié)會副會長、中國東莞夢綺人服飾有限公司董事長程銀剛說，去年以來，大朗毛織企業(yè)的訂單數(shù)量并沒有減少，各大工廠(供應(yīng)商)的利潤不升反降，很大原因在于中間環(huán)節(jié)擠壓了供應(yīng)商的利潤空間；另一方面，廣大中小毛織企業(yè)做批發(fā)沒有渠道，做品牌又缺乏實力，無法與市場對接。
中大聯(lián)盟，將以聯(lián)盟的影響力為企業(yè)開拓內(nèi)銷市場創(chuàng)造談判的籌碼。程銀剛說，中大聯(lián)盟組建起來后，他們將企業(yè)的毛衫產(chǎn)品分門別類，以“大朗毛織”的名義向百貨商場、超市供貨。
截至目前，有100多家中小毛織企業(yè)抱團取暖組成品牌聯(lián)盟，產(chǎn)品涵蓋了男裝、女裝、童裝等毛織業(yè)類別，年產(chǎn)量超過1億件。
在成本控制上，中大聯(lián)盟牽頭直接與全國各地的專業(yè)市場、商場、百貨合作，省去了一級、二級代理的層層費用，直接進入銷售終端,從而“可以保證企業(yè)有3%-10%的利潤收益。”
搶秋冬訂貨會先機
目前，中大聯(lián)盟已與武漢中百、上海百聯(lián)，以及美國POLO、23KU、DKNY、日本victorinox等國際知名品牌達(dá)成長期合作意向。同時，東北、山東、浙江、上海、鄭州等地的5個專業(yè)市場也成為中大聯(lián)盟的銷售點。
程銀剛介紹，現(xiàn)在是秋冬季服裝訂貨會時期，中大聯(lián)盟從大朗首發(fā)，將用一個月的時間先后在浙江濮院、上海、北京、鄭州等城市開展全國巡演、訂貨會等活動，搶占華東市場。
之所以選擇這4個城市，程銀剛說，主要考慮到這些城市的毛織服裝市場非常成熟，尤其是浙江濮院毛織交易占國內(nèi)市場80%的份額，鄂爾多斯、恒源祥等大企業(yè)都在這個陣地。
除了直接對接百貨超市等賣場，中大聯(lián)盟還將聯(lián)合企業(yè)用3-5年打造“毛衫生活館”。程銀剛透露，目前中大聯(lián)盟已在濮院租用了4800平方米的80個鋪位場地，將此作為聯(lián)盟的運營總部。 |
