【中國(guó)童裝網(wǎng)】全球金融風(fēng)暴期間，曾令國(guó)人引以為豪的“MADE IN CHINA”遭遇了嚴(yán)重的沖擊。風(fēng)暴后，如何調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，形成更為良性的基礎(chǔ)，成為國(guó)內(nèi)企業(yè)界關(guān)心的核心問題。
4月12日至15日，10多家中國(guó)制造企業(yè)同來自全國(guó)各地的400多位渠道代表廣州頤和山莊大酒店匯聚一堂，共同舉行了名為“成長(zhǎng)快車，啟動(dòng)中國(guó)”的發(fā)展研討會(huì)，并為兩個(gè)整合合作式的連鎖系統(tǒng)“TRIPKIDS”和“MASHIMARO”舉行啟動(dòng)儀式。這也宣告了中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)界，乃至整個(gè)“中國(guó)制造”的一種全新經(jīng)營(yíng)模式的誕生。
記者從兩個(gè)連鎖項(xiàng)目的牽頭企業(yè)，寶派少兒服飾（中國(guó)）有限公司了解到：
MASHIMARO連鎖系統(tǒng)是寶派在收購韓國(guó)卡通第一品牌MASHIMARO之后，整合多家企業(yè)推出的全品類專賣連鎖。這個(gè)連鎖有一個(gè)引人注目的特性：未來它不僅僅是一個(gè)幫助眾多中國(guó)制造企業(yè)達(dá)成銷售，拉升業(yè)績(jī)的銷售平臺(tái)，并且還將逐漸發(fā)展成為“MASHIMARO中國(guó)制造企業(yè)聯(lián)營(yíng)平臺(tái)”，為聯(lián)盟的成員企業(yè)提供從“中國(guó)制造”轉(zhuǎn)向“中國(guó)品牌”的種種支持和協(xié)助。
寶派少兒服飾（中國(guó)）有限公司的新聞發(fā)言人表示：
自金融風(fēng)暴開始后，寶派公司一直在密切注視國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)界的動(dòng)向，并對(duì)相關(guān)的解決之道展開積極的探索與研究。
寶派認(rèn)為，中國(guó)制造業(yè)體現(xiàn)出來的主要障礙有兩個(gè)：
一個(gè)是缺乏有影響力的品牌，沒有品牌就沒有附加值，很難打開銷售規(guī)模，同時(shí)利潤(rùn)率低下。而營(yíng)建起一個(gè)成功的品牌，其投資巨大，很多制造企業(yè)無法獨(dú)立承擔(dān)這種投入，同時(shí)由于品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的缺乏，很多企業(yè)投入巨額費(fèi)用，也并不能保證成功。
二是缺乏有效的銷售平臺(tái)。2008—2009年，國(guó)內(nèi)一大批制造企業(yè)紛紛開始嘗試向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型，但相當(dāng)比重的企業(yè)最后以失敗告終。其原因是：從單純的訂單加工轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)拓展，不僅所需成本高昂，還需要相當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，從投入到能夠盈利，這也需要相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)過程。
針對(duì)這種情況，寶派推出了“企業(yè)集群整合運(yùn)營(yíng)”的模式：
首先通過收購的手段購買了在國(guó)內(nèi)有2億人認(rèn)知的著名國(guó)際品牌MASHIMARO。收購?fù)瓿珊�，除了自己投資運(yùn)作童裝、童鞋外，會(huì)將各項(xiàng)商標(biāo)特許給各個(gè)商品領(lǐng)域優(yōu)秀的制造企業(yè)運(yùn)營(yíng)，對(duì)于特別優(yōu)異的制造企業(yè)，寶派甚至?xí)ㄟ^品牌入股的方式，直接將相關(guān)品類的單項(xiàng)商標(biāo)永久性的轉(zhuǎn)讓給合作企業(yè)。這種方式會(huì)幫助部分制造企業(yè)跳過漫長(zhǎng)的品牌打造環(huán)節(jié)，直接獲得品牌帶來的高利潤(rùn)、高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、高顧客影響力。這可以看做是改善部分制造企業(yè)經(jīng)營(yíng)問題的第一個(gè)務(wù)實(shí)之舉。
另一個(gè)方面，寶派還在國(guó)內(nèi)啟動(dòng)了“MASHIMARO中國(guó)制造企業(yè)聯(lián)營(yíng)促進(jìn)平臺(tái)”，專門為結(jié)盟的工廠提供走入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，逐步走向品牌化經(jīng)營(yíng)所需的相關(guān)服務(wù)。對(duì)于一些缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，不善于市場(chǎng)操作的工作，促進(jìn)平臺(tái)還會(huì)提供組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)促銷、日常營(yíng)運(yùn)管理等方面的培訓(xùn)指引。目前該服務(wù)平臺(tái)配備經(jīng)驗(yàn)豐富的高端專業(yè)人才近百人，寶派希望透過這項(xiàng)舉措，能夠把一部分國(guó)內(nèi)企業(yè)真正凝聚起來，并把自身在國(guó)內(nèi)外多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)積淀分享給這些工廠，形成成員企業(yè)之間相互依托、相互輔助的非常規(guī)式發(fā)展。
在銷售問題上，寶派還率先投入，帶領(lǐng)相關(guān)的中國(guó)制造企業(yè)一同建設(shè)MASHIMARO全品類連鎖系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)是所有成員企業(yè)共享的。該連鎖面向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行布點(diǎn)，首批店鋪將于明年春季開始對(duì)外營(yíng)業(yè)，到2012年，將發(fā)展到1000家店鋪的規(guī)模，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)年商品銷售額9—10億元左右。共享銷售連鎖的建立，可將每家企業(yè)的日常銷售拓展和渠道維護(hù)費(fèi)用大幅降低，只相當(dāng)于單一企業(yè)單打獨(dú)斗的不足一半成本。
同時(shí)，本次會(huì)議上還啟動(dòng)了TRIPKIDS多品牌聯(lián)合專賣連鎖項(xiàng)目。
TRIPKIDS連鎖系統(tǒng)由寶派投資，多家國(guó)際品牌的中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)企業(yè)聯(lián)手推動(dòng)。該系統(tǒng)針對(duì)國(guó)內(nèi)兒童產(chǎn)業(yè)提供兩個(gè)方面的促進(jìn)價(jià)值：一是著眼產(chǎn)業(yè)上游，將部分通過授權(quán)方式經(jīng)營(yíng)國(guó)際卡通品牌的中國(guó)制造企業(yè)組織起來，通過一起建設(shè)聯(lián)合專賣連鎖的方式，共享渠道，節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本，大幅擴(kuò)大利潤(rùn)；另一方面，該連鎖為消費(fèi)者提供了多個(gè)著名國(guó)際品牌“一站式”購物的便利，有效解決了很多家長(zhǎng)購買兒童用品費(fèi)心費(fèi)力的問題。
公司名稱：寶派少兒服飾（中國(guó)）有限公司
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