鞋企拓展大市場 品牌開路大跨步

   【中國童裝網(wǎng)】03月26日訊，中國地域遼闊，人口眾多，東西南北跨度大。古往今來，不同的地理氣候、文化差異造就了不同的生活習(xí)慣和物質(zhì)需求。因此在企業(yè)市場營銷方面，每個(gè)地區(qū)的經(jīng)營模式并不能一概而論，只有針對不同市場實(shí)際的差異化需求，提供適銷對路的產(chǎn)品和服務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利。特別是在日常生活消費(fèi)用品領(lǐng)域，以快速持續(xù)的購買方式形成了龐大的市場消費(fèi)群體，企業(yè)想要迅速提高經(jīng)濟(jì)效益和品牌聲譽(yù)，必須投其所好地供應(yīng)產(chǎn)品服務(wù)，因地制宜的改變銷售方式，最大程度地迎合各個(gè)市場的需求。
    在鞋業(yè)市場中亦是如此，由于季節(jié)的因素，南北市場對于鞋類產(chǎn)品的需求也有所區(qū)別。據(jù)了解，南方氣候全年溫和，人們只需一雙鞋子就可以過一年，而北方四季分明，一年卻需要6雙鞋。所以，鞋企應(yīng)該根據(jù)不同的市場情況決定市場投放方向和力度，南方鞋類產(chǎn)品屬于耐用型消費(fèi)，這雖然不利于快速提高銷售業(yè)績，但鞋企可以借此完善服務(wù)質(zhì)量以提升品牌的影響力，而北方市場發(fā)展空間相對較大，消費(fèi)需求和能力日趨上升，鞋企可以通過積極塑造品牌以占領(lǐng)整個(gè)市場。但如今仍然有不少鞋企依靠著陳舊老套的經(jīng)驗(yàn)和一成不變的產(chǎn)品，同時(shí)去開發(fā)南北兩個(gè)市場，以致于“水土不服”，產(chǎn)品庫存積壓越來越多，最后只能在激烈的市場競爭中被淘汰出局。況且隨著消費(fèi)水平的不斷升級，單一的產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，鞋企只有以品牌來培養(yǎng)消費(fèi)者的滿意度和忠誠度，才能在不同的市場上各領(lǐng)風(fēng)騷。那么，鞋企如何才創(chuàng)建優(yōu)秀的品牌，讓市場主動接近呢？
　　成功的品牌都是一點(diǎn)一滴地發(fā)展起來的，這必然要獲得所有市場的支持和認(rèn)可。鞋企勢必要在生產(chǎn)經(jīng)營的方方面面下足功夫，樹立品牌良好形象和口碑，這樣品牌無論是落戶在哪個(gè)市場都會受到消費(fèi)者的歡迎。首先，塑造品牌的第一步就需要有可靠的品質(zhì)作基礎(chǔ)，俗話說“做事先做人”，就像在職場中，人品是考量一個(gè)人的基本標(biāo)準(zhǔn)。同樣是這個(gè)道理，鞋企做品牌最重要的一點(diǎn)就是信譽(yù)，而信譽(yù)是用品質(zhì)來說話的，因此鞋企應(yīng)該要特別重視產(chǎn)品質(zhì)量的打造，抓好生產(chǎn)制作的主要環(huán)節(jié)，不僅要以獨(dú)特的設(shè)計(jì)、精選的材料、出色的工藝、先進(jìn)的設(shè)備來保證產(chǎn)品質(zhì)量，還要以科技創(chuàng)新增加產(chǎn)品的附加值，使品質(zhì)不斷提升。同時(shí)，對消費(fèi)者反饋的意見進(jìn)行整理，不斷改進(jìn)產(chǎn)品以得到市場的持續(xù)滿意。
    其次，鞋企要建立品牌，必須進(jìn)行清晰的定位。不同的品牌會有不同的市場定位，找出本身存在市場的獨(dú)特價(jià)值是品牌定位的關(guān)鍵。鞋企應(yīng)該通過正確的市場調(diào)研分析后，充分了解要進(jìn)入的市場情況，根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)計(jì)劃、競爭環(huán)境形勢等因素對品牌進(jìn)行合理的定位，選擇準(zhǔn)確的市場切入點(diǎn)。以鮮明的品牌個(gè)性和形象與其他品牌的產(chǎn)品區(qū)分開來，給消費(fèi)者留下深刻的印象。在目標(biāo)市場確定自身的品牌位置，品質(zhì)的優(yōu)越性得以有的放矢，順利在市場上進(jìn)行銷售。只有明確市場定位，產(chǎn)品才有價(jià)值，品牌也才能發(fā)展的更好。
　　當(dāng)然，品牌的宣傳和推廣也是塑造品牌的重頭戲。俗話說:酒香也怕巷子深，酒好還需會吆喝。在品牌云集的鞋業(yè)市場中，宣傳就是成功展現(xiàn)品牌個(gè)性及特色的關(guān)鍵，鞋企無論是借助媒體，還是運(yùn)用營銷，都可以大大提高品牌的知名度，讓消費(fèi)者充分地認(rèn)識到品牌的價(jià)值。而品牌的推廣則需要鞋企建立暢通的銷售渠道，選擇合適的地理位置鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，與渠道成員保持良好的合作關(guān)系，并豐富終端的整體形象，使品牌的經(jīng)營模式網(wǎng)絡(luò)化，保證貨源充足，盡可能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的所有需求愿望。
　　最后，鞋企還需要用心地維護(hù)品牌。有人認(rèn)為品牌建立起來后，就可以高枕無憂，享受品牌效應(yīng)帶來的豐厚回報(bào)。其實(shí)不然，要是鞋企忽略或者不夠重視品牌的維護(hù)，那么品牌就會慢慢貶值，甚至毀于一旦。鞋企應(yīng)該繼續(xù)保持建立品牌時(shí)的積極性，不為短期的利益最大化而削減品牌固有的價(jià)值，以全局長遠(yuǎn)的眼光看待品牌的發(fā)展，堅(jiān)持不懈地為市場提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品和服務(wù)，促使品牌的知名度和美譽(yù)度齊頭并進(jìn)。鞋企只有依靠品牌的力量去開辟不同的市場，才能實(shí)現(xiàn)跨越式的進(jìn)步，品牌也才能在市場上長久立足。