服裝質(zhì)量是經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵

       【中國(guó)童裝網(wǎng)】服裝批發(fā)業(yè)正以其旺盛的生命力和廣闊的發(fā)展前景吸引著越來(lái)越多的經(jīng)營(yíng)者加入，但對(duì)那些本錢不多，也沒有多少經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，該怎樣開始呢？
       太原服裝城名品城就是一個(gè)專門為初涉商海的經(jīng)營(yíng)者開辟的商場(chǎng)。它以小檔口，低費(fèi)用，經(jīng)營(yíng)中檔女裝為特色，共有700多個(gè)經(jīng)營(yíng)戶，大部分都是靠著三、四萬(wàn)元資金起家的經(jīng)商新人。在名品城的優(yōu)惠政策的扶持下，涌現(xiàn)出了一些出類拔萃的優(yōu)秀商戶，運(yùn)動(dòng)休閑裝“愛天奴”山西地區(qū)總代理賈翠萍就是其中的一個(gè)。
       2001年，迫于生計(jì)的賈翠萍從長(zhǎng)治帶著全部的積蓄來(lái)到了太原服裝城開始了她的創(chuàng)業(yè)之路。起步階段并不順利，在代理一個(gè)褲裝品牌失敗后，賈翠萍開始認(rèn)真琢磨市場(chǎng)，尋找新商機(jī)。通過(guò)對(duì)太原市各大零售商場(chǎng)的走訪，她發(fā)現(xiàn)了一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)－運(yùn)動(dòng)休閑裝，“那時(shí)候，運(yùn)動(dòng)裝只在體育用品商店里有賣，花色款式也不盡如人意，當(dāng)時(shí)的朝陽(yáng)街上沒有一家批發(fā)運(yùn)動(dòng)服裝的。”她回憶道。
       賈翠萍做了一回吃螃蟹的人�？礈�(zhǔn)市場(chǎng)之后，她只身南下，最終選定福建“愛天奴”運(yùn)動(dòng)休閑服裝作為自己經(jīng)營(yíng)的品牌。賈翠萍介紹說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我就和廠家簽定了購(gòu)貨合同，把身上全部的4500元錢都買了貨，也不知道這批貨回到太原市場(chǎng)上銷得怎么樣，當(dāng)時(shí)就是背水一戰(zhàn)！”。事實(shí)證明賈翠萍的眼光獨(dú)到，貨到太原服裝城很快就銷售一空。有了第一次的成功，賈翠萍創(chuàng)業(yè)的步子邁得更大了，本著薄利多銷、以質(zhì)取勝的原則，她的小檔口每天都擠滿了前來(lái)批發(fā)的各地客商，“愛天奴”品牌也越叫越響了。
       “要么不做，要做就做最好的。”在有了一定的資金積累和客戶積累之后，賈翠萍邀請(qǐng)“愛天奴”廠家的董事長(zhǎng)來(lái)太原考察，最終以優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)〉昧?ldquo;愛天奴”山西總代理資格。廠家對(duì)賈翠萍的信任源于她對(duì)廠家“除了質(zhì)量問(wèn)題100%不退換貨”的承諾。03年“非典”之前，賈翠萍從廠家訂了一批貨，貨到太原正趕上“非典”肆虐，她也想過(guò)退貨，但有承諾在前，不能不守諾言。沒過(guò)多久，全國(guó)上下號(hào)召開全民展健身運(yùn)動(dòng)，好多單位都在成批購(gòu)置運(yùn)動(dòng)服裝和器材，賈翠萍的那批貨銷得特別好。
       在取得了省級(jí)代理權(quán)之后，賈翠萍開始擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。先是在山西省內(nèi)一些大的地市培養(yǎng)自己的品牌零售商。賈翠萍這樣介紹她和零售商之間的關(guān)系，每個(gè)地市只選定一個(gè)零售商專營(yíng)“愛天奴”品牌，進(jìn)駐當(dāng)?shù)刈詈玫纳虉?chǎng)以專柜形式銷售。在零售商代理品牌的第一個(gè)月全程跟蹤銷售情況，一個(gè)月之內(nèi)銷售情況不理想，馬上100%退貨、換貨，損失都由批發(fā)商承擔(dān)。在銷售情況穩(wěn)定之后，也要隨時(shí)保持聯(lián)系，服裝有質(zhì)量問(wèn)題包退換，滯銷的款式包換，對(duì)銷售情況做及時(shí)的反饋和統(tǒng)計(jì)。賈翠萍敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的做事準(zhǔn)則，使她在短時(shí)間內(nèi)就擁有了一批忠實(shí)的零售商客戶群，現(xiàn)在她的品牌零售商已經(jīng)遍及大同、陽(yáng)泉、長(zhǎng)治、孝義和原平等地市。
      賈翠萍認(rèn)為，服裝質(zhì)量是經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，要保證質(zhì)量，首先要選好廠家，其次就是自己要懂行。賈翠萍從事過(guò)服裝零售業(yè)，在色彩和款式的選擇以及對(duì)潮流和時(shí)尚的把握她也很在行，加之她還會(huì)裁剪縫紉，這些就使得她成為了一個(gè)不僅懂得經(jīng)營(yíng)還懂得設(shè)計(jì)和制作，同時(shí)又能抓住流行趨勢(shì)的服裝內(nèi)行。現(xiàn)在的賈翠萍，為了響應(yīng)名品城改造為“女人市場(chǎng)”的號(hào)召，更注重在經(jīng)營(yíng)的品種上下工夫了，為了適應(yīng)中低收入和農(nóng)村市場(chǎng)的需求，她和廠家開發(fā)了“金斯曼”運(yùn)動(dòng)休閑系列。為了滿足秋冬季節(jié)運(yùn)動(dòng)服防寒的需要，賈翠萍引進(jìn)了“冰川”運(yùn)動(dòng)羽絨服。目前賈翠萍所經(jīng)營(yíng)的運(yùn)動(dòng)休閑服裝有了更多時(shí)尚和動(dòng)感元素，各個(gè)年齡段的女性都能找到自己中意的服裝。在管理上，賈翠萍也有自己超前的眼光，她正在籌劃辦一個(gè)自己的網(wǎng)站，一是為了擴(kuò)大品牌的宣傳，二是為實(shí)現(xiàn)和各地零售商之間貨品進(jìn)、銷、存的快捷化管理，三也是能進(jìn)一步擴(kuò)展她的零售體系。
       名品城里的小檔口已經(jīng)無(wú)法滿足生意越做越大的賈翠萍的需要了，她已經(jīng)計(jì)劃明年在新西城購(gòu)置一個(gè)大的檔口。“我是從名品城的小檔口起家的，是名品城在我最困難的時(shí)候幫助了我，扶持了我。就是換再大的檔口，這個(gè)檔口我還會(huì)繼續(xù)保留著，給新來(lái)的經(jīng)營(yíng)戶做一個(gè)榜樣。”相信賈翠萍和她經(jīng)營(yíng)的“愛天奴”品牌會(huì)越做越好。