服裝產(chǎn)業(yè)變革中的瓶頸

       【中國童裝網(wǎng)】服裝企業(yè)在近三年經(jīng)歷了一個(gè)快速發(fā)展的過程，很多企業(yè)不約而同的選擇了電視媒體、平面雜志，聘請代言人，網(wǎng)購等推廣模式，在鋪天蓋地的宣傳中，往往忽略了品牌本身所蘊(yùn)含的個(gè)性與文化，忽略了品牌在終端的店鋪，認(rèn)為只要廣告做的好，經(jīng)銷商愿意訂貨了，那產(chǎn)品自然好賣�？梢哉f現(xiàn)在服裝企業(yè)的推廣還是基于投機(jī)的心理，沒有把品牌做大做長做廣的眼光，服裝行業(yè)現(xiàn)階段遇到的瓶頸可以劃分為七種：
       一、領(lǐng)導(dǎo)人的意識。
       品牌分為五個(gè)步驟：品牌定位、品牌規(guī)劃、品牌運(yùn)營、品牌推廣、品牌維護(hù)升級。對中國很多企業(yè)老板來說，遇到了思想的瓶頸和意識的瓶頸，他們不知道怎么去做一個(gè)真正的品牌，怎么賦予品牌力量、精神、生命、文化，他們有的只是一些零散的概念型的標(biāo)準(zhǔn)化的想法，甚至很多把ISO9000這樣的質(zhì)量認(rèn)證體系當(dāng)成一種標(biāo)準(zhǔn)，而很多做連鎖店鋪的老板們認(rèn)為買個(gè)ERP軟件就可以做到終端信息反饋，就是信息化系統(tǒng)，這些都是錯誤的概念，沒有意識就是空談。
       二、清晰明確的戰(zhàn)略。
       需要協(xié)同周邊的力量，一起為完成目標(biāo)而奮斗。很多年輕的老板有意識，但是如何把自己的意識釋放成戰(zhàn)略，讓他的團(tuán)隊(duì)去完成，他們還沒有概念。戰(zhàn)略不是紙上談兵，是依據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展而制定的未來目標(biāo)，是企業(yè)構(gòu)建核心競爭力的重要依據(jù)。戰(zhàn)略與企業(yè)文化是密不可分的，任何一個(gè)長期生存并發(fā)展下來的品牌，都有其傳承的文化內(nèi)涵和特有的產(chǎn)品屬性，比如提到Chanel就會聯(lián)想到極致優(yōu)雅，提到Burberry就會聯(lián)想到英倫風(fēng)情。融匯了文化的戰(zhàn)略，才是中國品牌企業(yè)的發(fā)展之路。
       三、缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的品牌運(yùn)營管理系統(tǒng)。
       現(xiàn)在的職業(yè)經(jīng)理人在職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)性、管理方面、人際處理上越來越成熟，但是在專業(yè)的行業(yè)運(yùn)營管理能力上不成熟。中國的企業(yè)做大的很多，做長的不多，要想成為百年企業(yè)，必須有套標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營管理系統(tǒng)，只有這樣才標(biāo)志著企業(yè)從貿(mào)易型、虛擬經(jīng)營型走向品牌運(yùn)營型。現(xiàn)在的ISO9000系統(tǒng)是滿足生產(chǎn)型做質(zhì)量認(rèn)證的，但是VMP標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營管理系統(tǒng)是滿足溫家寶總理說的：從生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)向品牌型企業(yè)。
       四、職業(yè)素養(yǎng)的專業(yè)人才。
       職業(yè)經(jīng)理人的專業(yè)包括崗位專業(yè)和行業(yè)專業(yè)。職業(yè)經(jīng)理人要具備的職業(yè)素養(yǎng)，包括：一方面作為職業(yè)人的最基本的培養(yǎng)能力；另一方面是心理素質(zhì)，在現(xiàn)在社會里，年輕人越來越變得浮躁膚淺。目前就職業(yè)技能來劃分的話，比如買手、陳列師、品牌總監(jiān)等是非常稀缺的。
        五、同質(zhì)化現(xiàn)象。
       中國目前處在Chinese Copy階段，日本也是經(jīng)歷了模仿階段之后，才有了創(chuàng)新。同質(zhì)化是模仿過程中必經(jīng)的一個(gè)階段，但是不能只停留在這個(gè)階段，需要上升到個(gè)性化的高度。日本、香港、臺灣在六七十年代都經(jīng)歷過同質(zhì)化問題。筆者認(rèn)為模仿是必要的，但是一定要清晰的意識到你的品牌未來要有創(chuàng)新的人才、技術(shù)、意識和文化，要統(tǒng)籌和駕馭東西方不同的文化。如何避免同質(zhì)化，還是要回到品牌個(gè)性化定位上來，在歐洲通行的針對服飾企業(yè)的VMP系統(tǒng)中，個(gè)性化定位系統(tǒng)很好的避免了產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的集中。
       六、企業(yè)性質(zhì)的轉(zhuǎn)型。
       服裝企業(yè)現(xiàn)在的意識還沒有轉(zhuǎn)變，很多還是貿(mào)易型企業(yè)。國內(nèi)目前是四種類型，產(chǎn)供銷一體型企業(yè)、銷售型企業(yè)、虛擬型企業(yè)、品牌運(yùn)營型企業(yè)。企業(yè)一定要從組合、貿(mào)易、中間商的角度轉(zhuǎn)化為具有品牌整合能力、聚合能力和品牌精神文化能力的企業(yè)，也就是最終成為品牌運(yùn)營型企業(yè)，需要具備綜合的趨勢、清晰的定位、個(gè)性化差異、團(tuán)隊(duì)的人才。
       七、新模型的誕生。
       任何盈利都有自己的模型基礎(chǔ)，麥當(dāng)勞和肯德基是一種模型，家樂福也是一種模型，海瀾之家、ITAT、甚至IT集團(tuán)、熱風(fēng)、ZARA都是一種模型�，F(xiàn)階段的網(wǎng)購模式，一是我們看到的VANCL虛擬經(jīng)營性企業(yè)；另一個(gè)是淘寶這類的店鋪銷售模式。最終，虛擬店鋪都要轉(zhuǎn)化成實(shí)體店鋪，早期走虛擬銷售的麥考林，現(xiàn)在也大力拓展他的實(shí)體店鋪。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，帶來了便捷性與時(shí)效性，也加劇了競爭性和淘汰性，可以說進(jìn)入到了一個(gè)速食時(shí)代，企業(yè)需要選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)媒體，做到適銷對路。比如外貿(mào)企業(yè)，去門戶網(wǎng)站做廣告明顯就沒有去阿里、慧聰上有效。
       最好的廣告是終端，如何利用渠道平臺和魅力去實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)無法實(shí)現(xiàn)的功能，利用渠道更好的做我們終端的商業(yè)行銷，表現(xiàn)品牌靈魂，通過實(shí)體店鋪的形象、產(chǎn)品、陳列、貨品、推廣、活動，來整體體現(xiàn)品牌的文化和價(jià)值。