“后危機時代”渠道營銷話語權花落誰家？

       群雄逐鹿的背后，往往也意味著市場的重新洗牌與游戲規(guī)則的更迭。而經銷商——這一中國獨有的代理模式下割據一方的傳統(tǒng)諸侯——似乎正在廠商直營和大型終端迅猛發(fā)展的雙重夾擊下迷失方向，逐漸淪落為渠道價值鏈博弈的犧牲品。

       縱觀當前中國消費品經銷商所面臨的各類問題，市場環(huán)境的變化固然是引發(fā)夾縫式生存現(xiàn)狀的外部因素，而遭遇邊緣化危機的根源，其實深埋于自身內部的土壤之中。簡單概括，可以羅列為以下幾點：

1.經營觀念的落后與盈利模式的單一；
2.對外部市場缺乏關注和及時的對應調整；
3.內部規(guī)范管理的忽視與企業(yè)化運營的缺失。

       面對漸變中的中國消費品市場，在其尚待完善的過程中，或許溫水煮青蛙式的發(fā)展模式尚且能使經銷商獲取較為可觀的收益，然一旦成熟的市場越來越傾向于渠道終端化與扁平化趨勢之時，最初的不在意最終導致的很可能是問題的無限放大與局面的無可挽回。

       那么，傳統(tǒng)經銷商究竟何去何從？如何在當今略顯浮躁的市場大潮中尋找到一盞能夠指引前進方向的明燈？

       據悉，即將于2011年1月12至14日在上海新國際博覽中心舉行的“環(huán)球產品采購交易會”就為中國消費品經銷商群體專門打造了一個具有高度針對性與時效性的免費互動交流平臺——“首屆中國消費品經銷商論壇”。論壇將以“后危機時代中國消費品經銷商的戰(zhàn)略轉型”為主題，邀請業(yè)界知名專家學者，就“經銷商買手模式植入與運營”、“經銷商自主品牌創(chuàng)建與營銷”、“經銷商轉型—如何從經銷商邁向‘精銷商’”等焦點話題展開深入探討，旨在通過智慧的積淀與經典案例式的說教，助您開拓視野的同時，為您破譯經銷商的持久盈利密碼。

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