【中國童裝網(wǎng)】網(wǎng)店,進(jìn)貨是根本。那么貨品暢銷度就成了重中之重!如何進(jìn)到爆款服裝?關(guān)鍵是對(duì)服裝產(chǎn)品的多重因素考慮:流行趨勢(shì)、面料、做工等體現(xiàn)在衣服的價(jià)格上,消費(fèi)者認(rèn)可這件衣服值這個(gè)價(jià),自然好賣;否則就要成為積壓。具體如下:
想做一個(gè)產(chǎn)品,就必須要去了解它,什么是秘訣?“懂”就是秘訣,他能讓你少走彎路少付學(xué)費(fèi)!這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多,不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群,還要了解網(wǎng)店針對(duì)的客戶群的喜好、身材特點(diǎn)。更重要的是要會(huì)淘貨,要練就一雙選貨的火眼金睛。服裝穿出來是給人一種美感,好的衣服能讓人感到一種氣質(zhì)和高雅或者干練等等,這就是服裝所帶來的附加值,這個(gè)不是你用多少成本可以算出來的。在選貨時(shí),要綜合考慮服裝的面料、質(zhì)地、做工、品牌、附加值等因素,如果覺得它值,就進(jìn)。有時(shí)運(yùn)氣好,十幾元批來的貨,標(biāo)上百元也有人買,結(jié)果就是這樣。”而這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累,“要達(dá)到爐火純青的境界,至少要3年左右的時(shí)間”。
那有沒有辦法縮短這個(gè)時(shí)間的辦法,其實(shí)重要的還是平時(shí)的積累,想要練成“懂”貨,在平時(shí)賣服裝的同時(shí)要學(xué)會(huì)“聽”、“看”、“訪”、“查”:“聽”,就是一方面與買家交流時(shí),聽取買家對(duì)顏色、款式的要求,另一方面是在平常留意傾聽人們對(duì)顏色、款式方面的議論;“看”,一是看內(nèi)外地市場(chǎng)情況,二是看電視上的時(shí)裝表演和服裝展銷,三是看報(bào)刊上的信息等;“訪”,就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源;“查”,就是對(duì)不便直接詢問的,就寄信或打電話,跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時(shí)間進(jìn)貨,捷足先登。
服裝進(jìn)貨前得掌握當(dāng)季市場(chǎng)行情:出現(xiàn)了哪些新品種、銷售趨勢(shì)如何、社會(huì)存量多少、價(jià)格漲勢(shì)如何、購買力狀況如何、大體上心中有數(shù)。
另外保持網(wǎng)店里暢銷品的方法也不只是在進(jìn)貨只進(jìn)暢銷貨,利用“補(bǔ)貨”時(shí)補(bǔ)進(jìn)暢銷品也可以讓店里暢銷貨不斷。有很多人對(duì)服裝經(jīng)營有一個(gè)認(rèn)識(shí),就是只拿新款,舊款即使好賣也不會(huì)再補(bǔ)貨,以使店鋪新品不斷流動(dòng)。但這么做卻并不行。而是要抓住市場(chǎng)需求迅速補(bǔ)充貨源,并且持續(xù)銷售到勢(shì)頭減弱或者此款銷完為止。因?yàn)闊徜N款式一旦贏得市場(chǎng)認(rèn)可,銷售額便會(huì)屢創(chuàng)新高,這比試銷其他款式容易得多,而且能夠帶來更大的利潤。 |