賣“破”鞋鞋飾竟然賣來上千萬

     【中國童裝網(wǎng)】有些人看到小洞，就只是一個(gè)小洞，有些人卻可以從中看出無限商機(jī)，曹莉莉就屬于后者。讓我們一起來看看曹莉莉是怎么創(chuàng)業(yè)賺錢的吧，對(duì)你是否有所幫助呢？
       幾年前，威達(dá)公司生產(chǎn)的樹脂材質(zhì)的大頭鞋(又稱“鱷魚鞋”)大行其道，在曹莉莉家至少“人腳一雙”(包括曹莉莉的3個(gè)小孩)，鞋面密布的小洞讓曹莉莉靈機(jī)一動(dòng)。

       創(chuàng)業(yè)搭乘“順風(fēng)車”
       “2005年的一天，我和3個(gè)孩子在廚房里，玩玩這又玩玩那。大女兒成茜拿出針線箱子，我挑出幾個(gè)紐扣、人造寶石和布頭兒，把它們綴到一雙大頭鞋鞋面密布的小洞里，成茜說‘媽媽，真好看！’”
       在接下來的一整天，曹莉莉和7歲的成茜，把家里的12雙大頭鞋都綴滿了各種各樣的飾物，本來幾乎一個(gè)模樣的12雙鞋子，突然各具特色。
       曹莉莉的丈夫成訓(xùn)是個(gè)“創(chuàng)業(yè)老手”，已經(jīng)創(chuàng)辦了兩家新興科技公司。那天晚上，成訓(xùn)看到妻子和女兒的杰作，眼前一亮。曹莉莉回憶說：“我感覺得到，他的腦袋像電燈泡一樣亮了起來。”
       威達(dá)公司(Crocs)生產(chǎn)的大頭鞋，銷量數(shù)以百萬計(jì)。成訓(xùn)夫婦心想，說不定可以搭“順風(fēng)車”開創(chuàng)一番事業(yè)。成訓(xùn)要求妻兒：沒申請(qǐng)到專利以前，誰也不許把那些綴有鞋飾的大頭鞋穿出去。

       一針一線闖天下
       曹莉莉和成訓(xùn)首先考慮為他們獨(dú)特的鞋飾命名。“我和成訓(xùn)看過一部電影，片中梅格·瑞恩對(duì)湯姆·漢克斯說‘我就是這樣嘀美生咕的人’。自此，‘美生婆’成了我的昵稱。我們決定把產(chǎn)品稱為‘美生’。”此后，曹莉莉?qū)９茉O(shè)計(jì)鞋飾，成訓(xùn)負(fù)責(zé)行銷策略，夫妻倆設(shè)立了一個(gè)網(wǎng)站(jibbitz.com)，銷售曹莉莉?yàn)榇箢^鞋設(shè)計(jì)的鞋飾。
       曹莉莉靠一針一線，在家里的地下室設(shè)計(jì)出幾百款鞋飾。設(shè)計(jì)鞋飾可不如想象中那么容易。鞋子的尺碼越大，鞋面的洞就越大。怎樣才能設(shè)計(jì)出單一規(guī)格、適合各種尺碼鞋子的鞋飾？曹莉莉煞費(fèi)苦心。這些鞋飾色彩鮮艷、個(gè)性十足，能使一雙雙一模一樣的大頭鞋變得“獨(dú)一無二”。
       生意好得出人意料，6個(gè)月后，成訓(xùn)放下原先的工作，全心投入，與妻子一起經(jīng)營“美生”。

       小公司身價(jià)2000萬
       曹莉莉設(shè)計(jì)的鞋飾引起了威達(dá)公司的注意，因?yàn)樵摴究偛烤嚯x曹莉莉家不足10公里。有一天，威達(dá)公司的創(chuàng)始人之一韓森在當(dāng)?shù)赜斡境乜吹讲芾蚶虻呐畠撼绍绾退_上的大頭鞋鞋飾，就遞給成茜一張名片說：“請(qǐng)你媽媽打電話給我。”
       此后，成訓(xùn)夫婦和威達(dá)公司的高級(jí)主管見了面，對(duì)方并未提出買下“美生”公司。這反而讓曹莉莉覺得寬心——她更希望“美生”靠自己的努力壯大，而非借威達(dá)之力。
       曹莉莉不慌不忙，設(shè)計(jì)出300款鞋飾，與4000家零售商簽約。有了更多產(chǎn)品、更多顧客、更理想的分銷網(wǎng)，“美生”公司的身價(jià)水漲船高。2006年11月，威達(dá)公司以2000萬買下了“美生”，但仍由成訓(xùn)夫婦經(jīng)營。
       成訓(xùn)身為公司的總經(jīng)理，頗擅長爭取特許經(jīng)營權(quán)，所以“美生”3000多款鞋飾里既有“蜘蛛俠”，又有“兔寶寶”。
       曹莉莉則繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，把觸角伸向手提袋和手機(jī)套。這種多元化經(jīng)營深具先見之明。
       如今，曹莉莉身處窗明幾凈的辦公室里。連她自己都驚訝，當(dāng)初一個(gè)平凡無奇的念頭，影響竟會(huì)如此深遠(yuǎn)。“我的親戚朋友都納悶說‘哎，明明那里就有一個(gè)小洞，我怎么就沒想到給它綴上些什么呢？