關注：鞋靴賣場的陳列設置

       【中國童裝網(wǎng)】
       一、鞋類商品陳列設計與視覺流程
       視覺流程的形成是由人的視覺特性決定的。人的視角首先產(chǎn)生一個焦點，然后依照一定的順序觀察、感知。對于鞋靴賣場陳列設計來說，一個成功的視覺流程設計，應該引導消費者的視線按照設計的意圖，以合理的順序及有效的感知方式，去獲取最佳信息。
       為此，鞋類商品賣場的空間設置和商品組合應明確以下兩點：一是賣場陳列的焦點區(qū)域設置明確，有效地展示品牌形象和流行信息；二是賣場整體區(qū)域的劃分合理，通過視覺誘導的策略性貫穿，合理地引導消費，提升賣場的潛在銷售能力。
       二、賣場陳列重點區(qū)域的設置
       賣場陳列的焦點區(qū)域即賣場重點展示區(qū)域，此區(qū)域主要用于有效地展示品牌形象和發(fā)布流行信息。根據(jù)鞋類商品的設計特點，鞋靴賣場的重點展示區(qū)域包括兩個部分：櫥窗或入口陳列桌與貨柜黃金陳列線。
       1.櫥窗或入口陳列桌的設置
       櫥窗作為品牌展示窗口，其陳列設計無論對品牌商品的短期銷售還是長期發(fā)展，都起著極其重要的作用。鞋靴賣場的櫥窗設計形式主要有以下兩種：通透式櫥窗設計和半通透式櫥窗設計。櫥窗設計形式在布局上要和賣場的整體陳列風格相協(xié)調(diào)，形成一個有機的整體。
       櫥窗陳列一般以當季暢銷款、主推款為主。
       陳列桌的設置適合小型鞋靴賣場，設置時要充分考慮賣場通路設計的流暢性，能合理地引導行走線路。
       2.貨柜黃金陳列線的設置
       在賣場步行購物時，人的平均視角為60度，可視范圍為100cm。即人平視時，視線上下20cm的范圍(按中國人體計測尺寸平均168cm計算，視高約為152cm，接近這一尺度的上下浮動值112cm～172cm)可視為黃金陳列線。黃金陳列線是鞋靴賣場內(nèi)部的重點陳列區(qū)，表現(xiàn)在貨架上，則是每一組貨架的中上兩層。這兩層貨架在陳列時，應優(yōu)先陳列最暢銷、最熱賣的鞋靴商品。
       三、賣場整體區(qū)域的劃分
       鞋靴賣場是一個有機的整體，通過賣場重點陳列區(qū)域的設置，能有效地吸引消費者的注意力。同時，通過對整體賣場的區(qū)域劃分，能起到有效的視覺誘導，合理地安排顧客動線，進一步提升賣場的潛在銷售能力。根據(jù)鞋靴產(chǎn)品的時尚性與商品組合的特性，賣場陳列區(qū)域可以劃分為A、B、C三個區(qū)域。A區(qū)通常為位于商店入口處的右側(cè)貨柜或左側(cè)前部貨柜，這個方向是客人最自然的流動趨向。從銷售情況看，A區(qū)的銷售能力最強。這一區(qū)域結(jié)合黃金陳列線，主要陳列品牌商品、主打產(chǎn)品和推薦的款式。B區(qū)通常位于中心或左側(cè)后部貨柜。B區(qū)從銷售能力上看略差于A區(qū)，在B區(qū)通常陳列過季A區(qū)陳列的貨品或新到款式。C區(qū)在店中是相對較差的位置，通常在店中后部，角落里或不顯著的位置，在C區(qū)通常陳列個性鮮明的款式或促銷款式。A、B、C三個區(qū)域的設置要做到主輔相互陪襯、相互呼應。鞋類商品時尚性強，流行度高，同時也是比較容易淘汰的時尚類消費品。整體賣場要有計劃地調(diào)整區(qū)域分布，合理地選擇產(chǎn)品的組合方式，以保持品牌在消費者心中的時尚認知。
       四、賣場空間設置與商品組合
       根據(jù)鞋類商品的性質(zhì)和功能，可將賣場商品分為主力商品、輔助商品和促銷商品。主力商品：一般為主要的、高利潤的、能夠體現(xiàn)品牌特點的季節(jié)性主打款式。輔助商品：相比主力商品而言，此類商品利潤率不高，卻是吸引顧客或搭配主力商品的產(chǎn)品。促銷商品：一般有兩種情況，一是剛剛進入市場的新產(chǎn)品，其目的是想打入市場或吸引消費者的特價產(chǎn)品；二是為吸引顧客的打折品。
       通常，在對整個賣場的商品進行構(gòu)成和配置的時候，應根據(jù)賣場空間設置的情況合理地安排商品的陳列。優(yōu)先考慮重點陳列區(qū)域或A區(qū)的主力商品陳列，再進行B區(qū)輔助商品及附件商品的配置，最后安排促銷商品。不同性質(zhì)的商品在賣場中的陳列數(shù)量也應有所區(qū)別，主力商品是銷售的重點，其陳列的數(shù)量要多于其他類商品。商品組合陳列時要掌握好消費者移動的路線，將主推商品擺放在主要通道，在銷售活動中，要根據(jù)銷售狀況靈活地安排商品組合，由此帶動產(chǎn)品銷售。對于每種性質(zhì)的商品，還應該考慮到關聯(lián)性和互補性，這樣才有益于整個賣場商品的豐富和平衡。
       鞋靴賣場陳列設計是品牌和文化在終端的直接體現(xiàn)，它綜合了品牌文化、空間構(gòu)成、款式組合、氛圍營造等多方面的陳列要素。鞋靴賣場的空間設置與商品組合是有效地提升賣場陳列價值的重要手段。讓陳列和終端系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)進行良性地互動，并建立有品牌特色的陳列語言，是鞋靴賣場終端陳列設計的一個重要目標。