【中國童裝網(wǎng)】區(qū)域商機漸成勢
傳統(tǒng)市場漸成形
新興市場借力起勢
作為世界最大的縫制機械生產(chǎn)國，我國縫機的年產(chǎn)量占到了世界縫機總產(chǎn)量的八成以上。面對如此眾多的產(chǎn)品，市場通路問題就顯得就尤為重要。而專業(yè)市場的產(chǎn)生和發(fā)展恰恰解決了這個問題。
今天，身兼“聯(lián)通制造企業(yè)和用戶的重要平臺”、“實現(xiàn)產(chǎn)品到利潤的直接‘推手’”等多種身份的專業(yè)市場，在縫機產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮著越來越重要的作用。
傳統(tǒng)市場漸成形
新興市場借力起勢
20世紀90年代，國內(nèi)已有了對縫制機械行業(yè)專業(yè)化市場的探索。隨著服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，主要的服裝產(chǎn)區(qū)對縫制機械的需求大幅增長，因而各種形式的縫機售賣市場不斷涌現(xiàn)。
目前，業(yè)內(nèi)具有一定規(guī)模和影響力的縫機專業(yè)市場有以下幾個：
東陽市虎鹿鎮(zhèn)的浙江縫配城，始建于1984年，1997年搬遷至新址。經(jīng)過10多年的培育和發(fā)展，現(xiàn)有經(jīng)營戶200多家、門面500多間，年成交額8億多元。目前，浙江縫配城成為全國最大的縫配件集散基地，在國際上也具有一定的知名度。
2004年開始起建的上海服裝機械城（SGMZ），定位為“縫制機械的國際采購平臺”，位于上海金山區(qū)楓涇鎮(zhèn)，規(guī)劃占地約48萬平方米、總建筑面積46萬平方米，總投資15億元，規(guī)劃至2010年將建成一個國家級、國際化、多功能的現(xiàn)代服務(wù)型專業(yè)化市場。目前，行業(yè)內(nèi)已有140多家企業(yè)預訂了城內(nèi)近800個商鋪，行業(yè)入駐比例達64.4%。
廣州(國際)縫制設(shè)備城，位于廣州市花都區(qū)中國獅嶺（國際）皮革皮具城內(nèi)，原來是以經(jīng)營皮革為主，后開辟出專門經(jīng)營縫制設(shè)備區(qū)。廣州市內(nèi)的恒業(yè)機械城、廣州針車城一直是廣東乃至泛珠三角經(jīng)濟貿(mào)易區(qū)有著良好口碑的專業(yè)市場。
另外，北京擁有“仕多寶”縫紉機城、三營門縫紉機批發(fā)城和義縫紉機一條街等專業(yè)市場。相對而言，北京的專業(yè)市場規(guī)模更小，如“仕多寶”縫紉機城開業(yè)時，只有20多家經(jīng)銷企業(yè)進駐，而和義縫紉機一條街上只有13家經(jīng)銷商戶。
服裝產(chǎn)業(yè)的興旺發(fā)展推動著縫機專業(yè)市場的建設(shè)，越來越多的縫機專業(yè)市場正在興建或籌建中———2008年4月18日，福建縫制設(shè)備專業(yè)市場（“海博會”縫制設(shè)備館）正式揭牌。該市場坐落于石獅市最著名的服裝城商圈內(nèi)，總建筑面積達25萬平方米。目前，該市場首期6000多平方米的展館面積已被全部預定，30余家縫制設(shè)備廠商簽訂了入駐協(xié)議。
有關(guān)人士認為：憑借石獅———“閩派”紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群中心的強大磁力，以及石獅縫制市場的完整性和專業(yè)性，福建省內(nèi)外不少服裝企業(yè)將會把這里作為重要的采購地。
而2008年春動工的“北京國際服裝設(shè)備輕紡城”則著力打造“航母”級的現(xiàn)代化縫制設(shè)備輕紡城。有關(guān)負責人表示，該“城”為紡織服裝行業(yè)和縫制機械行業(yè)研制開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品的同時，將更好地為“三北”地區(qū)的市場服務(wù)，推動“三北”地區(qū)紡織服裝行業(yè)和縫制機械行業(yè)的發(fā)展，并輻射東南亞和周邊國際市場。
此外，正在建設(shè)中的專業(yè)市場還有東陽國際縫制機械市場、浙江義烏原材料機械市場等。
毫無疑問，越來越多的專業(yè)市場的起用和興建，為眾多的縫機企業(yè)開拓市場提供了機會和更多的空間，它對我國縫機商業(yè)設(shè)施的改造，商業(yè)環(huán)境的改善和商業(yè)文化的建設(shè)，以及提升市場的管理和服務(wù)，增強應(yīng)對國際市場競爭的能力等，都起到了積極促進作用。
培育發(fā)展需時日
經(jīng)營整合當務(wù)之急
目前，國內(nèi)縫機專業(yè)市場還不成熟，仍然需要慢慢培育。在過去短短十幾年的發(fā)展過程中，縫機專業(yè)市場建設(shè)出現(xiàn)了許多問題。
投資與經(jīng)營
縫機專業(yè)市場的建設(shè)是一個持久的、發(fā)展的過程。有的投資者缺乏長遠目光，僅把市場做為地產(chǎn)項目，為銷售而開發(fā)。市場成形后，對于如何發(fā)展缺乏考慮。
縱觀投資行業(yè)專業(yè)市場的建設(shè)者。可以分為兩類：一類是以投資地產(chǎn)開發(fā)為主的房地產(chǎn)開發(fā)商。他們看到了縫機行業(yè)的大好前景，便積極地把縫機專業(yè)市場和房地產(chǎn)開發(fā)結(jié)合起來。這類投資者多數(shù)是在開發(fā)、建設(shè)、銷售后就完全退出市場后期管理，轉(zhuǎn)向其他的項目。另一類投資者本身就是縫機制造商或者經(jīng)銷商，他們在經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)行業(yè)利潤空間越來越小，便開始嘗試進入潛力巨大的專業(yè)市場。
經(jīng)營專業(yè)市場是一個持久的、發(fā)展的過程，要隨時根據(jù)市場的變化而變化。作為經(jīng)營者要注意身份的必要調(diào)整，切實為市場商家謀利益。
定位與整合
縫機專業(yè)市場在建設(shè)中存在著盲目性、市場發(fā)展不平衡、重復建設(shè)、同質(zhì)化競爭等問題。日前，當筆者在義烏原材料機械市場走訪一些縫機經(jīng)銷商家時就了解到，大家都認為義烏本地的縫機市場很小。把“近鄰”東陽縫配市場的關(guān)系網(wǎng)及客商吸引過來，才是市場興旺的動力源泉。而據(jù)了解，借助義烏小商品商圈的優(yōu)勢，一個新的縫機專業(yè)市場正在興建中。
而義烏緊鄰的東陽市，定位為“國際化、專業(yè)化、多功能”的“東陽國際縫制機械市場”于5月31日正式開工建設(shè)。業(yè)主單位董事長樓海方介紹說，該市場建成后將是國內(nèi)檔次最高、規(guī)模最大的縫制機械專業(yè)市場。
同時由來已久的東陽市虎鹿鎮(zhèn)的浙江縫配城正在開展自己的升級改造工作———將原有的縫紉機整機及配件混合經(jīng)營模式進行分區(qū)經(jīng)營。Ａ區(qū)經(jīng)營縫紉機配件，Ｂ區(qū)經(jīng)營整機，以充分發(fā)揮和利用積淀下來的產(chǎn)業(yè)和人脈資源優(yōu)勢，加快財富積累的步伐。
可以預見，在如此“擁擠”的形勢下，專業(yè)市場對客戶、產(chǎn)品、渠道、人力等多種資源以及市場份額的爭奪將日益加劇。而專業(yè)市場也將有可能出現(xiàn)招商不足、經(jīng)營慘淡的狀況，并造成土地和資金的雙重浪費。以此可見，只有正確的定位和有效的整合才能真正的使縫機專業(yè)市場步入正軌。
危機促行業(yè)轉(zhuǎn)型
升級提高就在當下
盡管縫機專業(yè)市場的發(fā)展還處于培育階段，但隨著行業(yè)由熱到冷的轉(zhuǎn)變以及金融危機帶來的影響，不管是傳統(tǒng)的還是正在興建的專業(yè)市場，都面臨著提升競爭力的問題。
有關(guān)人士分析認為，縫機專業(yè)市場尋求新發(fā)展應(yīng)做好四方面工作：
導入現(xiàn)代物流理念。建立“以大型物流基地為核心、以綜合性及專業(yè)性物流配送區(qū)為節(jié)點”的現(xiàn)代物流體系。
加強信息化建設(shè)，建立電子商務(wù)服務(wù)體系。充分利用市場的信息資源，加強信息的深度加工工作，開展專業(yè)市場經(jīng)濟運行研究和統(tǒng)計工作，研究和預測行業(yè)及其專業(yè)市場的發(fā)展趨勢，為企業(yè)經(jīng)營決策提供參考依據(jù)。
為生產(chǎn)企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)鏈式服務(wù)。企業(yè)作為支撐市場發(fā)展的主體成為專業(yè)市場拉動內(nèi)銷的重要力量，專業(yè)市場將發(fā)揮生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈作用，不失時機地通過舉辦“商品展銷、品牌展示、代理加盟、產(chǎn)銷對接、行業(yè)論壇、職業(yè)培訓”的“六合匯”經(jīng)典組合，為生產(chǎn)企業(yè)進駐專業(yè)市場提供產(chǎn)業(yè)鏈式服務(wù)。
加強品牌孵化功能。專業(yè)市場商品品牌的競爭日益白熱化，專業(yè)市場必須集眾多商戶優(yōu)勢，打造專業(yè)市場的整體品牌，為商戶提供個性化、專業(yè)化服務(wù)的市場發(fā)展條件和氛圍，加強品牌孵化功能和渠道營銷功能，并以此取得競爭優(yōu)勢。
當然，專業(yè)市場的建設(shè)和發(fā)展少不了行業(yè)協(xié)會的支持和幫助。在專業(yè)市場的籌建階段，協(xié)會可以從宏觀的高度給予正確引導，搞好統(tǒng)籌規(guī)劃，解決“要不要建”和“建在什么地方”的問題；從微觀角度作好科學指導，幫助解決如何建和怎么發(fā)展的問題。同時，協(xié)會應(yīng)該持續(xù)推進品牌市場的標準制定，抓好品牌市場的培育，樹立品牌市場的典范，做好品牌市場的宣傳和推廣；成立專業(yè)市場協(xié)調(diào)服務(wù)機構(gòu)，組建專家隊伍，研究解決專業(yè)市場發(fā)展中的問題，并有重點、有針對性地為一部分存在問題的專業(yè)市場把脈開方，幫助市場穩(wěn)步經(jīng)營，可持續(xù)健康發(fā)展。
特別值得注意的是：年初通過的《輕工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》也正是注意到了行業(yè)專業(yè)市場建設(shè)的重要性，特別在文中對專業(yè)市場建設(shè)提出了要求，而中國縫制機械協(xié)會也表示將積極爭取對上海服裝機械城、浙江東陽國際服裝機械城等專業(yè)市場培育和建設(shè)的政策支持力度，使各專業(yè)市場充分發(fā)揮地區(qū)輻射、網(wǎng)絡(luò)營銷、物流配送、品牌集成的能力，盡快成為擴展內(nèi)需、拉動消費、支撐國產(chǎn)品牌發(fā)展的重要平臺。
縫制設(shè)備專業(yè)化市場能夠提供一站式采購，它品種豐富、門類齊全，既能基本滿足國內(nèi)需求，又有一定的國際競爭能力。隨著人類科技進步，社會化分工越來越細，客戶的利益需求、市場競爭的需要、新經(jīng)濟模式的多元化呼喚專業(yè)化市場通路的誕生，專業(yè)化市場銷售模式成為一種必然。
我們有理由期待，專業(yè)市場能為行業(yè)培育出民族品牌，做出效益。同時，我們也希望在不久的將來隨著專業(yè)市場成熟和發(fā)展，能使國產(chǎn)縫制機械在國內(nèi)外市場上大放異彩。中國服飾報 |
