【中國(guó)童裝網(wǎng)】首先，只有品牌運(yùn)營(yíng)才能給我們帶來(lái)附加值。舉個(gè)例子，假如一個(gè)消費(fèi)者他來(lái)跟你買鞋，他說(shuō)了“我都知道你鞋底多少錢、鞋幫多少錢、鞋扣多少錢、鞋帶多少錢，你干嗎要賣我這么多錢”如果消費(fèi)者這樣跟你提告訴你一個(gè)信號(hào)，你不是品牌如果你是大品牌消費(fèi)者不敢這樣跟你講。什么叫品牌，品牌就是信息不對(duì)等的，你知道成本是多少錢，消費(fèi)者他不知道成本多少錢，信息是不對(duì)等的他就弄不清楚。你這里面有多少的科技含量，有多少的品牌含量，有多少的廣告投入，他不敢來(lái)給你下這個(gè)結(jié)論。所以說(shuō)品牌運(yùn)營(yíng)上來(lái)了利潤(rùn)附加才會(huì)高，那么隨著這幾年品牌運(yùn)營(yíng)要求越來(lái)越高。大家來(lái)看一看物價(jià)，這是我們2008年一個(gè)很頭痛的問(wèn)題，人力資源成本是不是在上漲，原材料成本是不是也在上漲，我們工作的要求越來(lái)越規(guī)范了，比如說(shuō)新勞動(dòng)法的頒布，我們勞動(dòng)者的成本也加強(qiáng)了，如此等等，再加上美元的貶值，所有這些東西都指向一個(gè)概念，我們的廠家也好，我們的經(jīng)銷商也好，你的成本加大，在成本加大的情況下，你如果不進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)，你還是按照以前的散貨、批發(fā)、小專柜，那么你只能說(shuō)就事論事還是玩的一個(gè)游戲叫薄利多銷，但是玩著玩著連利薄的都沒(méi)有了變成沒(méi)利了，那么這樣的情況下，沒(méi)有利潤(rùn)的支撐你要進(jìn)一步的發(fā)展是不可能的。我覺(jué)得賺錢比省錢更重要，錢是賺出來(lái)的，它不是省出來(lái)的。那么要想賺更多的錢，靠什么，靠品牌運(yùn)營(yíng)。你如果說(shuō)錢是省出來(lái)的，大家想想世界上有幾個(gè)億萬(wàn)富翁是靠省錢省出來(lái)的，那么要想賺錢你就要給別人一個(gè)理由，你憑什么賣那么貴，那就是品牌要出來(lái)，你沒(méi)有品牌你賣那么貴人家說(shuō)你有問(wèn)題，所以說(shuō)品牌運(yùn)營(yíng)才能夠做大做強(qiáng)。
那么品牌運(yùn)營(yíng)這個(gè)概念對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是很重要，我和很多經(jīng)銷商談過(guò)，賣鞋——款式好質(zhì)量好就好辦，一談賣服裝——料子好款式好就好賣，其實(shí)不是這么回事，談料子談款式都只是低層次的競(jìng)爭(zhēng)，品牌運(yùn)作到一定高度，你那個(gè)品牌款式哪怕一般般人家還說(shuō)那個(gè)款式好看，因?yàn)槿藢?duì)品牌的一個(gè)認(rèn)知，因?yàn)橄M(fèi)者都有一個(gè)概念叫歸宿感，我怎么樣找到我的歸宿感，我穿著這個(gè)牌子我心情就好我不穿我就難受，這就是一個(gè)價(jià)值認(rèn)同和文化認(rèn)同，所以消費(fèi)者最終在精神家園上尋找到歸宿感。那么只有品牌運(yùn)營(yíng)才能解決這個(gè)問(wèn)題。
作為品牌對(duì)企業(yè)本身的價(jià)值貢獻(xiàn)，只要是品牌人家就認(rèn)為你這個(gè)產(chǎn)品就有價(jià)值，只要是品牌人家就認(rèn)為你的核心價(jià)值就能夠體現(xiàn)出來(lái)，你的質(zhì)量就能保證，你的信譽(yù)就能保證，我們叫暈輪效應(yīng)，叫一點(diǎn)突破全面繁榮。什么意思,這個(gè)美女一看長(zhǎng)的很漂亮頭發(fā)長(zhǎng)長(zhǎng)的臉蛋很白又很漂亮,我們就想可能文化也很好可能素質(zhì)也很好可能各方面都很好,所以一不小心跟她一講話,錯(cuò)了原來(lái)文化這么差,那為什么一開始印象這么好呢,就是暈輪效應(yīng).因?yàn)樗似粮鞣矫娼o你感覺(jué)外表都不錯(cuò),所以你就覺(jué)得她內(nèi)心可能也是很好的.品牌一樣的道理,只要是品牌好,質(zhì)量肯定沒(méi)問(wèn)題,款式肯定沒(méi)問(wèn)題,價(jià)值觀肯定沒(méi)問(wèn)題了,所以說(shuō)品牌這一點(diǎn)能夠帶動(dòng)我們整個(gè)產(chǎn)品的銷售,這個(gè)是我們關(guān)于品牌對(duì)價(jià)值的一個(gè)提升。 |
