【中國童裝網(wǎng)】同雅戈爾2008年114億元的營業(yè)額相比，報喜鳥同年9.4億元的營業(yè)額并不算多。但在渠道建設(shè)方面，報喜鳥卻做了更多嘗試。
除了繼續(xù)在零售業(yè)務發(fā)力，報喜鳥在職業(yè)服團購、高級定制和電子商務業(yè)務方面都進行了不同程度的探索。在2008年4月收購另一服裝品牌BONO主攻電子商務后，報喜鳥2008年的營業(yè)額增長了100%。
雅戈爾們的困惑
雅戈爾也在嘗試電子商務，但其服飾公司總經(jīng)理陳志高，并不看好這種模式。他認為，雅戈爾的地面渠道已經(jīng)非常完善，收入也非常穩(wěn)定，如果再大規(guī)模推行電子商務，則會沖擊地面渠道的價格體系，并且使雅戈爾對終端銷售商的管理變得更加復雜。
雅戈爾的困惑，也是很多成熟品牌面臨的困惑：困擾他們的不是電子商務的前景問題，更不是資金問題，而是電子商務確實很有吸引力，但如何避免跟原有渠道的沖突呢？
比如在價格方面，網(wǎng)絡由于省去了許多中間環(huán)節(jié)，價格相比實體店可以低很多。這樣就容易導致“實體店試衣，網(wǎng)絡購買”。(問問你身邊的朋友，是不是有人逛了一天的商場，然后啥都不買，回家上網(wǎng)購買“一模一樣”的商品呢？)
七匹狼董事長助理胡軍就曾對媒體表示：“從去年開始，我們每天都接到十幾個代理商的電話，他們普遍反映現(xiàn)在網(wǎng)上幾折了，生意很難做了。”
報喜鳥收購其他品牌來e化
為了不與自己原有品牌的渠道發(fā)生沖突，報喜鳥選擇收購其他品牌做電子商務。
報喜鳥2008年4月的公告稱，其上市公司斥資1.22億元收購“上海寶鳥服飾有線公司”80%股權(quán)(之前已經(jīng)擁有該公司20%股權(quán))。這樣大手筆的舉動，是看中了寶鳥的電子商務業(yè)務。
寶鳥于2007年8月推出子品牌BONO，并于10月正式推出BONO電子商務網(wǎng)站，該品牌也一度被認為能夠和PPG一較高下。
寶鳥對電子商務的積極探索，是由它之前的渠道體系決定的。公開的資料顯示，成立于2000年的寶鳥服飾，一直在“高檔商務裝定制”直銷領(lǐng)域走在前列，服務過的1萬多家客戶，包括電力、電信、能源、汽車、金融等行業(yè)。
同時，寶鳥公司還經(jīng)營中高檔男裝商務受托加工的業(yè)務，擁有兩條中高檔西服大流水線，年產(chǎn)能50萬套，此外還有一條中高檔襯衫大流水線，年產(chǎn)能40萬件。被全資收購之前，寶鳥一直在為報喜鳥進行代工生產(chǎn)，報喜鳥也持有寶鳥20%的股份。
報喜鳥收購寶鳥，也邁出了男裝網(wǎng)絡銷售的第一步，BONO隨即更名為eBONO。
網(wǎng)店傍著“地面”走
“BONO與PPG不同。”主管BONO零售與電子商務的總經(jīng)理高峰對記者強調(diào)。
由于是從傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型而來，BONO很注重傳統(tǒng)渠道與電子商務之間的關(guān)系。2008年年底，eBONO推出“Bonotailor品牌”的線下實體定制店。
據(jù)介紹，該定制店“兼具eBONO網(wǎng)絡直銷體驗中心”的功能，線上銷售的成衣在這里進行展示和銷售，消費者可以直觀地感受服裝的面料、做工和試穿效果，既可以直接購買，也可以通過網(wǎng)絡下訂單(不過，考慮到網(wǎng)上價格更便宜的問題，估計在這里購買的不多)。 |
