八招判斷你是否是個好經(jīng)銷商

     【中國童裝網(wǎng)】 判斷自己能否成好經(jīng)銷商做廠家經(jīng)銷商可以減少一些競爭的壓力，同時也可以減少自己貨物進(jìn)貨存貨的問題，所以很多人都想成為經(jīng)銷商，但是從許許多多失敗的經(jīng)銷商來看，廠家在招商時以下八種人是不能招為經(jīng)銷商的,如果自己想成為經(jīng)銷商看看自己是否適合做經(jīng)銷商，如果你有下面情況，你就不適合做經(jīng)銷商。
　　一看自己是否是胸?zé)o大志者。
　　這種經(jīng)銷商看重的是眼前利益，以及些小利益就容易滿足，他考慮的是收支平衡后，稍有薄利就皆大歡喜，只要比打工稍強一些就沒有別的要求，廠家通過這樣的經(jīng)銷商是難以在某一區(qū)域有所作為的。
　　二看自己是否有足夠資金
　　廠家和經(jīng)銷商都應(yīng)該具備相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實力，現(xiàn)實中卻往往是大廠家小經(jīng)銷商的組合。經(jīng)濟(jì)實力很差的經(jīng)銷商無力執(zhí)行廠家的任何終端政策，如許多廠家給經(jīng)銷商終端推廣的費用補貼，經(jīng)銷商投放廣告可按比例獲得廠家的補償，不少廠家是從產(chǎn)品銷量上來給經(jīng)銷商補償，少數(shù)廠家有直接給現(xiàn)金補償，不論哪種方式的補償，對于缺乏經(jīng)濟(jì)實力的經(jīng)銷商來說，都不會考慮廠家的補償而去做些品牌推廣的宣傳，只守著門店等客人上門。這種經(jīng)銷商無法使廠家通過網(wǎng)點的進(jìn)一步推廣，對品牌造成更大的影響力，甚至影響廠家戰(zhàn)略意圖的實現(xiàn)。
　　三看自己是否不善管理企業(yè)者
　　許多經(jīng)銷商只是一個小生意人，甚至不是一個合格的生意人，他們只會算產(chǎn)品的差價與利潤。在經(jīng)銷一個產(chǎn)品的過程中，經(jīng)銷商要善于對人、財、物、供、銷的多方面管理，才能使經(jīng)銷商的企業(yè)〈或生意〉自身正常運轉(zhuǎn)，不善于管理的經(jīng)銷商就不能做到內(nèi)部完善和外部良性發(fā)展。
　　四看自己是否是所處地域條件惡劣者。
　　不少廠家都樂于網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，對地域的要求也欠缺考慮，如一些市場容量小，輻射范圍有限的地方，對經(jīng)銷商的業(yè)績客觀上造成很大困難，對廠家的管理也帶來不便。如果這樣你就不適合做代理商，能夠給自己帶來成功和利益。
　　五是否是缺乏行業(yè)經(jīng)驗者。
　　在商場上雖然有很多奇跡發(fā)生，但隔行如隔山才使得成功往往被稱為奇跡。廠家在發(fā)展經(jīng)銷商時，對未來經(jīng)銷商的考核是多方面的，其中的外行人士就是廠家必須慎之又慎的發(fā)展對象。許多人都有想法，說起來似乎很有道理，但許多人在做事過程中都沒有具體的、可行的辦法。外行人士進(jìn)入一個新的行業(yè)，對產(chǎn)品、對同行都缺乏了解或不盡了解，許多現(xiàn)實與其想法產(chǎn)生很大的差距，這種經(jīng)銷商無疑要付出學(xué)費，這對廠家來說就是一場賭博行為，風(fēng)險遠(yuǎn)比成功的可能性大。成功不能單靠一時的運氣，這樣自己不適合長期發(fā)展。六是不重視廠家制度者
　　許多廠家在招商之初，都制定一些關(guān)于制約與管理經(jīng)銷商的制度，但在招商過程中，招商經(jīng)理們往往從自己的業(yè)績出發(fā)，只要有人肯經(jīng)銷產(chǎn)品就一概接受，把廠里的制度作無原則的讓步，甚至向廠家匯報時把經(jīng)銷商美化一番。事實上在經(jīng)銷產(chǎn)品之前對廠家的制度提出建議是無可非議的，但以廠家制度打折扣作為條件的經(jīng)銷商，后期廠家對其管理將成為困難。認(rèn)為廠家制度可以任意更改的經(jīng)銷商，也是對廠家品牌危害最大的經(jīng)銷商。一意孤行，以為自己是有遠(yuǎn)謀的人，殊不知廠家的制度是在多次失敗的基礎(chǔ)上修訂的，比你更有經(jīng)驗。
　　七是否是唯利是圖者。
　　作為商人的經(jīng)銷商，追求利潤最大化本身不是過錯，但一些經(jīng)銷商的追求利潤是以侵害廠家利益為手段的。許多行業(yè)的好產(chǎn)品在市場上都存在被造假的現(xiàn)象，其中就不乏廠家被自己的經(jīng)銷商所造假，如服裝、建材行業(yè)，經(jīng)銷商不造假的反而很少。這類經(jīng)銷商表面上也能完成廠家給的任務(wù)，但不會做得特別好，因為他們背地里生產(chǎn)或委托他人生產(chǎn)冒牌貨的利潤高得驚人，廠家的品牌只是此類經(jīng)銷商賺錢的晃子。以長遠(yuǎn)眼光發(fā)展，不能鼠目寸光。
　　八是否是缺乏良好社會關(guān)系者。
　　一個產(chǎn)品在某個地區(qū)要占領(lǐng)市場，經(jīng)銷商是很關(guān)鍵的。而在某一地區(qū)開拓市場的時間長短和代價的大小，就看經(jīng)銷商的社會關(guān)系基礎(chǔ)如何，一個有著良好社會關(guān)系的經(jīng)銷商，在推廣新品牌的產(chǎn)品時總能得到方方面面的支持。相反，一個缺乏良好人際關(guān)系的經(jīng)銷商，要在短期內(nèi)把一個新品牌推廣好，其困難是非常大的。時間的長短對廠家來說是關(guān)系重大，不能快速見效就可能使品牌形象快速下降。