童裝電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸探索與解決探索

      【中國童裝網(wǎng)】 隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形式開始發(fā)生變革，新的經(jīng)濟(jì)形式開始出現(xiàn)，伴隨它產(chǎn)生的還有電子商務(wù)這種新的商務(wù)模式。當(dāng)前電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)游戲被看作是目前支撐互聯(lián)網(wǎng)營收的“三架馬車”，很多事例也證明了電子商務(wù)對于企業(yè)發(fā)展所帶來的效益是傳統(tǒng)模式所不能比擬的，隨著時代的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展將會越來越廣范，但是在這種良好的大形勢之下，染指童裝電子商務(wù)者便極為少數(shù)，為什么眾多傳統(tǒng)商家以及現(xiàn)今知名電子商務(wù)網(wǎng)站都不愿涉及這片處女地，是什么原因讓眾多廠商面對這片藍(lán)海市場望而卻步呢？
       瓶頸之痛——童裝品牌建設(shè)耗資不菲
       隨著市場競爭的加劇，品牌童裝的作用將愈顯重要和突出，一個有文化內(nèi)涵、有感情、有深度的品牌必定是成功的、長久的、有領(lǐng)導(dǎo)力的。但是現(xiàn)有這樣有品牌領(lǐng)導(dǎo)力的品牌可說是鳳毛麟角，而作為這樣的成熟品牌的網(wǎng)絡(luò)特許經(jīng)營者又難上加難。
創(chuàng)立自主童裝品牌，關(guān)鍵在于準(zhǔn)確的品牌定位和市場推廣模式。在定位明確的前提下，童裝品牌通過名稱、符號、色彩和釋義，將童性設(shè)計和科學(xué)技術(shù)化的產(chǎn)品全方位傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群，在消費(fèi)者心中形成有別于其它產(chǎn)品的印記，并逐漸上升為一種文化。這種外在的文化力量可以如此強(qiáng)大，它深入人心，支持消費(fèi)者進(jìn)行重復(fù)性購買，并且獲得購買后的滿足感，從而達(dá)到童裝品牌在消費(fèi)者心中的情感鞏固，并有利于品牌持續(xù)發(fā)展。 
      由此看來，品牌的前景無限美好。然而，企業(yè)認(rèn)識到，要建設(shè)一個童裝品牌，需要花費(fèi)大量財力進(jìn)行推廣和“口碑”傳播。有人將品牌推廣概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向群眾宣傳品牌。
       無論是哪一種類型，對于剛起步不久、尚且弱小的中國童裝企業(yè)來講，都是一個不小的負(fù)擔(dān)。參加展會一次動輒十幾萬，到電視上做廣告每秒幾十萬，贊助奧運(yùn)會世界杯，其費(fèi)用更是令人咋舌的天文數(shù)字。那就在報紙雜志上做廣告吧，每期五六千，細(xì)算下來，一個月沒有十多萬的話，斷斷續(xù)續(xù)投一期停一期，效果肯定也不理想。
       耗資不菲，這是童裝企業(yè)遭遇了品牌建設(shè)的瓶頸之痛。
       瓶頸之痛——首先要解決貨源的組織，而非網(wǎng)站建設(shè)
       國產(chǎn)童裝設(shè)計缺乏針對兒童生理特點的研究，設(shè)計與市場脫節(jié)，市場信息不暢。目前，國內(nèi)很多童裝無論是從款式到材料，都是參照成人服裝來做的，整個款式完全是成人服裝的縮小或是成人服裝的翻版。要設(shè)計出好的童裝，不僅要保護(hù)孩子的身體免受外界侵害，而且要具有符合兒童身體生長發(fā)育規(guī)律及生理機(jī)能特點的功能。因此，對于童裝設(shè)計研發(fā)人員的要求是，至少應(yīng)掌握兒童身體生長發(fā)育規(guī)律及其心理需求特點，同時對材料工藝也要有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)知。而如何掌握符合這些條件的優(yōu)秀童裝的貨源成為了首要問題。
        其次，產(chǎn)品的種類單調(diào)，斷碼，斷貨，供應(yīng)鏈供給不及時，壓貨等現(xiàn)象也成了眾多商家望而卻步的原因。電子商務(wù)化需要商家大批量的將生產(chǎn)商的產(chǎn)品買斷才可以徹底的解決這些問題。而在電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營起初是無法消化如此巨大的貨物量，衍生出的物流倉儲成本就成為商家最頭痛的問題。如果徹底消化巨大的存貨量，那么在電子商務(wù)網(wǎng)站本身推廣就成了首要問題。這兩項費(fèi)用總量過于龐大，讓一個電子商務(wù)企業(yè)完全背負(fù)下來過于困難。所以說，童裝電子商務(wù)的首要問題是如何解決貨源的組織，而非網(wǎng)站的建設(shè)。