【中國童裝網(wǎng)】一次偶然的發(fā)現(xiàn)，成就了一個嶄新的銷售模式。25歲的青島理工大學(xué)畢業(yè)生聶名勇在沒錢、沒經(jīng)驗、沒行業(yè)模式的情況下，創(chuàng)設(shè)了一種獨特的公共會員制銷售模式，并在短短兩年內(nèi)把這一商業(yè)模式引入正軌。
聶名勇出生于蒼山一個貧困家庭，2004年考入青島理工大學(xué)。有一天，聶名勇逛街時路過一家商場的付款臺，看見一位女士從一個包里20多張會員卡中好不容易才找這家商場的會員卡。這個偶然的發(fā)現(xiàn)觸動了聶名勇敏感的神經(jīng)。他想：能不能把各個商家的會員卡統(tǒng)一起來，讓消費者帶一張會員卡就可以享受多家會員企業(yè)的待遇呢？這種想法一產(chǎn)生，他便馬上展開了進(jìn)一步的市場調(diào)研。
經(jīng)過一段時間的市場調(diào)研，聶名勇發(fā)現(xiàn)了一個新商機(jī)，會員卡不統(tǒng)一不僅給消費者帶來很大不便，而且各商鋪獨自開展會員制營銷成本高、效果差，“公共會員制營銷”項目逐步在他的腦中成形。
當(dāng)時還是在校生的聶名勇先在自己母校進(jìn)行了項目試點并獲得了成功。小試牛刀嘗到甜頭后，聶名勇的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊開始策劃成立公司。3個同學(xué)從家中每人拿了1萬元，共湊了3萬元。2007年8月1日，青島新領(lǐng)域信息服務(wù)有限公司成立了。然而運作了一段時間以后，會員卡銷售很不理想，而公司已經(jīng)沒有運作資金了。聶名勇冷靜下來分析發(fā)現(xiàn)，原因出在運作項目時沒有把握好聯(lián)盟商家的質(zhì)量，400余家商戶絕大部分是一些路邊小店，給會員的折扣都不真實，顧客基本上很少來這種店。在會員卡的銷售中又采取成本過高的銷售推廣方式，大資金投向廣告。
這時，聶名勇的父親為他在老家貸了2萬元，使公司再次得到存活的資金。重新振作之后，聶名勇改變策略，大家親自去發(fā)展聯(lián)盟打折商戶，把握商戶的質(zhì)量和折扣，并且最大化地利用現(xiàn)有資源大批量聘用兼職人員進(jìn)行會員卡一對一的面對面銷售。經(jīng)過3個月的發(fā)展，公司高質(zhì)量的聯(lián)盟商戶達(dá)到100余家，售卡收入開始由原來每個月500元上升到1萬元。后來，他們又為商戶提供有償?shù)男麄鳡I銷服務(wù)。經(jīng)過一年多的發(fā)展，公司的聯(lián)盟打折商戶上升到500余個品牌商家，消費者會員超過15萬人。2008年公司營業(yè)額超過100萬元，純利潤超過30萬元，公司由原來的3人發(fā)展到12人。
經(jīng)過兩年創(chuàng)業(yè)磨煉，聶名勇對創(chuàng)業(yè)有著很多感慨，他說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很多現(xiàn)實困難，但是也有很多優(yōu)勢，如果有意識地多參加一些社會實踐，老師進(jìn)行一些創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，相信會有越來越多的大學(xué)生成為成功的創(chuàng)業(yè)者。 |
