當今,鞋類在市場上占有相當大的比例。那么怎樣使這些鞋企能夠不如品牌大道呢？不言而喻,肯定離不開細節(jié)化管理。 【中國童裝網(wǎng)】拿破侖曾說過：“不想當將軍的士兵不是好士兵”，同樣的，不想讓自己的企業(yè)成長為品牌企業(yè)也不會是一個好企業(yè)。中小鞋企誕生之初就應(yīng)該樹立起做一流企業(yè)的意識。中小鞋企離成為品牌鞋企的路到底有多遠呢？無數(shù)的專家一再強調(diào)中小鞋企與大牌鞋企之間的差別絕對不只在知名度，這是相當客觀的一個提法，知名度可以靠廣告轟炸來速成，但是如果內(nèi)部骨骼沒健全突然吃成一個大胖子，難免會得高血壓，練好內(nèi)功或許才是企業(yè)發(fā)展的長策。
不少中小鞋企的老板提起自己的企業(yè)，總是會謙虛一番，認為自己的企業(yè)起步晚，資金不夠雄厚，銷售鏈不夠完善等 ，如果說成熟的品牌企業(yè)正值青年，那自己的企業(yè)估計只能算個小孩了。他們說的這些肯定都是實情，但是中小鞋企究竟要給自己的企業(yè)多長的童年期則是必須細算的一筆帳。我們只需一翻年歷就可以看到無數(shù)的企業(yè)歷史比現(xiàn)在大家熟知的品牌要長得多，而現(xiàn)在仍在原地踏步走，要不就直接夭折了。到底是什么因素在制約那些中小鞋企的發(fā)展了，這還得從某些鞋企頑疾說起，中小鞋企發(fā)展普遍存在幾大誤區(qū)。
一重招商 輕營銷
中小鞋企常以招商數(shù)量及回款資金多少論成敗，忽視營銷的作用。前期產(chǎn)品開發(fā)不夠充分就直接投入生產(chǎn)，中期盲目招商，以招商數(shù)量及預(yù)付款多少作成績單，而沒有從客戶的現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)、資金實力、配合意愿以及運作的品牌與客戶現(xiàn)有的品牌是否存在互補等方面進行考慮。同時，過于注重招商效果，忽視了對市場信息的反饋以及營銷策略的執(zhí)行、怱視了對經(jīng)銷環(huán)節(jié)物流的合理化控制 、怱視了銷售商在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)時品牌形象的體現(xiàn)。
二重鋪貨 輕行情
中小鞋企重視以鋪貨求市場，以為市場是靠錢砸出來的，對市場沒有正確的認知，認為貨鋪得越多，就越能加強終端到達率，同時也抵不住經(jīng)銷商的軟磨硬泡，不切實際的給經(jīng)銷商鋪貨。據(jù)傳，某運動品牌，廠家的年發(fā)貨金額為七八百萬元，經(jīng)銷商欠款額竟達千萬元之巨。該經(jīng)銷商大量補貨造成市場旺銷的假像，實際情況是，零售終端多是專柜為主，市場投入小，銷售量平平。待企業(yè)感覺危機已經(jīng)逼近，經(jīng)銷商巨額的欠款及巨大的庫存使得廠家進退兩難。
三重廣告 輕科研
很多中小鞋企都紛紛將廣告作為企業(yè)發(fā)展壯大的法寶，以為只要廣告戰(zhàn)打得越充分，知名度和銷售量自然水漲船高。于是把大批本來可以用來提升科研實、開拓營銷渠道的錢都往廣告上砸，知名度確實是上去，然而企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、營銷渠道跟不上，不能建立起企業(yè)長久發(fā)展所需的美譽度，因而品牌也只能無奈地成為曇花一現(xiàn)。
細節(jié)化打造品牌企業(yè)
品牌企業(yè)的發(fā)展并非一朝一夕就可成就，品牌的打造需要一份認真嚴謹?shù)膽B(tài)度。堅持細節(jié)化的打造，處理好從生產(chǎn)到銷售的各個環(huán)節(jié)，中小鞋企或有望脫離制約企業(yè)發(fā)展的蕃籬，為自己積聚起迅速成長的動力。
一堅持生產(chǎn)環(huán)節(jié)的細節(jié)化管理
生產(chǎn)無疑是企業(yè)發(fā)展的根基，企業(yè)的知名度和美譽度都將從這里起步。對生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)嚴加把關(guān)，才能最大限度地節(jié)約成本，生產(chǎn)出質(zhì)量過硬的產(chǎn)品。另外，現(xiàn)在鞋廠安全事故頻發(fā)的新聞屢見不鮮，主要是由于工廠自身環(huán)境不佳及相關(guān)的防范措施沒有做到位，這些意外事件的產(chǎn)生亦給我們敲響了細節(jié)化管理的警鐘。
二銷售環(huán)節(jié)的細節(jié)化
隨著終端為王時代的到來，銷售成為企業(yè)發(fā)展的主戰(zhàn)場。銷售并非像我們腦子里設(shè)想的賣賣東西那么簡單，在選擇如此多樣的今天，企業(yè)要給顧客提供一個買你東西的理由，這個理由可以是因為你 質(zhì)量信譽好，也可以是因為你價錢比較劃算，也可以是因為能提供最周到的服務(wù)。無論是哪一點，都要用心打造。成功是無數(shù)努力的集合而并非單看導購員的一 張嘴。這是一個大工程，這個工程涵蓋了商店布局、貨品補充、導購技巧等一切與銷售相關(guān)的事情，銷售環(huán)節(jié)一定要細化，就算你不是一流企業(yè)，也要拿出一流企業(yè)該有的風度來 。
三戰(zhàn)略規(guī)劃的細節(jié)化
有人說戰(zhàn)略規(guī)則是智者的工程，這句話似乎也有幾分道理，一般說來只有獨具慧眼的人才可能有大制作產(chǎn)生，但是智慧從哪里來，從細節(jié)中來，你成功只要因為你看到大家本來都應(yīng)看到卻沒有看到的點，并且你抓住了這個機會。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，大家生產(chǎn)銷售的商品都大同小異，接下來比的就要你所能拿得出來的賣點。比如說大家都是賣童鞋的，有人在批發(fā)商場里，一雙鞋賣個二三 十塊錢就算心滿意足，而有人打出關(guān)愛牌，把鞋子拿到專賣店去賣，一下子可以賣到上百塊錢。另外雖說鞋的種類是比較固定，逃不出那些類型，但是鞋下面的分支卻仍舊給我們提供廣闊的發(fā)展空間，進行良好的戰(zhàn)略規(guī)則，在分支日愈細化的今天分得一杯羹 ，亦不失為一策。
細節(jié)化管理自然不是中小鞋企發(fā)展進化為一線品牌的萬金油，它指代的是一種成功態(tài)度、一種成功精神。中小鞋企若能擁有長遠的戰(zhàn)略眼光再配予細節(jié)化的打造，真正做到腳踏實地，或許有進入品牌大道的機會。 |
