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經(jīng)銷(xiāo)商漏洞管理:倉(cāng)儲(chǔ)管理

　　 【中國(guó)童裝網(wǎng)】前些天去拜訪一個(gè)客戶，碰巧趕上經(jīng)銷(xiāo)商在整理庫(kù)房。一個(gè)收廢品的也在幫忙整理。成捆的原來(lái)曾銷(xiāo)售過(guò)，現(xiàn)在已經(jīng)不再銷(xiāo)售的產(chǎn)品的海報(bào)和堆箱，被抬上了廢品車(chē)。據(jù)我所知，這些產(chǎn)品的堆箱是經(jīng)銷(xiāo)商3.5元一個(gè)從公司買(mǎi)來(lái)的。結(jié)果干干凈凈連包裝都沒(méi)壞，被4毛錢(qián)一斤給賣(mài)掉了。經(jīng)銷(xiāo)商正看著他們收拾，我就和經(jīng)銷(xiāo)商站在院子里聊天。結(jié)果出現(xiàn)了很戲劇化的并讓人不得其解的一幕，庫(kù)管跑過(guò)來(lái)說(shuō)：？，在小庫(kù)里找到30件奶......過(guò)期了！
　　這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的辦公及倉(cāng)儲(chǔ)地點(diǎn)原來(lái)是一處工廠，大庫(kù)是原來(lái)的車(chē)間，經(jīng)銷(xiāo)商的辦公室仍然是原來(lái)的辦公室。因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)不夠用，有幾間原來(lái)工廠的宿舍也改成了幾個(gè)庫(kù)房，主要是裝一些促銷(xiāo)品什么的，到季節(jié)性存貨階段，大庫(kù)有壓力的時(shí)候也用來(lái)裝商品。那30件過(guò)期的產(chǎn)品就是在其中一個(gè)裝促銷(xiāo)品的小庫(kù)房找到的。說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)像笑話，竟然有貨過(guò)期不知道，那么給搬走賣(mài)掉是不是也不知道呢？就是這讓人無(wú)法理解的事就活生生的發(fā)生在我面前。
　　針對(duì)這個(gè)的情況，經(jīng)銷(xiāo)商請(qǐng)我?guī)兔φD治理一下倉(cāng)儲(chǔ)管理。應(yīng)允之下，我對(duì)該客戶的一些倉(cāng)儲(chǔ)管理情況進(jìn)行了了解，了解之下，我打吃一驚。
　　首先，按理說(shuō)庫(kù)管在經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)已經(jīng)4年了，可以說(shuō)是一個(gè)老人了，在管理經(jīng)驗(yàn)上應(yīng)該毫無(wú)問(wèn)題。但是事實(shí)是，他不懂絲毫的倉(cāng)儲(chǔ)管理，做的工作也就局限于開(kāi)入庫(kù)單和出庫(kù)單，真無(wú)法相象，年銷(xiāo)售額達(dá)到2000多萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)是怎樣過(guò)來(lái)的。因?yàn)閹?kù)管是外地人，并且因?yàn)槌鲐洉r(shí)間的不規(guī)律性，庫(kù)管就吃住在公司，結(jié)果早餐就在庫(kù)房解決，庫(kù)房?jī)?nèi)的產(chǎn)品被其吃喝是常事；其次，庫(kù)房根本就沒(méi)有出貨管理制度，不是三方簽字。在工作忙的時(shí)候，司機(jī)可以自己裝車(chē)，無(wú)人監(jiān)督，全靠個(gè)人自覺(jué)。在次，經(jīng)銷(xiāo)商有多個(gè)庫(kù)房，只有整體的進(jìn)庫(kù)單，沒(méi)有分庫(kù)記錄，嚴(yán)重的導(dǎo)致產(chǎn)品在小庫(kù)房過(guò)期。
　　應(yīng)該說(shuō)這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)儲(chǔ)管理還處于原始階段，雖然這種情況在已經(jīng)具有一定規(guī)模的經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)不是很普遍，但在大多數(shù)的經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)中多多少少能見(jiàn)到一點(diǎn)自己的影子。
　　事后了解，其實(shí)這些問(wèn)題經(jīng)銷(xiāo)商早就有所察覺(jué)，也進(jìn)行過(guò)改革可都不了了之，在以前出現(xiàn)的帳物不符的情況，基本因?yàn)榛A(chǔ)銷(xiāo)售額大，沒(méi)有對(duì)一點(diǎn)點(diǎn)的損失太在意，導(dǎo)致現(xiàn)在，卻出現(xiàn)了庫(kù)存產(chǎn)品過(guò)期的問(wèn)題。
　　先放下他，再來(lái)看一個(gè)真實(shí)的案例：
　　2006年初，筆者所在公司推出一個(gè)新品，因?yàn)橥耆珔^(qū)別于其他產(chǎn)品，公司決定開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)朋友介紹我接觸了一家較大規(guī)模的經(jīng)銷(xiāo)商。其代理著多個(gè)全國(guó)知名的大品牌，年銷(xiāo)售額在1000多萬(wàn)。在一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)可以說(shuō)已經(jīng)非常不錯(cuò)了。和該客戶聯(lián)系好時(shí)間，我如約到達(dá)。進(jìn)入辦公室，被告知老總在庫(kù)房，我步入庫(kù)房，經(jīng)人指點(diǎn)找到老總。很樸實(shí)的一個(gè)人，站在那，指揮司機(jī)們裝車(chē)。我打了招呼，該老總就和我談起了代理事宜，因現(xiàn)場(chǎng)噪雜，我說(shuō)：回辦公室談吧？客戶說(shuō)：等一回，就好。一會(huì)，司機(jī)們裝完車(chē)，我和老板回到辦公室。開(kāi)始談判。還沒(méi)說(shuō)幾句，進(jìn)來(lái)個(gè)裝卸工，說(shuō)：老板，裝車(chē)了。老總嗯了一下，對(duì)我說(shuō)：不好意思，。等一會(huì)呀。說(shuō)著出去了。我也跟著客戶出來(lái)，我非常納悶，難道還要老板跟著裝車(chē)。。。。。。？
　　隨后確實(shí)因工作太忙，我告辭了客戶。事后我通過(guò)其它途徑從側(cè)面了解到了真實(shí)情況。原來(lái)，該老板代理產(chǎn)品繁多，倉(cāng)儲(chǔ)管理混亂，司機(jī)把高價(jià)值的奶粉裝進(jìn)方便面箱里帶出庫(kù)房，私自銷(xiāo)售。雖然開(kāi)除了幾名司機(jī)和業(yè)務(wù)，但是這種事仍時(shí)有發(fā)生，有一直找不出好的辦法，就只好自己盯著裝車(chē)。聽(tīng)罷，真是哭笑不得。因?yàn)楹推浣佑|過(guò)程中該老總一直一副盛氣凌人的面孔，而且要改變這種管理局面要有一定的時(shí)間，我和該老總打了聲招呼，找了個(gè)不能合作的借口。尋找其他客戶去了......
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