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提升購買欲望
如果說櫥窗的陳列主要是起到顧客進店率的作用，那么賣場內部的陳列主要應該起到提升購買欲望、延長顧客停留時間、影響顧客行走路線以及提升試穿率和購買的效果。
賣場陳列其實是一項研究顧客心理的工作。所以賣場陳列的思路和步驟就是迎合顧客產生購買欲望并達到銷售的思路和步驟。
1.整體色系區(qū)域劃分。以按色系陳列為例。顧客首先是通過漂亮的櫥窗和門頭選擇進店的，進店以后，他們首先看到的是店鋪整體的陳列效果。所以，首先需要把店鋪整體色系區(qū)域劃分好。
2.每個色系區(qū)域的色彩組合。當根據店鋪布局，把色系區(qū)域分為A、B、C……以后，再確定每一個色系區(qū)域里由哪幾個顏色組成。
3.每個色系區(qū)域的陳列組合。當確定好每一個色系區(qū)的顏色以后，就開始動手進行組合了。由于不同的品牌其陳列規(guī)則有所區(qū)別，所以應按照其規(guī)則來進行。比如有些品牌按類別分牛仔區(qū)、外套區(qū)等，而有些品牌又需要把不同類別、面料、款型組合陳列。
4.整體觀察并調整。把所有的色系區(qū)域全部陳列完以后，再把整體效果觀察一遍，看看整體之間的色彩組合等是否合理并調整到最佳
