持續(xù)吸引購買者這一愿景，需要依靠品牌強化自身的“粘性”來得以實現(xiàn)。
“粘性”一詞多形容互聯(lián)網(wǎng)時代，是網(wǎng)站維持其瀏覽量的指數(shù)之一，如同媒體依靠一些核心欄目或者主持人來吸引穩(wěn)定的受眾群體，那么多品牌，個性越是鮮明，功能越是獨特，“粘性”就越強。加之目前電子商務的不斷興起和網(wǎng)上渠道擴張的競爭加劇，品牌和產品具備強大的“粘性”便是贏得市場占有率的關鍵所在。
●強大的科技吸引力
科技無疑是競技運動產品競爭的秘密武器，可以用獨特的科技手段實現(xiàn)提高競技水平的運動裝備之于“發(fā)燒友級”運動愛好者來說具有強大的吸引力，如果說，前些年阿迪達斯、耐克是這方面的典范，近幾年，國產運動品牌一直在這方面強加錘煉，不論是真正的科技含量還是廣告宣傳中的“科技表現(xiàn)力”都有了突飛猛進地發(fā)展。
比如本土運動第一品牌——李寧，在其官網(wǎng)上就可以看到包括減震、穩(wěn)定、輕量、耐久、濕溫控制、合腳幾大方面的32種科技元素，其中“李寧弓”、“魚鰓設計”、“鞋帶鎖定”、“三維鞋墊”等等元素都是獨有的原創(chuàng)科技手段。
特步在這方面也毫不遜色，超輕便設計理念、足弓減震TPU、波紋回旋設計、X循環(huán)減震、超透氣網(wǎng)布都是其拳頭設計。
而2009年，還有一個以獨特科技手段令人注目的品牌是鴻星爾克，該品牌出于應對夏季嚴酷運動環(huán)境的考慮，從去年開始推出冰爽系列。冰爽系列的獨特功能來自于冰芯纖維獨特的物理特性，由于該纖維含有大量的親水性集團（OH基）EVOH，因此汗水能夠很快被纖維表面吸收并擴散出去，時刻保證肌膚干爽舒適。冰芯纖維還具有很強的揮發(fā)能力，能夠幫助汗液揮發(fā)并從身體帶走熱量，防止運動時身體溫度過高導致運動狀態(tài)下降。此外，冰芯纖維還具有很高的熱傳導率，因此冰爽面料還具有冰涼的觸感。
今年，在延續(xù)2008年冰爽功能的基礎上，鴻星爾克的設計師們對部分材料和設計進行了改良，今年的冰爽系列繼續(xù)采用含有冰芯纖維的功能面料，不過纖維密度較上一代有了大幅度提高，使得2009年的冰爽系列功能更為強大。作為冰爽系列的重要組成部分，今年的跑鞋也有著不少突破。此款跑鞋幫面采用雙層網(wǎng)布，內層網(wǎng)布依舊采用冰芯纖維面料，透氣性好、觸感冰涼；外層則采用大孔網(wǎng)布，加強跑鞋透氣性的同時，還大大減輕了鞋身重量。此外，鴻星爾克的設計師們還將鏤空的“百葉窗”式設計運用到了該款跑鞋中來。鞋底后掌鏤空進一步減輕了鞋身重量，“百葉窗”式設計則加強了透氣性能，實現(xiàn)跑鞋全方位透氣，保證雙腳“呼吸”順暢。
這些功能不僅在產品上體現(xiàn)，還在其強大的宣傳攻勢上得以具象化表現(xiàn)，電視廣告中的帶有強烈科技感的鏡頭傳達了纖維的結構形態(tài)，具象的畫面使受眾可以直觀地認知，增強了其嘗試購買的欲望。
●網(wǎng)絡平臺的互動效果
毫無疑問，電子商務的力量在當下越來越強大。
一個成功的網(wǎng)上商城的運營，可以使線上線下達成互動而形成銷售的幾何式增長，但是，網(wǎng)上商城的成功，絕不僅僅停留在達成“銷售”的單一層面。電子商務的界面需要更加具有吸引力的“粘性”，而是否具備這種能力則成為那些亟待“下手”又不敢輕易試水網(wǎng)絡的品牌最多的考量。
隨著多種B2C、C2C渠道的興起，如何使消費者在不見面、不體驗的情況下?lián)碛行湃胃�，是品牌互�?lián)網(wǎng)“親和力”的大考驗。
李寧在這方面做的堪稱完美。打開李寧的官網(wǎng)，其中有一個專門針對女性用戶的界面，其主題是倡導“Inner Shine女子運動新理念”，并掀起瑜伽、舞蹈、跑步三大女子運動風潮，為了持續(xù)地與女性網(wǎng)友（她們可能是李寧品牌的消費者或是潛在消費者）產生互動，李寧聯(lián)合強勢門戶網(wǎng)站在網(wǎng)上展開了Inner Shine魅力瞬間——經典鏡頭有獎征集活動、淘寶魅力賽活動，并設置了可參與發(fā)表文章的寫作博客與互動社區(qū)，網(wǎng)聚了眾多愛運動、愛健康的“品牌粉絲”，她們在“發(fā)帖”、“跟帖”、“曬圖”等網(wǎng)際互動中交流，由此成為瀏覽網(wǎng)站的�？�，網(wǎng)絡銷售自然也因瀏覽量的提高而水到渠成，不但如此，社區(qū)成員對產品的使用感受和評價既強化了對品牌的感情又及時反饋了對產品的意見，使產品也得到及時改進與更新，一舉多得。
●娛樂，還是娛樂
娛樂精神是新生代族群的一大特色，誰能觸動其“有趣、好玩”這根神經，誰就成功地獲得了“消費注意力”。產品再好，板著傳統(tǒng)、古板的面孔也很難贏得口碑，可一旦換上娛樂的“包裝”效果就大不同了。
特步的產品定位于時尚運動，消費者定位為13歲~25歲的青少年，因此，特步一直針對這部分人群施展其強大的“娛樂粘性”，具體手段包括冠名收視率極高的娛樂節(jié)目，僅僅是每次主持人開場的一句“現(xiàn)在您收看的是‘特步’天天向上”，就足以讓該品牌在很多觀眾的腦海里強化了一遍記憶。不止這些，據(jù)悉，今年特步還將和CCTV合作，組織4個代言人開4場5000人以上的明星演唱會，對消費者傳遞一種溫暖和愛，強化民眾樂觀面對生活的信心。如此大手筆，效果自然不言而喻。
有異曲同工之妙的是德爾惠贊助《智勇大沖關》，場景鏡頭中不時出現(xiàn)該品牌logo，節(jié)目所體現(xiàn)的勇往直前、堅持、協(xié)作等運動精神與品牌文化相契合，加上在年輕人中極具號召力的偶像明星周杰倫作代言人，也“粘”住了一批具有娛樂精神的觀眾。
與品牌和娛樂節(jié)目“捆綁”的方法不同的是，李寧品牌自己制造了在多個城市內進行的“娛樂節(jié)目”——命名為“funrun撒開跑，跟我玩兒”的消費互動活動——在選定的城市內的李寧門店之間奔跑，過程中要邀請更多的“跑友”加入，這種形式使參與者自發(fā)進行網(wǎng)狀“拓撲型”宣傳，在娛樂中不知不覺地完成了擴大品牌知名度和促進銷售的目的。
