兒童在中國占有很大的比率,并且隨著年齡的增長,鞋子的更新速度也越來越快。因此毫無疑問,童鞋是市場上的一塊蛋糕,很多人都想去擁有它。那么怎樣打開童鞋市場呢？其良好的辦法又是什么呢？ 【中國童裝網(wǎng)】兒童的腳每一天都在成長自從他們邁出第一步稚嫩的步伐肘，鞋子就成了他們生活中不可或缺的‘親密例會。家長們都想為快速成長的孩子選擇一雙舒適柔軟，對腳型發(fā)育有幫助的童鞋。但是。讓家長們困惑的是盡管市面上可供選擇的重鞋品牌和種類有很多�？尚沦I回來的鞋子穿在孩子腳上總是不太合腳。這是為什么？
市場難覓放心童鞋
今年，由于兒童市場的巨大消費潛力，國內(nèi)的童鞋產(chǎn)品銷售市場上童鞋不但種類越來越多而且時尚性強。但同時，為了迎合潮流和時尚的需要，許多童鞋在設(shè)計上忽視了穿著的舒適性和功能性。據(jù)調(diào)查，雖然約98％的新生兒有著健康的雙腳。但很大一部分在成年后會出現(xiàn)腳型的偏差。我國約有三分之一的人患有不同程度的扁平足。而且絕大多數(shù)是由于后天穿鞋不當(dāng)所致。其中很多是在孩童時代造成的。這最主要的原因是在孩童時代穿的鞋子不利于腳型發(fā)育。不合腳的鞋無法將寶寶的腳固定。
針對市場的需求，一些童鞋品牌。如12貝童鞋提出了量腳定做的口號，比腳做鞋。幫助家長給兒童選擇一雙合適的鞋子。量腳定做的標(biāo)b是以用戶為中心，通過對用戶進行研究以及對重鞋功能進行可用性測試制定功能開發(fā)方案。用戶研究是心理學(xué)專家和童鞋生產(chǎn)商通過互聯(lián)網(wǎng)問卷。購買回訪等多種互動方式調(diào)查用戶日常購買童鞋時對外形的偏好，以及對童鞋內(nèi)部的功能需求。量腳定做以數(shù)據(jù)為依托憑借對消費者心理（家長和兒童）的研究，能使童鞋更具備市場競爭力。
“量腳定做”大展拳腳
童鞋從起初低級無個性產(chǎn)品，發(fā)展到最近的大眾產(chǎn)品再到現(xiàn)在針對某種特定需求功能而批量制作的產(chǎn)品，是識時務(wù)的品牌為用戶定制產(chǎn)品。滿足用戶特殊需要的服務(wù)理念的表現(xiàn)。對于童鞋品牌來說。量腳定做的理念具有較大的發(fā)展前景。
首先量腳定做通過對用戶心理的分析，能更好地掌握消費者對童鞋的實用性．功能性的需求。這樣的產(chǎn)品投放到終端市場，就具備了高度的市場競爭力，快速”俘虜”消費者的心由于廠家是按照消費者的要求生產(chǎn)相應(yīng)的童鞋。大部分消費者會因此對品牌產(chǎn)生信任感并表現(xiàn)出極大的忠誠度。
其次。現(xiàn)在的童鞋已經(jīng)由單純的面子工程向功能性轉(zhuǎn)變。以往家長對童鞋的外觀要求比較高，購買量鞋時只看童鞋的設(shè)計但現(xiàn)在更多家長會從孩子的健康發(fā)育著想。除了要求童鞋美觀外。還希望童鞋能夠針對兒童的生理特點，幫助兒童腳型的發(fā)育。量腳定做對用戶進行的一系列研究。目的就是制定功能開發(fā)方案。
第三，童鞋的實用性差，成為近年來童鞋發(fā)展的瓶頸。因此，實用有效的功能性重鞋在很大程度上能成為產(chǎn)品的核心競爭力。量腳定做的理念正好滿足了用戶自主選擇功能、顏色、外形設(shè)計等需求。然后把用戶感興趣的功能需求相結(jié)合，在設(shè)計上體現(xiàn)消費者的意愿切合兒童自身的生長發(fā)育特點。
任重道遠(yuǎn)謹(jǐn)慎前行
對于童鞋企業(yè)來說，量腳定做無疑是打開市場，培育忠誠度的良方。但現(xiàn)階段對于國內(nèi)的童鞋企業(yè)來說可能面臨著諸多困難。
第一長期以來。我國一直缺乏全國性的未成年人入體尺寸數(shù)據(jù)。許多未成年人產(chǎn)品設(shè)計所依據(jù)的數(shù)據(jù)與實際情況相差甚遠(yuǎn)有的甚至根本沒有考慮人體尺寸。這直接導(dǎo)致未成年人用品的滿意度遠(yuǎn)低于成年人用品。企業(yè)單獨做數(shù)據(jù)的收集與研究又存在較大的困難，難以形成一個科學(xué)的體系。
第二。量腳定做需要有數(shù)據(jù)保障的同時，還需要有較強的科研生產(chǎn)能力。企業(yè)每一款產(chǎn)品的開發(fā)都承擔(dān)著能否被市場認(rèn)可的風(fēng)險，如果不被接受，則前期的生產(chǎn)和研發(fā)投入就宣告失敗。
第三，專家團體與企業(yè)內(nèi)部研發(fā)人才的培養(yǎng)不到位。目前。設(shè)計人才不能滿足企業(yè)自主研發(fā)的需求無論引進人才還是自主培養(yǎng)人才都需一定的時間去融合才能做出品牌的特色。 |
