【中國童裝網(wǎng)】2009年4月23日，接受《第一財經(jīng)日報》記者胡軍華就體育用品行業(yè)相關問題的采訪。應網(wǎng)友要求，現(xiàn)將受訪內容與大家分享，略有改動，有刪節(jié)。
1、國際、國內體育品牌2008年業(yè)績不約而同出現(xiàn)“井噴”特點，其中阿迪達斯：2008年1~12月，全球銷售額108億歐元，亞洲區(qū)銷售額26.6億歐元，增長25%。
耐克：2007年6月~2008年5月，全球收入186億美元，亞太區(qū)銷售額28.8億美元，增長26%，其中耐克在中國市場的銷售額增長了50%。
李寧：2008年1~12月，收入66.9億元人民幣，同比增長53.8%。
安踏：2008年營業(yè)額46.3億元人民幣，同比增長55%。
中國動向：2008年銷售額33.2億元人民幣，同比增長94%。
特步：2008年收益28.7億元，同比上升110%。
為什么會出現(xiàn)國際、國內體育品牌在2008年業(yè)績集體“井噴”的情況？中國體育用品市場的景氣度還會持續(xù)下去嗎？
答：我特意查了一下阿迪達斯08年在中國市場的增長狀況，阿迪達斯08年同樣在中國增長超過50%,也就是說，在08年中國體育用品整個市場的增長率都超過了50%.之所以有這么高的增長，筆者認為有以下二個原因：
一、中國體育用品市場是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，正處于上升期，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們對運動的崇尚和重視，這個行業(yè)的市場規(guī)模還會不斷的增加。
二、08年是中國的奧運年，舉國上下，對體育的關注熱度是空前絕后的，一定程度，體育品牌廠商加大了營銷投入，另一方面，消費者也受奧運的感染，體育用品的采購比以往的消費有所增加，這二點成就了08年體育用品行業(yè)的井噴式發(fā)展。
關于體育用品市場的景氣度持續(xù)情況，筆者認為還會持續(xù)景氣，但增長幅度不會有08年這么高，主要有以下二個因素影響增長：
一、金融危機對零售行業(yè)本身有著不利的影響，消費者的消費能力有一定的下降。
二、08年部分體育用品品牌的非理性經(jīng)營。部分體育用品品牌把奧運對體育用品行業(yè)的消費刺激估計過高，造成產(chǎn)品的積壓，據(jù)筆者了解，部分知名的終端加盟商存銷比達到10/1,與行業(yè)正常的存銷比3/1有不少的差距，造成加盟商庫存積壓和資金占用，勢必在09年或更長的時間里將存貨清理，把庫存搞成良性，在一段時間內會影響產(chǎn)品的銷售增長。
2、國內體育品牌與耐克、阿迪達斯等國際品牌相比，還有哪些差距？
答：09年3月初，筆者走訪了北京王府井街上的幾家體育品牌旗艦店，感觸頗多。在商品同質化的時代，營銷是講究細節(jié)的一個時代，拿一個賣點，一個特點搞定顧客的事情并不多見�？v觀各體育品牌的官方旗艦店，從店鋪的位置，賣場面積，店鋪的裝修，燈光，店鋪的貨架（陳列道具），營業(yè)員的精神面貌，服務等諸多方面看，國內品牌與國際品牌有一定的差距。
從產(chǎn)品方面看，國際品牌的產(chǎn)品賣點在于產(chǎn)品的科技含量，對運動的保護的理解更深入，而國內品牌只有安踏和李寧先后建立了運動科學實驗室,致力于運動的保護研究。
從品牌方面看，阿迪達斯和耐克的成功分別是贊助足球和籃球起家，各自旗下簽約了不少優(yōu)秀運動員。這些運動明星，有著相當大的品牌號召力，被國際品牌的壟斷，一定程度上制約著國內品牌的成長。李寧與伊辛巴耶娃、安踏與揚科維奇等世界頭號運動員的簽約一定程度上是國內品牌的追趕國際品牌的具體體現(xiàn)。
3、耐克、阿迪達斯都在加強自營門店的開設數(shù)量，與國內品牌大力拓展加盟店的趨勢背道而馳，怎樣看待這種現(xiàn)象？
答：自營店與加盟店這是品牌經(jīng)營的兩種主要模式，在品牌的發(fā)展的不同階段，有著不同的選擇。耐克、阿迪達斯在一級城市選擇加強自營店開設，有助于加強門店的標準化建設，鞏固品牌的形象，并且，耐克、阿迪達斯的零售管理水平及人才梯隊的建設以及充足的資金具備持續(xù)開設自營店的條件。國內品牌大力拓展加盟店是因為零售管理罷了能力弱，資金積累有限，采取引進加盟商的方法，能快速實現(xiàn)品牌的規(guī)�；＿@也是品牌處于成熟期與成長期的不同表現(xiàn)。
4、本土體育品牌紛紛在國內二三線城市拓展市場，二三線市場的潛力還有多大？國際體育品牌能否大規(guī)模進入二三線城市？
答：產(chǎn)品的定價一定程度決定了品牌的主要市場。二三線市場人口基數(shù)大，潛力大，是目前國內體育品牌競爭最激烈的市場，很多國內品牌在二三線城市競相開店相互扼制，開出相當部分的不贏利的競爭店。部分國內體育品牌甚至向四線五線市場下移，以圖在競爭中取得先機。國際品牌也在不少二三線城市開設了一些加盟店，但限于產(chǎn)品定價等因素，銷售并不見好，投資回收的周期過長。應該說國際品牌大規(guī)模進入二三線城市還是有很大的經(jīng)營風險存在，大規(guī)模進入二三線城市尚需時日。 |
