經銷商為啥要學習？
經濟的不景氣，上下游渠道的嚴重擠壓，促使經銷商不得不進行自我反省，除了賴以發(fā)家的膽魄和經驗，還有什么核心競爭力來參與市場的角逐？其實，市場環(huán)境的飛速變化，尤其是互聯網的出現，以大賣場為主的現代渠道的風起云涌，渠道類型的日趨多元化，都給渴望有更大發(fā)展的經銷商一個提醒，要做強做大，就必須要提升學習力，要知道學習，并善于學習。
1、廠家的快速發(fā)展。廠家快速發(fā)展的歷史，往往也是淘汰落后經銷商的歷史。廠家的逐利性以及對自身快速發(fā)展的要求，都對經銷商提出了新的挑戰(zhàn)。廠商要想一體化發(fā)展，經銷商就必須跟的上企業(yè)的發(fā)展速度，落后就意味著出局，因此，面對著上游制造商的“虎視眈眈”，經銷商必須通過學習提升自己。
2、渠道的日新月異。近年來，以大賣場為主的現代渠道的風起云涌，以及互聯網渠道的快速發(fā)展，都讓以運作傳統渠道為主的經銷商面臨很大的挑戰(zhàn)，特別是互聯網的出現，改變了原有的渠道模式，將以產品為導向的渠道模式，發(fā)生了根本性的變化。經銷商必須通過學習適應之，并能夠揚長避短。
3、自身發(fā)展的瓶頸。渠道的變革和轉型，促使經銷商面臨著各種諸如經營、管理、用人等方面的瓶頸，以及如何從作坊式到公司化的過渡，同時也陷入未來到底如何去進一步發(fā)展的困惑？要想解決以上問題，經銷商必須要通過學習來尋找答案。
4、下游渠道的進步。廠家渠道的下沉，甚至將運作重心放在渠道末梢，都進一步提升了下游渠道的運作水平，而一部分下游渠道近年來突飛猛進的發(fā)展，都讓經銷商面臨威脅。
5、新型經銷商崛起。就業(yè)形勢的嚴峻以及壓力，國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)并出臺相應優(yōu)惠政策，催生了一部分高學歷經銷商群體，他們年輕、自信，有學識、有激情、有闖勁，經過市場的磨練與洗禮后，他們變得更成熟，更有創(chuàng)新精神，成為經銷商群體里的生力軍，也成為一支不可忽視的渠道新秀。
經銷商如何看學習？
經銷商對待學習，很容易陷入想當然的誤區(qū)，因此，經銷商應當正確理解學習，對待學習。
1、學習不是走形式。很多經銷商往往把學習當成一種形式，或者說一種炫耀的資本，他們辦公桌的諸多書籍，往往擺的多，看的少，更多地是當成“花瓶”，以讓別人把自己當成“文化人”，讓自己感覺更有品味些，最起碼不能讓廠家或者朋友、員工認為自己落伍。
2、學習不是亂花錢。學習是對自己最好的投資方式，也是最廉價的投資。投資學習的費用與所能產生的價值，可以用滄海一粟來描述，但凡優(yōu)秀的經銷商，無不是通過學習來做強做大的，因此，投資學習是最劃算的買賣。筆者曾經給清華陽光講課，一位湖南的經銷商告訴筆者，他自己每年投入到學習上的費用，多達3—4萬元，筆者由此悟出其能把產品做到區(qū)域第一的原因所在。
3、學習非一時之事。一些經銷商把學習當成一種權宜之計，用到的時候，才想起去翻翻書，頗有“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”之感。其實，學習絕非一時之事，而是長久之計，如果經銷商對于學習過于近視，臨到企業(yè)快出問題或者已經出問題了，再去通過學習尋找解決問題的答案，往往已經晚矣。學習是一項系統工程，是一個循序漸進的過程，要通過學習來提高創(chuàng)新力，不斷地改進自己的管理與經營模式，提升自己的核心競爭力，而不是想起來就學，想不起來，就不學，學習貴在堅持，貴在有恒。三天打魚，兩天曬網，是難以有效果的。
4、學習非一人之事。對于經銷商來說，學習應該不是一個人的事情，而是整個團隊的事情，作為經銷商，也要打造學習型團隊、教導型團隊。通過自上而下的學習氛圍的凝造，養(yǎng)成一種團隊的學習習慣和文化。比如，有的經銷商在每次開銷售大會前，都要帶領大家去學習“中國營銷第一刊”《銷售與市場》雜志里面對自己有用的文章，同時，讓銷售業(yè)績做的好的人員現身說法，以提供學習的榜樣和標桿，并就一些失敗教訓，進行充分而深入地探討和挖掘，避免其他人員重蹈覆轍。因此，學習決非經銷商一人之事情，而是整個團隊之事情，經銷商要打造雁之團隊，鷹之個人。經銷商一個人強是遠遠不夠的，上強下弱，必然會阻礙經銷商快速發(fā)展，經銷商強、員工強，經銷商企業(yè)才能打造虎狼之師，因此，經銷商要努力激發(fā)每個人的學習意識，形成人人都學習，人人愛學習的好風尚。
經銷商如何去學習？
1、經銷商要帶頭學習。對于經銷商企業(yè)來說，學習的關鍵在上頭。為什么這樣說呢，因為很多經銷商企業(yè)問題的出現，往往是“問題在下面，根子在上面”，因此，僅僅讓員工學習是不夠的，經銷商還要親自帶頭學習。
2、養(yǎng)成隨時隨地學習的習慣。經銷商是繁忙一族，尤其是那些“老板、業(yè)務員、司機、搬運工”四位一體的經銷商，更是如此。魯迅說過，“時間是海綿里的水，只要愿擠，總還是有的”，經銷商要想快速成長，就必須養(yǎng)成隨時隨地學習的好習慣。2008年中國大陸福布斯富豪排行榜上，作為中國民營企業(yè)成功代表的新希望集團劉永行名列其中，其最大的特點就是愛學習，無論再忙，他都要每天抽出4個小時進行學習，從而能夠讓自己保持創(chuàng)新的思維。
3、向一切可以學習的人學習。經銷商向誰學習呢？首先應該向廠家的人員學習，這可是免費的學習資源，廠家在營銷能力、市場策劃、經營管理等方面，一般都優(yōu)于經銷商，因此，經銷商可以就地取材去向廠家學習，通過與廠家銷售人員、高層接觸與交流，學習他們先進的理念與模式；其次，可以向同行學習，包括競爭對手，向做得比自己好的同行或者競爭對手去學習，同樣的市場環(huán)境，其之所以做得比自己好，一定有其成功的地方，這些成功的做法值得經銷商鉆研和學習；向其他行業(yè)學習，作為經銷商，不能僅僅只盯住本行業(yè)，要跳出行業(yè)的圈子，多學習其他行業(yè)的成功做法，從而會給自己帶來創(chuàng)新的靈感，總之，經銷商學習要跨行業(yè)，多元化。
4、學習的形式多樣化。經銷商的學習的形式，可以分為以下幾種：第一，學習材料。通過從《銷售與市場》、《銷售與管理》以及行業(yè)刊物等抽調銷售、管理等方面的文章，組織大家進行學習。第二、工作手冊。編撰類似“傻瓜”手冊的工作手冊，并深入學習和探討，讓每個人都能掌握操作的流程、方法與技巧等。第三、進修，經銷商可以通過參加公開課、到大學進修等方式，系統掌握自己缺乏的知識或者技能。第四、內訓�？梢酝ㄟ^請進來的方式，針對企業(yè)的問題，采取咨詢式或者顧問式的培訓，有針對性的解決自己的實際問題。第五，遠程教育�？梢詤⒓右恍┐蟮呐嘤枡C構的遠程教育課程，通過買卡的方式，獲取進入權限，組織員工進行學習。第六、互聯網。這是最廉價的一種學習方式，通過互聯網，經銷商可以閱讀大量營銷與管理方面的文章，并具有方便、快捷的優(yōu)勢。當然，經銷商也可以通過自己培養(yǎng)內培師的方式，讓學習更具時效性。
5、學習的內容多元化。經銷商學習，要適當的廣泛些，除了領導力、市場營銷等方面的課程外，還要學習管理學、心理學、經濟法等相關內容，學習的內容的多元化，可以開闊經銷商學識和眼界，增強個人魅力和修養(yǎng)，從而更好地打造自己的團隊。
6、學習最好分階進行。經銷商的培訓學習計劃要想更好地實現，學習最好分階進行。
根據員工不同的職位層次，采取不同的培訓內容，讓學習更有的放矢。同時，經銷商這樣做，也可以增強下一層次對上一層次的吸引力，因為如果職位達不到，就享受不到更高層次的培訓學習機會，從而激發(fā)下層員工更加奮發(fā)。
總之，經銷商要想與時俱進地追趕廠家發(fā)展的速度，不斷地超越自己，創(chuàng)造更大的市場業(yè)績，就必須要學習，通過學習提高自己的創(chuàng)新力，通過創(chuàng)新力，提高自己的品牌力，最終形成自己的行業(yè)影響力，經銷商只有愛學習，善學習，用心學習，經銷商才能縱橫捭闔，從而立于不敗之地。
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