無論中國服裝品牌怎樣狠下功夫在央視廣告與各界時尚傳媒上啟動大力營銷手法，他們都不會放棄每年CHIC這個招商平臺。長久以來CHIC就成為中國本土品牌企業(yè)發(fā)展的晴雨表。有業(yè)內(nèi)人士分析，參觀了今年的CHIC，發(fā)現(xiàn)中國的服裝品牌競爭陣營在發(fā)生巨大的變革，用一個比較行業(yè)的話來說，就是“洗牌”。
無論是代理商（買手）也好，參展商（品牌生產(chǎn)企業(yè)）也好，CHIC是每年一度的必修課。今年的CHIC現(xiàn)場，明顯空曠了很多，有序了很多。其中的營銷細(xì)節(jié)也多了很多。
營銷細(xì)節(jié)一
七匹狼 價值在于體驗
“今年的展位設(shè)計都更加簡潔、大方，有品位。”一位從山東來的專業(yè)觀眾如是說。
的確，透過CHIC2009，我們看到金融危機并沒有嚇倒中國服裝企業(yè)，他們反而有了更加理智、更加務(wù)實的轉(zhuǎn)變。沒有了鋪張與奢侈，留下的是細(xì)節(jié)與品位的提升。“我感覺今年男裝館的參展企業(yè)實力很接近，展區(qū)內(nèi)即便是音樂也在傳播著品位。如果讓我評選最佳展位的話，我想應(yīng)該是七匹狼。”一位參觀過男裝館的專業(yè)觀眾認(rèn)為，“七匹狼的展位設(shè)計讓人感覺來到了一個歐洲小鎮(zhèn)，溫馨的環(huán)境讓人有家一樣的溫暖感覺。”
而據(jù)七匹狼品牌負(fù)責(zé)人介紹說，七匹狼的“生活館”重點展示男裝及配飾，搭配家庭生活所涵蓋的女裝、童裝、生活用品等全系列產(chǎn)品，以此打造屬于一家人的“一站式”購物平臺。
而在其他展館，各品牌也同樣注重細(xì)節(jié)，展位設(shè)計與陳列力求精致與品位獨特。
在展會現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，除了精心設(shè)計展示區(qū)域外，各參展企業(yè)在今年格外重視客戶洽談區(qū)的布置。不少參展企業(yè)將洽談區(qū)域的面積預(yù)留得很大，并且設(shè)計品質(zhì)高于往年，可見企業(yè)在今年更加注重CHIC帶來的實實在在的商貿(mào)效果。同時我們也看到，盡管金融危機的影響是廣泛的，但不少參展企業(yè)的洽談區(qū)域依然火爆異常。
營銷細(xì)節(jié)二
卡賓 魅力在于私密
正如卡賓品牌設(shè)計總監(jiān)楊紫明所言：“服裝行業(yè)正在逐漸步入從浮躁到理性、從機會主義到能力主義的調(diào)整，回歸到自己最有核心競爭力的業(yè)務(wù)中去。”
卡賓品牌今年的展位設(shè)計是非常具有個性的。不僅有仙人掌和自行車輪胎裝飾，還被外層的木制船艙式墻體給包了一個嚴(yán)嚴(yán)實實。要想進去就要首先預(yù)約說明自己的身份。一定要證明你是與之可以匹配的買手或者代理商，才讓你進去。所以，在里面的內(nèi)容就會讓很多在外面的人猜度。這種私密性也就成為一種提高魅力指數(shù)的力量。
與CHIC相匹配，卡賓品牌在同期還參加了時裝周的2009春夏新品發(fā)布，所以整個品牌無論是產(chǎn)品展示還是品牌展示可以說都在3月下旬的這3天里得到了非常有效的展示。
品牌負(fù)責(zé)人說：“CHIC只接待媒體一天，也就是27號那天，其余的時間都用來大力的洽談業(yè)務(wù)。”
從前在CHIC上，很多服裝品牌拼著爭做行業(yè)老大的情況逐漸淡去。很多服裝品牌不再要大展位，而是在更好的利用單位面積里面的有效面積。
營銷細(xì)節(jié)三
太平鳥 款式以數(shù)量取勝
“我們?yōu)槭裁茨茉谶@么多品牌中成功？這是因為太平鳥的研發(fā)團隊力量非常強。”太平鳥集團有限公司企劃主管陳鑫介紹說，“這幾年，太平鳥專注于研發(fā)設(shè)計，目前平均每天有十幾個款式推出，平均一年要推出4000多個款式。”位于女裝館的太平鳥品牌，選擇了一個與其設(shè)計能力相匹配的超大展位，過往觀眾無不為之震撼。
有了那么多的款式，太平鳥也沒有放棄在CHIC展位上的展區(qū)設(shè)計，因為，品牌至少要把自己最核心的競爭力體現(xiàn)出來，于是，以產(chǎn)品系列為核心搭配一直以來都很有創(chuàng)意的展位設(shè)計，讓很多女裝買手都不能拒絕去了解這個中國女裝中的后起之秀。
“招商是一件實實在在的事情，服裝產(chǎn)品一定要做的好、做的豐富、做的被消費者喜歡。買手不是可以用一個概念，兩句忽悠就搞定了的，所以，我們把款式都展示出來，我們不怕被抄襲。”太平鳥品牌招商經(jīng)理說。
營銷細(xì)節(jié)四
謎底 創(chuàng)意能撬起的商機
“創(chuàng)新就是力量”早已成為服裝人的共識。在CHIC2009，我們不僅看到了服裝業(yè)界的新品牌、新技術(shù)，更看到了文化層面的“創(chuàng)意的力量”。 首次亮相CHIC的謎底品牌，同樣也是設(shè)計師品牌，其強烈的設(shè)計感和精心布置的展位讓每位駐足觀看的觀眾流連忘返。
正是在創(chuàng)意的感召下，更多的品牌體會到：提高品牌附加值、提升品牌含金量離不開設(shè)計的力量。謎底品牌不僅在服裝設(shè)計上很有創(chuàng)意，在展位設(shè)計上也凸顯樸素的后現(xiàn)代主義風(fēng)貌，讓大女裝的時代似乎離我們遠去，讓更多買手對這個品牌刮目相看。
“由于本次CHIC上所來的專業(yè)買手都是經(jīng)過篩選的有一定水準(zhǔn)的買手。所以，雖然看上去展館里面人并不擁擠，但是他們卻都是見過世面，懂得品牌發(fā)展并且有實力的各地經(jīng)銷商，我們用創(chuàng)意能撬起的商機，在這一次看來是有效果的。”
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