“2008年，對中國鞋業(yè)來說是至關重要的轉折年。”奧康鞋業(yè)營銷主管副總王振權說，奧康鞋業(yè)在部分重點區(qū)域市場推行“1＋N”營銷模式，“‘1’代表名品空間店或單品旗艦店，‘N’代表多店”。
其實奧康渠道變革在2007年已經(jīng)開始。
2007年10月，奧康在山東菏澤開出了2300平方米的藍海名品空間，不僅進駐了奧康旗下奧康、美麗佳人等品牌，還囊括了花花公子、鱷魚等20個知名品牌。
隨后又在山東開出4個規(guī)模較大的名品空間，而在其溫州總部開的黎明名品空間面積也達1000多平方米。
“多元化專賣店將取代單品牌專賣店。這可以視為奧康對終端的又一次革命。”公司總裁王振滔說。
而頂呱呱在新疆擁有大面積彩棉種植基地，在常州擁有設計與加工能力后，現(xiàn)在也有了新主意，決定“要把有價值的做上去”，“重點就是通路、品牌”。
2008年，云敦至尊還進行了全面的營銷策略創(chuàng)新使品牌更具個性化。
如對渠道細分，四種銷售形態(tài)并存，旗艦專賣店面向高端顧客群；專柜單品店以單品為優(yōu)勢；品牌折扣店通過品牌的價值傳遞，輕松實現(xiàn)轉季促銷。“體驗營銷，愉悅消費”，則是運用體驗式營銷進行終端推廣，加之情境化的終端布置，讓顧客通過體驗，感覺品牌，認同品牌。
實際上，一場大店的競爭也開始了。
2008年7月26日，北京三里屯太古廣場，白領量身訂制的裝置藝術展——《WHITE COLLAR·星辰之旅》，與白領藝術空間店同時揭幕。
白領這一新店面總面積達1400多平方米，一樓是店鋪，二樓用來舉辦書畫、插花藝術、雕塑等展覽，形成服裝與藝術相融合的“藝術空間”。
去年苗鴻冰開的另一家店，一個樓層被打造成餐廳——視覺餐廳。“在這里，你不一定能夠吃飽，但一定會得到視覺享受，得到精神滿足。”白領董事長苗鴻冰說，視覺餐廳的靈魂是視覺。
另外，他還開了首都機場T3航站樓店和白領未來空間店，位于華貿(mào)名品精品街上的“未來空間”的第4層，也被打造成一個家居和園藝的世界，服裝與家具組合成一個新的時尚概念。
而七匹狼耗資近10億，在全國各地打造的“生活館”也在2008年紛紛上馬。同時配套拓展200家旗艦店、600家專賣店。
目前，“西安、天津、南京、杭州、武漢、蘇州、常州等地都有了我們的生活館。”七匹狼股份公司董事長周少雄說，整個形象好了，表演空間更加清晰了，設計要求也更高了。但是，在金融危機條件下，品牌服飾大規(guī)模擴張已不得不放緩。
2009年１月21日，七匹狼集團發(fā)布公告稱，準備向經(jīng)銷商收取加盟費，同時下調(diào)產(chǎn)品批發(fā)價。
業(yè)界人士分析，這意味著依靠高速擴張獲取利潤的時代已經(jīng)結束，接下來七匹狼將進入夯實品牌的階段。
其實，之前，七匹狼集團董事長周永偉就曾指出，轉變銷售模式將是2009年集團一次重大調(diào)整。
而在2009年春夏訂貨會上，周永偉已感受到來自市場的壓力。他預感將有新一輪洗牌發(fā)生，“目前我們所采取的主要措施是，今年要加大自營比重，整合營銷資源。”
調(diào)整開始了。 |
