原來(lái)一直認(rèn)為，電子商務(wù)營(yíng)銷只要把產(chǎn)品放到網(wǎng)上，再進(jìn)行一些網(wǎng)絡(luò)策劃，就可以解決銷售問題，但做了幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)，這樣的方式，其市場(chǎng)的殺傷力非常差，效果一般，時(shí)間長(zhǎng)，起效慢。單一的平臺(tái)營(yíng)銷，其力量?jī)?yōu)勢(shì)不能說(shuō)服中小企業(yè)組成集團(tuán)型產(chǎn)品體系，也不能在平臺(tái)上通過更多的整合方式，來(lái)吸引更多的消費(fèi)者成為平臺(tái)的�？汀８荒茏寣I(yè)的電子商務(wù)營(yíng)銷公司為平臺(tái)提出合理化的建議和對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面的個(gè)性突出傳播。
后來(lái)，對(duì)電子商務(wù)營(yíng)銷的各種形式進(jìn)行了大量的研究發(fā)現(xiàn)，建立一個(gè)龐大的群系平臺(tái)，使把更多的中小企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，使平臺(tái)的產(chǎn)品系得到豐富的體現(xiàn)，再通過統(tǒng)一的形象服務(wù)體系，使?fàn)I銷群系平臺(tái)成為電子商務(wù)營(yíng)銷的一張基礎(chǔ)品牌，有了品牌，才能吸引更多的消費(fèi)者來(lái)消費(fèi)群系品牌平臺(tái)的產(chǎn)品，達(dá)到電子商務(wù)營(yíng)銷體系的立體化銷售，當(dāng)然，這樣的群系品牌，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，更具有殺傷力和競(jìng)爭(zhēng)力。
那么如何才能讓群系成就品牌，為我們所用呢？
第一、產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷需要給自己一個(gè)身份證——品牌形象點(diǎn)
我們先是要解決產(chǎn)品品牌形象，沒有一個(gè)參照物，就無(wú)法識(shí)別產(chǎn)品本身的價(jià)值。說(shuō)一個(gè)例子，家里有六個(gè)兄弟姐妹，要是全部給出各自的品牌形象，結(jié)果社會(huì)上的人最后誰(shuí)也搞不清誰(shuí)是真正的品牌形象。一個(gè)女人說(shuō)是長(zhǎng)的非常漂亮，到底漂亮在哪里，是鼻子？是嘴巴？還是身材？要是說(shuō)女人每一個(gè)部位都漂亮，那么也就告訴大家，這個(gè)女人什么也不漂亮。所以給產(chǎn)品找一個(gè)品牌突出的形象，是電子商務(wù)營(yíng)銷創(chuàng)立品牌的首要條件。
這跟一個(gè)人的居民身份證一樣，身份證誰(shuí)都有，但身份證的號(hào)碼一個(gè)人只有一個(gè)，看到你的身份證號(hào)才能確認(rèn)你的品牌是誰(shuí)。
但是有了群系身份證，不等于就有了品牌，設(shè)計(jì)的群系要是想讓更多的人知道，我們對(duì)設(shè)定的身份證要有特殊性，只有這樣才能突出所設(shè)定群系品牌的個(gè)性，而個(gè)性的突出關(guān)鍵在于群系品牌需要建立在一個(gè)集中的焦點(diǎn)之上。也就是說(shuō)必須集中建立群系主要目的是什么，建立群系怎么讓品牌出位。這就需要我們的群系對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)越集中越好，在初建群系品牌時(shí)，做到三集中原則：集中一個(gè)目標(biāo)群，集中一個(gè)產(chǎn)品系，集中一個(gè)形象點(diǎn)。
集中一個(gè)目標(biāo)群，就是群系經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容針對(duì)的是一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群，如某化妝品針對(duì)坐辦公室的白領(lǐng)女性，某營(yíng)養(yǎng)品針對(duì)三十五至四十五歲之間的亞健康人群等。要是什么人群都想抓，最后什么目標(biāo)也沒有抓到。
集中一個(gè)產(chǎn)品系，就是群系要有一定的產(chǎn)品特定性，把經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品鎖定在一個(gè)品系里，如做化妝品就全部做化妝品，做戶外運(yùn)動(dòng)用品就做戶外運(yùn)動(dòng)用品，并一定要把產(chǎn)品做得非常專業(yè)，要讓消費(fèi)者感到你這個(gè)群系經(jīng)營(yíng)的不單單是化妝品，而還在經(jīng)營(yíng)一種美容護(hù)膚的美麗的事業(yè)。
集中一個(gè)形象點(diǎn)，如果決定要建立群系品牌，一定要讓大家統(tǒng)一形象，用一樣的聲音，一樣的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。如在各自網(wǎng)店的左邊導(dǎo)入統(tǒng)一的群系的標(biāo)志，這樣可以讓消費(fèi)者知道你是這個(gè)群系的人員，就是你的網(wǎng)店還是一個(gè)心的級(jí)別，消費(fèi)者由于對(duì)群系品牌的高度信任，所以對(duì)于你個(gè)人的信用級(jí)別就不會(huì)太介意了。
當(dāng)三個(gè)集中全面導(dǎo)入到群系后，我們就會(huì)形成一個(gè)焦點(diǎn)，就是要為群系的統(tǒng)一品牌進(jìn)行傳播與宣傳，而宣傳的集中焦點(diǎn)就是群系設(shè)定的統(tǒng)一品牌形象點(diǎn)，讓這個(gè)設(shè)定的形象點(diǎn)在消費(fèi)者里發(fā)光發(fā)熱，引起高度關(guān)注。
所以我們?cè)谶M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)群系品牌概念提升時(shí)，要做得第一步就是給群系品牌一個(gè)非常突出的品牌形象點(diǎn)，完成群系品牌引發(fā)關(guān)注的基礎(chǔ)點(diǎn)。
第二，提升群系品牌和快速開拓市場(chǎng)的最佳方法——產(chǎn)品統(tǒng)一性
現(xiàn)在在C2C的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)中，大部分都是拿著別人產(chǎn)品復(fù)制過來(lái)后，再進(jìn)行銷售，或是不管整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量怎么樣，拿來(lái)產(chǎn)品就上網(wǎng)，造成后期銷售出現(xiàn)投訴，對(duì)網(wǎng)店的信用損害太大。
其實(shí)產(chǎn)品系的設(shè)定和采購(gòu)是群系發(fā)展最難的一件事，一般解決的方法有三種：一是由群系掌門組織大家一起找產(chǎn)品，掌門與大家商量好產(chǎn)品針對(duì)目標(biāo)方向，大家一起努力采購(gòu)產(chǎn)品，但這一種方法最大的毛病就是質(zhì)量得不到保證。二是由群系委托專業(yè)采購(gòu)公司對(duì)群系的要求進(jìn)行全面的研究，最后由大家通過后再由采購(gòu)公司統(tǒng)一采購(gòu)，這是一種非常合適的方法，但前期需要費(fèi)用投入，或是與采購(gòu)公司合作分成。三是在專業(yè)網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息，或是進(jìn)行搜索尋找，再由群系組織專業(yè)談判人員進(jìn)行談判，最后簽約成交。
建立群系品牌為什么產(chǎn)品也要統(tǒng)一性呢？這是許多從事網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的人員要問的問題。其實(shí)很簡(jiǎn)單，如果一個(gè)群系剛開始什么都賣，就是標(biāo)志統(tǒng)一了，也會(huì)讓消費(fèi)者搞不明白，為什么一個(gè)群系的人，會(huì)經(jīng)營(yíng)不同的產(chǎn)品呢？一旦疑問出來(lái)，那么消費(fèi)者就會(huì)對(duì)群系產(chǎn)生懷疑感，認(rèn)為群系是拼湊起來(lái)的，開始對(duì)群系有了不信任的想法，而網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)是非常慎重的，只要有一點(diǎn)搞不清楚，那么就可能不會(huì)去消費(fèi)群系的產(chǎn)品。而實(shí)踐證明，凡是建立產(chǎn)品統(tǒng)一化的群系，約占81%群系最后都得到了發(fā)展，如“檸檬綠茶”群系和“野人天使”等群系年銷量都達(dá)到億元以上。而沒有建立統(tǒng)一化產(chǎn)品系的群系基本到最后名存實(shí)亡，成功率幾乎為零。群系除了聊天外，就沒有群系的集團(tuán)化銷售力作用了。
第三，專業(yè)指導(dǎo)是群系品牌的成功關(guān)鍵——運(yùn)行的專業(yè)化
群系有了目標(biāo)，有了產(chǎn)品，有了形象，但要是沒有進(jìn)行專業(yè)化的運(yùn)行，最后還是會(huì)失敗的。
所以專業(yè)化運(yùn)行群系是一個(gè)全新的課題，馬得草這慫原先也不明白，為什么有了群系，有了科學(xué)組合，但銷量還是上不去？后來(lái)因?yàn)槿合道锏漠a(chǎn)品忽然一夜春風(fēng)來(lái)，一個(gè)單品竟然月銷售額達(dá)到一百多萬(wàn)元。我非常納悶，后來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了研究發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這個(gè)產(chǎn)品是我寫了一篇地面策劃成功的案例文章，發(fā)在十多家專業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站上，后來(lái)又從另一個(gè)角度描述企業(yè)走出困境的秘訣，并在《商界》上發(fā)表了，再后來(lái)是因?yàn)橐粋�(gè)營(yíng)養(yǎng)協(xié)會(huì)讓我談營(yíng)養(yǎng)品與營(yíng)銷的關(guān)系，我又把產(chǎn)品拿到訪談中作為案例進(jìn)行了分析。后來(lái)在百度一搜索，這個(gè)產(chǎn)品和與之相關(guān)的幾個(gè)關(guān)鍵字放在了百度的第一條或是第一頁(yè)。過了幾個(gè)月，這樣的網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)生了廣告作用。 |
