服裝營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的是產(chǎn)品的市場(chǎng)效益，同時(shí)它也體現(xiàn)著產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位的實(shí)現(xiàn)，所以在產(chǎn)品營(yíng)銷中，以品牌文化定位為依托，是設(shè)計(jì)與產(chǎn)品營(yíng)銷的品牌文化統(tǒng)一性的體現(xiàn)。
消費(fèi)心理的營(yíng)銷定位
以前眾多品牌一窩蜂地做職業(yè)裝，現(xiàn)在很多廠家都已經(jīng)或多或少地增加了T恤衫產(chǎn)品的比例，有的主導(dǎo)產(chǎn)品已完全轉(zhuǎn)為T恤服裝。老年追求寬大圓領(lǐng)，青年追求結(jié)構(gòu)獨(dú)特。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查，目前20到40歲的中、青年是我國(guó)服裝消費(fèi)的主導(dǎo)群體，占服裝消費(fèi)總量的50％，40歲以上的占19％。不同消費(fèi)群體的服裝消費(fèi)層次各不相同，所以企業(yè)要確定好企業(yè)目標(biāo)的消費(fèi)年齡層。目前，高檔名牌服裝的消費(fèi)者占城市人口的0.6％；中檔服裝的消費(fèi)者占城市人口的70％～75％，占農(nóng)村人口的26％；低檔服裝的主要消費(fèi)群體為城鎮(zhèn)人口中的低收入者和待業(yè)人口以及農(nóng)村人口的65％。根據(jù)這一現(xiàn)象，我們?cè)谠O(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)T恤服裝時(shí)，就要緊緊抓住這些因素。老年款式可淡雅些，比如T恤領(lǐng)子可圓可無(wú)；青年款式新奇些，領(lǐng)子可設(shè)計(jì)成方領(lǐng)和小尖領(lǐng)等。還可根據(jù)城鄉(xiāng)不同階層的消費(fèi)能力加大服裝檔次與價(jià)格的差異。
銷售服務(wù)在品牌店面文化中的體現(xiàn)
專賣店提供與之配套的服裝和配飾，從而增加了消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的互動(dòng)。試想一下，如果消費(fèi)者從專賣店買一件T恤衫，和現(xiàn)穿的下裝搭配不太合適，這時(shí)消費(fèi)者自然要環(huán)顧一下四周柜臺(tái)，選購(gòu)合適的下裝。如果經(jīng)營(yíng)者提供一些配套服裝，讓消費(fèi)者挑選，這不僅滿足了消費(fèi)者的購(gòu)買心理，也增加了利潤(rùn)。
T恤衫的發(fā)展趨勢(shì)展望
不管怎樣，一代接一代的青年成長(zhǎng)起來(lái)，對(duì)T恤的熱情卻從未淡去，T恤印花的千奇百怪一點(diǎn)也不比往昔遜色。20世紀(jì)五六十年代的人們?yōu)榱俗非笫孢m、隨意而使服裝的功能性和類別模糊化，從而產(chǎn)生了休閑服裝。而T恤衫就包含在其中，生活中我們也稱其為“文化衫”。
T恤作為休閑服出現(xiàn)在世界的各個(gè)角落，它的反傳統(tǒng)文化、反體制的象征意義已經(jīng)褪色。T恤與牛仔褲、夾克衫固然是天生的好搭檔，但穿在便裝西服里面也并非不適宜，T恤是大眾化的，洋溢著平民氣息。
隨著社會(huì)的發(fā)展，快節(jié)奏、高品位生活環(huán)境促使T恤衫向更加質(zhì)樸與趣味性的方向發(fā)展，以適應(yīng)更多的場(chǎng)合與年齡，T恤將更大眾化、更洋溢著平民氣息。今天，T恤衫已成為世界最風(fēng)行的服裝，每年僅在美國(guó)就銷售出至少10億件之多，而全世界的總銷售量則達(dá)到50億件。根據(jù)法國(guó)最新的服裝銷售市場(chǎng)報(bào)告，我們清楚地看到，T恤占據(jù)了服裝市場(chǎng)總量的23.4%，位居整個(gè)服裝行業(yè)之首。T恤衫在全球流行至今久盛不衰，而且不再為男士所獨(dú)享，時(shí)髦的女性也穿起了T恤衫，并配以藍(lán)色的牛仔褲和超短裙，更增添了別樣的青春活力，具有灑脫、隨意、輕快、利落的特點(diǎn)。在快節(jié)奏、高效率、重負(fù)荷的現(xiàn)代社會(huì)里，人們渴望在自然中追求隨意、舒適與休閑，凡是符合這種回歸自然而流行的服裝，就是21世紀(jì)紡織品發(fā)展的趨向。我們有理由相信，T恤衫仍將在時(shí)裝舞臺(tái)上長(zhǎng)久占據(jù)著重要的地位，因?yàn)�，它的休閑與隨意無(wú)可替代。 |
