國內童鞋市場兩極分化嚴重
國內童鞋市場兩極分化，外資品牌占據高端，國產企業(yè)絕大多數(shù)屬中低檔。即將在上海舉行的國際少年兒童服裝及用品博覽會，將會有40余個國際童鞋品牌集中亮相，而且明年洋品牌都把中國作為重要的銷售基地權威部門的調查數(shù)據顯示，目前，國內童鞋市場約70%是無品牌產品，20%是進口品牌童鞋，國內品牌僅為10%。由于品質、款式等方面的欠缺，國產童鞋品牌在市場中的占有率一直比較低，尤其是大中城市童鞋銷售額居前幾位的，都是國外品牌。
專門做進口童鞋代理的武先生告訴記者，造成國產品牌童鞋缺乏競爭力的主要原因是，國產童鞋設計缺乏針對兒童生理特點的研究，設計與市場脫節(jié)，市場信息不暢。目前，國內很多童鞋無論是從款式到材料，都是參照成人鞋來做的，整個款式完全是成人鞋的縮小或是成人鞋的翻版。要設計出一雙好的童鞋，不僅要保護孩子的腳免受外界侵害，而且要具有符合兒童腳部生長發(fā)育規(guī)律及生理機能特點的功能。因此，對于童鞋設計研發(fā)人員的要求是，至少應掌握兒童腳部生長發(fā)育規(guī)律及其心理需求特點，同時對材料工藝也要有相當?shù)恼J知。
國外童鞋企業(yè)的設計特別關注腳部的發(fā)育。今年登陸中國的日本第一童鞋MoonStar，其設計的童鞋有幾個特殊機能，考慮到孩子不成熟的腳形，開發(fā)寬敞舒適的不對稱鞋楦，防止拇趾外翻；正確彎曲的外底設計，使鞋底可以沿著從大拇趾關節(jié)到小趾關節(jié)的連線彎曲，與腳掌的自然彎曲位置一致，從而防止扁平足；補強板箱式結構促使孩子腳骨架正常發(fā)育，防止過度內轉。美國服裝公司2004年夏天推出名為“大蟲子”的兒童鞋，是一款可伸縮的兒童鞋。它的鞋跟處有一個銀色按鈕，按一下鞋底就可以伸長，以適應小孩迅速長大的腳。
據業(yè)內人士介紹，目前童鞋市場的兩極分化現(xiàn)象越來越嚴重，童鞋品牌幾乎被國外品牌壟斷，絕大多數(shù)國內童裝產品居于中低檔市場。有媒體曾報道江蘇省的童鞋銷售情況，就童鞋銷售的主渠道——大商場而言，全省共有40余家，平均每家商場有10個童鞋品牌，這些商場童裝的平均年零售額在100萬—300萬元，再加上全省各地的品牌童裝專賣店400余家，平均每家年零售額以5萬元計，合計零售額在2200萬元以上。專家認為，面對如此龐大的市場，國內企業(yè)不能眼睜睜地坐以待弊，把江山拱手讓給外資品牌。
雖然童鞋的設計難題讓很多企業(yè)退避三舍，但這個行業(yè)的諸多優(yōu)勢也不能忽視。鞋業(yè)專家分析，相對其他的兒童產品而言，童鞋成本小，利潤大，并且兒童不斷長大的腳就是商家滾滾而來的財源。兒童裝束成人化的趨勢，使兒童鞋的設計費用被降到最低，市場中的高檔品牌又少得可憐，使得創(chuàng)業(yè)者成功的概率無形中被擴大了。這也不難理解，外資品牌為何蜂擁而入，搶占這一市場。
業(yè)界人士認為，，少年兒童龐大的人口基數(shù)及所占的人口比例任何商家都不容忽視。隨著生活水平的提高及人們觀念的更新，家長在下一代身上的投入往往不惜成本。兒童這一群體的消費潛力巨大，忽視這一市場無異于關上了一扇利潤之門。
國際品牌看準機會入主中國童鞋市場
近幾年來，國外著名的童鞋品牌，像NATURINO等陸續(xù)進入國內，說明國內童鞋行業(yè)進入了品牌消費的細分時代。因為多層次的消費能力與現(xiàn)代消費觀念的碰撞會產生不同的細分市場。這對國內童鞋企業(yè)來說是一次發(fā)展的大好機遇。
迪樂尼總部負責人說：“首先，目前，國內的童鞋零售商主要是些小攤小販，缺乏資本和人才實力，沒有遠景規(guī)劃，對品牌行銷、服務營銷沒有概念，大都處在謀求生存的階段，小打小敲難成氣候。而迪樂尼從全球的角度審視中國市場，制定切實可行的成功營銷模式和完善的系統(tǒng)化服務。迄今為止，中國市場上沒有一家產品能夠在質量、款式、服務、管理等綜合實力上超過國際化的迪樂尼品牌。
其次，顧客普遍不滿大街上一般的個體零售商，渴望專業(yè)的、指導性的服務，尤其是新生代的年輕父母，對于陳舊老套落后的童鞋產品及其零售體系非常不滿。他們迫切希望國際性的專業(yè)童鞋營銷企業(yè)介入，渴望到專業(yè)化、規(guī)�；耐u場消費。對品牌消費的渴望，蔚然成風。迪樂尼就是針對此狀況而推出安全舒適、時尚漂亮、綠色環(huán)保的童鞋，特別適合孩子和父母的雙重審美心理的迪樂尼品牌以及‘童鞋搭配師’，指導和幫助年輕的父母。
最后，如果沒有較硬的品牌、強勢的宣傳、統(tǒng)一的協(xié)調，作為奮斗在一線的經銷商，那么他很難抵御瞬息萬變的市場風險。而迪樂尼加盟商憑借迪樂尼品牌國際化、創(chuàng)業(yè)簡單化、促銷經常化、配送網絡化、管理規(guī)范化、風險最小化的六大優(yōu)勢，真正做到無人能比的市場競爭力。再加上迪樂尼總部在中國最有影響力的中央電視臺、各省級衛(wèi)視、報紙、雜志、各大網站進行品牌宣傳，以橫空出世的氣勢，迅速提高品牌知名度，刺激終端消費，贏得童鞋市場。我們考慮最多的是讓加盟商真正得到：坐享財運亨通的樂趣
