近日,在中國輕紡城東升路市場B區(qū)5樓的“國際面料采購中心”,工作人員正忙碌著把布匹掛上樣架。目前,已有60多家紡織企業(yè)的面料進入該中心,面料品種數(shù)量達到了上萬個,還有不少企業(yè)的面料正在陸續(xù)進入該中心。4月20日,該中心將盛大開業(yè)。作為中國輕紡城內(nèi)一個新型的面料交易平臺,不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,它將可能顛覆傳統(tǒng)面料營銷模式,促使整個面料市場發(fā)生變革。“國際面料采購中心”的彭福南董事長說,他們辦的既是一個“面料格子鋪”,又是一個“面料大超市”,在那里將沒有客戶找不到的布料。
據(jù)了解,“國際面料采購中心”是由紹興纖首紡織品有限公司成立的一個大型面料展示平臺,它匯集國內(nèi)面料企業(yè)的優(yōu)秀面料,組成一個大型的樣品間,以超市的形式科學(xué)管理,為面料需求者共享,提供便利,讓需要面料的客戶快捷、準(zhǔn)確地找到滿意的產(chǎn)品和理想的廠家,并以較快速度搶到訂單。目前,該中心占地近2000平方米,可以放上千個展架,供10多萬個面料品種集中亮相。
“國際面料采購中心”的董事長彭福南告訴記者,1998年初,他和家人從溫州文城縣來到柯橋創(chuàng)業(yè),當(dāng)時看朋友的紡織品生意做得不錯,便選擇在中國輕紡城落戶,第一年花了15萬元在老市場三樓租了1/4間門市部,賣起了女裝面料。當(dāng)時,他們對這行根本不熟,連哪里能做坯布、哪里印染都不知道,對如何尋找客戶也缺乏經(jīng)驗,因此吃了不少虧。
“有一次,染廠把我們的女裝上衣面料染成了女裝褲料的顏色,結(jié)果賣不掉,經(jīng)驗不足讓我們走了不少冤枉路。”彭福南說,通過摸索,他當(dāng)年年底還是走上了比較正常的軌道,注重對產(chǎn)品進行后期開發(fā),開始做拉毛面料。不過產(chǎn)品還是以大路貨為主,當(dāng)時他們還沒有獨家產(chǎn)品,連拉毛也要趕到海寧去加工。2001年到2003年,他們開始做彈力女裝面料,產(chǎn)品有了質(zhì)的飛躍。
由于近來受國際金融危機的影響,彭福南看到紡織品外貿(mào)并不是很好做,加上柯橋一直缺少面料集中展示的一個平臺,所以他決定轉(zhuǎn)型成立“國際面料采購中心”,搭起面料中介平臺。據(jù)悉,為了加強研發(fā)力度,公司與浙江理工大學(xué)聯(lián)合成立了紹興纖首紡織服裝研發(fā)中心,依靠高校的研發(fā)優(yōu)勢,借此提升中國輕紡城的研發(fā)水平。
彭福南告訴記者,為了能讓企業(yè)直觀感受“國際面料采購中心”的營銷模式,他們開業(yè)后將免費為一些企業(yè)提供一個月的掛樣展示服務(wù)。據(jù)介紹,“國際面料采購中心”不但將整合各地的面料資源,還將進行流行趨勢發(fā)布和產(chǎn)品研發(fā)。對于掛樣產(chǎn)品容易被模仿的問題,彭福南表示,他們將成立精品區(qū),實行會員制,對一些獨特的面料和花型進行保護,提供特殊服務(wù)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,“國際面料采購中心”這種新型交易平臺,無疑是對傳統(tǒng)面料市場模式的有力挑戰(zhàn),給面料市場帶來的影響將是震撼性的。通過“國際面料采購中心”,面料廠家可以不再僅僅滿足于老的客戶而可根據(jù)自身產(chǎn)品優(yōu)勢來吸引新客戶,服裝企業(yè)也可以對更多的面料供貨商更便捷地選擇;服裝設(shè)計可以帶動面料新品的研發(fā),面料新品則可刺激新的服裝時尚的形成。