3、專營店
專營店是指進行專業(yè)化經(jīng)營的商店。專營店不像品牌專賣店那樣只經(jīng)營單一品牌，也不像百貨店那樣包羅萬象，專營店在服裝經(jīng)營上比百貨店集中，比專賣店豐富，這樣既避免了大商場大而全造成的風格不突出，又避免了單個品牌勢單力薄難以形成氣候的弱點。童裝專營店的市場競爭優(yōu)勢是只經(jīng)營童裝這單一品種線，產(chǎn)品線雖窄，但花色品種齊全，規(guī)格多樣，專業(yè)化程度高，售價較低，符合消費者對商品專業(yè)化和物美價廉的要求。
目前，童裝專營店分兩種類型，一種在硬件上有舒適的購物環(huán)境，在軟件上有完善的管理系統(tǒng)，店內(nèi)匯集多種品牌童裝，質(zhì)量、售后服務(wù)有保障，商店注重廣告宣傳，每月有不同的營銷活動。這種專營店應(yīng)是發(fā)展的方向。另一種專營店經(jīng)營不甚規(guī)范，店內(nèi)童裝無所謂品牌，質(zhì)量參差不齊，消費者退換貨困難，服務(wù)不到位。這類專營店需要不斷改進�，F(xiàn)在消費者的消費觀念逐漸成熟，越來越重視質(zhì)量和商店信譽，從理性角度說，不被消費者信任的店沒有好的發(fā)展前景。
近年，美國專營店總結(jié)出市場成功的新策略——“聚焦”，也就是誰的產(chǎn)品線越集中，誰就越有可能成為贏家。極端的例子是全美最成功的鞋店之一“FOOT-LOCKER”，它只賣鞋，而且只賣運動鞋，其年營業(yè)額為16億美元。它的殺手锏是少而全，少而專，特別在款式、規(guī)格、色彩、質(zhì)地上下功夫，做到豐富多采，別有特色。“聚焦”策略也被國內(nèi)一些專營店所采用。
在我國，童裝專營店的經(jīng)營方式主要分為經(jīng)銷式和招商式。經(jīng)銷式憑借買手對市場的熟悉和獨特的經(jīng)營眼光，挑選適合自己商店風格和市場定位的品牌童裝或無品牌童裝，從廠家直接進貨或從批發(fā)市場進貨，買斷經(jīng)營，自主定價。買斷經(jīng)營的貨賣不出去怎么辦?有一部分賣不出去是正常現(xiàn)象，做童裝生意就是賺頭不賺尾，最后的存貨在季末讓利銷售，直到舍本甩賣。經(jīng)銷式是服裝銷售值得提倡的方式。招商式同百貨店的招商方法類似，即出租柜臺，由于專營店比大商場的經(jīng)營成本低，專柜的租金較便宜，故童裝價格比大商場有競爭力。
4、精品店
在許多營銷書籍中，精品店并沒有單列為一種零售店類型，而是劃入“高價專業(yè)店”或“高檔專賣店”中。但事實上，這類店以超高的服裝價位同一般專業(yè)店拉開距離，以沒有品牌限制而區(qū)別于品牌專賣店，它以精美的購物環(huán)境、與眾不同的商品和昂貴的服裝價格成為服裝零售業(yè)中的“高貴的公主”。
豪華的精品店一般設(shè)在中心商業(yè)區(qū)或高級住宅區(qū)，這有利于擴大知名度，樹立至尊的商店形象。精品店的裝潢設(shè)計根據(jù)目標顧客的不同而各有特點。如以白領(lǐng)、成功人士為目標顧客，店面裝潢要體現(xiàn)出優(yōu)雅和高尚感，迎合該階層人士卓爾不群的自我感覺。如以較閑暇的富有女性為目標顧客，就要營造出充滿奢華藝術(shù)性的氛圍，滿足她們追求幻想、浪漫、完美的愿望。
精品店的服裝以精致、唯美、與眾不同取勝，每件服裝或飾品要么是唯一的，要么是屈指可數(shù)的幾件，它成功的關(guān)鍵是高標感和唯一性。常光顧這類店的顧客希望穿戴世界上只有一件或兩件的服飾，而不是像在百貨店、專業(yè)店中有不同規(guī)格的足量服飾可供挑選。
常去精品店的顧客是那些想得到最好的商品和服務(wù)，并愿意為此支付高額費用的人�，F(xiàn)代社會漸漸走向富足，經(jīng)濟實力雄厚并有高消費意向的消費人群已經(jīng)形成。生活在富裕中的人們講究的是高級、稀奇、精美，便宜但不好的東西絕不會要，物美價廉對他們沒有吸引力�？梢哉f，精品店走的是高價路線，其價格里蘊含著文化價值、名牌價值、稀缺價值，只有生活水平高的人才會購買，并認為物有所值。
（三）代理
我國的服裝業(yè)廣泛采用代理制，主要原因有：第一，利用中介代理商可降低購產(chǎn)銷成本；第二，提高服裝品牌營銷的安全系數(shù)；第三，提高服裝品牌流行的信息反應(yīng)速度；第四，可快速突破地方市場保護主義；第五，加快產(chǎn)品的流通速度；第六，具有融資作用；第七，加快實現(xiàn)本土化的過程中快速增加市場份額。但服裝業(yè)中代理制也存在著許多問題，例如，由于代理商賺取傭金，不能積極推銷制造商的產(chǎn)品；不能向制造商提供有關(guān)市場現(xiàn)狀和競爭情況的情報；傭金高等等。童裝企業(yè)可根據(jù)自身發(fā)展情況合理選擇代理，一般來說，童裝企業(yè)處于以下幾種情況時可選擇代理制：第一，童裝品牌進入快速成長階段；第二，增加市場份額困難時；第三，童裝品牌營銷業(yè)績提升出現(xiàn)問題時；第四，童裝產(chǎn)品的庫存量超過財務(wù)安全臨界線時；第五，缺乏進行直營的人力和（或）財力資源時。 |
