隨著越來越多的品牌服裝企業(yè)的涉足網(wǎng)絡(luò)營銷，勢必會對傳統(tǒng)的網(wǎng)下營銷造成不小的沖擊。企業(yè)只有參照森馬和美特斯邦威的做法，及早改變營銷方法，搶奪網(wǎng)絡(luò)營銷高地，才不致于在以后的市場競爭中處于被動挨打的劣勢。
15-30歲的青年階段，作為年輕的服務(wù)消費群體，引發(fā)了眾多商家的廣告戰(zhàn)、口水戰(zhàn)、店面爭奪戰(zhàn)，如今這場戰(zhàn)爭已經(jīng)延伸到了網(wǎng)絡(luò)上，由實物消費變成了虛擬消費，其中以美特斯邦威和森馬最為突出。
那么，美特斯邦威和森馬分別是以什么來占領(lǐng)網(wǎng)民市場呢？
在過去互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的兩年里，在Ｂ2Ｂ、Ｂ2Ｃ、Ｃ2Ｃ等電子商務(wù)的助推下，不凡有很多傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷起得很大突破的成功案例。然而，雖說，這些交易都是通過網(wǎng)絡(luò)進行的，可交易的對象也僅限于實行服裝，很少服裝企業(yè)會想到，在網(wǎng)上賣虛擬服裝照樣有大的發(fā)展前景。可是美特斯邦威和森馬就把虛擬服裝賣到了網(wǎng)上去。
比較兩者做法，發(fā)現(xiàn)，其中的具體做法有異曲同工之妙。
成為網(wǎng)絡(luò)營銷的受益者，對于森馬來講，也僅是兩年的光景。其中要歸于森馬的對于年輕網(wǎng)民習(xí)慣的深刻理解，選擇以年輕時尚人群為主體的1億多qq用戶為宣傳對象。筆者作為qq成員，也常常會為自己的ＱＱ秀換服裝，也知道，作為年輕的ＱＱ網(wǎng)民，不僅喜歡漂亮的ＱＱ形象，也極有品牌意識。而森馬正是抓住了ＱＱ網(wǎng)民的心理，推出了森馬服飾ＱＱ秀，讓網(wǎng)友選擇體會森馬帶來的“美、時尚、靚麗”等感覺，并一舉大獲成功。
同樣做為休閑品牌的美特斯邦威，把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了另外一個100％年輕時尚群體――“勁舞”玩家。而且“勁舞”這款網(wǎng)絡(luò)游戲同時在線人數(shù)高達幾十萬人，并不次于ＱＱ秀平臺，這對于美特斯邦威來講，拓展形象，提升品牌，促進銷售有更多的可操作空間。因為“勁舞”里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真實，游戲中所展示的是立體服裝，消費者能夠想象出來自己穿上好會是什么效果。在實際市場運作中，美特斯邦威更把營銷開展到了網(wǎng)上網(wǎng)下，消費只要購買美特斯邦威衣服，就可得到贈送的勁舞服裝。然后美特斯邦威給勁舞所屬的游戲公司返利。這是一項雙贏的合作，對雙方都有很大的好處。在勁舞商城里添加一個美特斯邦威專區(qū)就可以讓玩勁舞的玩家知道這一活動。
此外，美特斯邦威一方面是利用現(xiàn)有的taobao、paipai等b2c平臺，另外一方面還在自己在網(wǎng)絡(luò)上建服裝專賣店，這個網(wǎng)絡(luò)平臺的構(gòu)成包括：網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，自主廣告平臺，服裝業(yè)咨詢平臺，互動平臺，平臺之間相互聯(lián)系，引入了商務(wù)即時通訊系統(tǒng)。各平臺之間相互提供支持，成為一個立體的全效營銷平臺。如今的美特斯邦威，已于去年8月28日成功上市，對于未來的發(fā)展，依舊野心勃勃。公司董事長周成建希望用上市募集資金開始B2C網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及渠道拓展。
隨著越來越多的品牌服裝企業(yè)的涉足網(wǎng)絡(luò)營銷，勢必會對傳統(tǒng)的網(wǎng)下營銷造成不小的沖擊。企業(yè)只有參照森馬和美特斯邦威的做法，及早改變營銷方法，搶奪網(wǎng)絡(luò)營銷高地，才不致于在以后的市場競爭中處于被動挨打的劣勢。 |
