“13億雙腳啊,我當(dāng)然要加大內(nèi)銷力度!”溫州奧康集團(tuán)老板王振滔向記者笑瞇瞇地說,制鞋業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽產(chǎn)業(yè)。
全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)深不見底,對外貿(mào)依存度超過70%的溫州鞋而言,影響無疑是致命的。據(jù)溫州海關(guān)統(tǒng)計,1月份溫州外貿(mào)出口10.75億美元,同比減少1.42%。隨著國際貿(mào)易進(jìn)一步萎縮,貿(mào)易保護(hù)主義威脅增大,作為溫州傳統(tǒng)四大件之一的鞋產(chǎn)品出口前景暗淡。
而王振滔更面臨著巨大壓力。2月份,歐盟委員會負(fù)責(zé)皮鞋“日落復(fù)審”（也就是在征收產(chǎn)品反傾銷稅滿后進(jìn)行的行政復(fù)審,又稱期滿復(fù)審）反傾銷調(diào)查的官員,正在實地核查奧康及另外6家被抽樣企業(yè)。未來,中國鞋企將面臨兩種結(jié)果:一是徹底取消征收了兩年的反傾銷稅,另一種結(jié)果是反傾銷稅繼續(xù)征收。
為此,包括王振滔在內(nèi)的鞋商紛紛調(diào)轉(zhuǎn)槍頭,拓展國內(nèi)市場,拓展13億人的中國鞋業(yè)市場。那么,這一輪“拉動內(nèi)需”的熱潮能否拯救溫州鞋？
成本上升細(xì)目
王振滔有兩大苦惱:奧康去年銷售額增長30%,但利潤率卻降至冰點;同時,自有訂單的外銷比例,從2005年的30%下降到現(xiàn)在的10%。
王振滔說,2006年以來各種原材料綜合成本上升了20%。以黏合鞋底用的輔料PU膠為例,從每公斤19元漲到21元,僅此一項就增加七十萬元開支。而新《勞動合同法》實施后,其2萬多名員工保底工資從800元漲到1200元,這筆費用不是小數(shù)目。
第三個開支重頭是專賣店租金。奧康有3000多家連鎖專賣店,其中50%為自營店。隨著房地產(chǎn)市場的火熱,去年單店租金上漲30%。
此外,出口歐盟的產(chǎn)品被征收16.5%的反傾銷稅、金融危機(jī)使國外消費市場萎縮、匯率波動等,導(dǎo)致企業(yè)遭遇無利可圖的困窘局面。
以一雙出廠價15美元普通女鞋的攤薄為例,2006年到2008年,原材料從10.05美元漲到10.85美元,勞動力成本從2.23美元漲到3.3美元,水電及物流成本從0.18美元漲到0.23美元�？鄢渌C合費用節(jié)省0.32美元,出口單價升至16.2美元的利差,這雙鞋的毛利潤從1.1美元下降到0.7美元。再加上人民幣持續(xù)升值的減利0.29美元,以及出口退稅減利0.3美元,那么,這雙鞋的稅前利潤,從2006年的1.2美元掉到2008年的0.21美元。
“沒訂單等死,有訂單馬上死”,眾多中小鞋企因此慘遭淘汰。據(jù)溫州鞋業(yè)協(xié)會對371家企業(yè)調(diào)查顯示,未開工企業(yè)32家,已關(guān)停52家,欠債外逃14家,占調(diào)查企業(yè)的34.1%。
“但奧康沒有裁員,也沒有降薪。”王振滔說,去年該公司專門設(shè)立“成本處”,分別對皮料、線、膠水和輔材的用量制訂標(biāo)準(zhǔn)。例如,裁斷由直沖改為劃料省0.5元/雙;鞋刷的膠須控制在20-25克/雙,可節(jié)省膠水20%等。
王振滔還重整了奧康的生產(chǎn)流程,將所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)集中在一個車間完成。同時,取消下午6點以后的夜班時間,王表示,“這避免了晚上用電高峰期,這個時段的電價是正常的1.5倍。”現(xiàn)在,生產(chǎn)一雙鞋可節(jié)省成本1%,預(yù)計每年可節(jié)約1000萬元。
王振滔認(rèn)為,就算沒有金融危機(jī),溫州制鞋產(chǎn)業(yè)危機(jī)也會發(fā)生。對于這些生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較小,行業(yè)產(chǎn)能過剩;出口增長以數(shù)量為主、整體利潤率低;出口市場過于集中,易引發(fā)貿(mào)易摩擦;國內(nèi)市場不規(guī)范、營銷方式落后的民營企業(yè),王認(rèn)為應(yīng)該加快進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。
騰挪“工業(yè)園”
“隨著各種壓力的上升,轉(zhuǎn)產(chǎn)、倒閉的企業(yè)將有進(jìn)一步加劇的趨勢。”早在去年7月,溫州鞋革協(xié)會就向政府部門書面預(yù)警稱,隨著生產(chǎn)成本驟增,已有1000余家企業(yè)外遷。
而奧康遷徙的案例已成為同業(yè)標(biāo)桿。2003年1月,王振滔在重慶璧山縣投資10億元,設(shè)立占地2600畝的“西部鞋都”工業(yè)園,并吸引90多家配套廠商入駐,產(chǎn)值45.7億元。
“璧山每畝工業(yè)用地只要3萬-4萬元,溫州要300多萬元,我為什么不走？”一位溫州老板說,璧山制鞋成本比溫州節(jié)省20%。其中,工業(yè)電價每度便宜0.15元,員工工資低兩三百,原材料便宜約50%。
在璧山,不論鞋眼、搭扣還是電腦打樣一應(yīng)俱全,入駐企業(yè)可以維持既有低成本、低價格經(jīng)營方式。目前,其他溫州人在新疆伊寧、湖北荊門等地也整體復(fù)制了這種集群模式。可以預(yù)見,若干年后它們也將面臨今日溫州之困,但這并非當(dāng)務(wù)之急。
2006年,王振滔因為歐盟對中國的鞋類反傾銷案而名聲大噪,但并沒有因此獲利。去年10月,歐盟對中國皮鞋變相延長反傾銷措施,將已征收兩年的16.5%反傾銷稅再延長12至15個月,嚴(yán)重影響了溫州鞋出口,溫州對歐盟出口鞋1.75億雙,下降4%。
去年底,全球第二大制鞋企業(yè)GEOX終止奧康的中國獨家代理權(quán),轉(zhuǎn)而與百麗合作。這讓奧康的國際業(yè)務(wù)迅速萎縮,而訂單及出口退稅所帶來的利潤劇減。
“當(dāng)時聯(lián)姻GEOX,客觀上降低了資金積壓成本。”王振滔說,2000年前國內(nèi)行業(yè)利潤（30%）比國際市場（10%）更高,但“應(yīng)收款”常常變成呆壞賬,而OEM利潤穩(wěn)定,還利于提升產(chǎn)品質(zhì)量和管理水平,奧康當(dāng)即轉(zhuǎn)向國際市場,與GEOX聯(lián)合推出雙品牌戰(zhàn)略,雙方共享網(wǎng)絡(luò)資源。
如今轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷市場,王振滔也憂心忡忡。一雙皮鞋從出廠算起,經(jīng)歷代理采購、渠道物流及終端維護(hù)、損耗退換等冗長流程,如果6個月內(nèi)結(jié)算已屬不易。而且,由于眾多中小企業(yè)產(chǎn)品雷同、營銷思路相似,再加上其他鞋業(yè)基地的競爭,難免讓人興起“市場嚴(yán)重飽和”之嘆。
此外,產(chǎn)銷環(huán)節(jié)博弈仍然嚴(yán)重,大多數(shù)代理商、零售商依賴廠家投入渠道維護(hù)及品牌行銷費用,自己卻將掙來的錢轉(zhuǎn)投別處,導(dǎo)致“放賬”、“壓貨”等諸多矛盾。
最近,奧康已牽頭成立一間注冊資金達(dá)一億元的小額貸款公司,以緩解本身的制造壓力。
“如果大家都不顧規(guī)則逐利,那么市場到最后必定崩塌。”王振滔如是說。 |
