雅鹿，從羽絨服領(lǐng)域的黑馬成為真正的行業(yè)領(lǐng)跑者，到榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌”、“國(guó)家免檢”、“中國(guó)500最佳價(jià)值品牌”、“中國(guó)最具影響力品牌”、品牌群價(jià)值高達(dá)68.67億元，成為集紡織、服裝、自營(yíng)進(jìn)出口貿(mào)易和多元化產(chǎn)業(yè)于一體的大型綜合產(chǎn)業(yè)群，每一步的布局都在成為行業(yè)焦點(diǎn)，2006~2007年的內(nèi)衣戰(zhàn)略延伸更是迅速崛起，成為中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的又一力作。在90屆上海全針會(huì)期間，本報(bào)記者有幸約到了雅鹿內(nèi)衣的戰(zhàn)略合作伙伴———蘇州圣瑩鹿服飾有限公司董事長(zhǎng)總經(jīng)理顧錦良先生、副總經(jīng)理馬南山先生，就雅鹿內(nèi)衣系列的戰(zhàn)略布局運(yùn)營(yíng)進(jìn)行了深入訪談溝通。
戰(zhàn)略延伸
“雅鹿內(nèi)衣作為中國(guó)服飾行業(yè)的一個(gè)領(lǐng)軍品牌，在立足主業(yè)羽絨服創(chuàng)新提升的基礎(chǔ)上，憑借強(qiáng)勢(shì)的品牌影響力與資金實(shí)力，已著手進(jìn)行多元化的品牌戰(zhàn)略延伸增值，選擇與羽絨服互補(bǔ)的內(nèi)衣行業(yè)，這是品牌戰(zhàn)略延伸的一個(gè)必然、而不是冒然的決策。作為雅鹿集團(tuán)的戰(zhàn)略合作伙伴，我們也是憑借多年內(nèi)衣市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)與對(duì)雅鹿品牌戰(zhàn)略延伸的把握而達(dá)成的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)共識(shí)，四季化內(nèi)衣將成為一個(gè)行業(yè)永久存在，雅鹿品牌的影響力、資金實(shí)力將會(huì)更好地驅(qū)動(dòng)支撐運(yùn)營(yíng)這個(gè)市場(chǎng)。”作為雅鹿內(nèi)衣的戰(zhàn)略合作伙伴，蘇州圣瑩鹿服飾公司董事長(zhǎng)總經(jīng)理顧錦良先生這樣說道。與國(guó)內(nèi)很多企業(yè)家的激情相比，顧總讓人感覺到儒商的睿智、理性、沉穩(wěn)，作為蘇州太倉(cāng)商業(yè)聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事及年輕企業(yè)家，他從國(guó)營(yíng)單位到自身從零起步建廠，短短十多年的時(shí)間，已經(jīng)使蘇州圣瑩鹿服飾有限公司成為國(guó)內(nèi)服飾領(lǐng)域集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和自營(yíng)、進(jìn)出口貿(mào)易于一體的綜合型企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛袑I(yè)從事服飾生產(chǎn)的印染、制衣、輔料三大生產(chǎn)基地及專業(yè)品牌推廣公司、大型休閑度假村等多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，并且一直從事國(guó)內(nèi)外著名針織及保暖內(nèi)衣品牌的批量訂單生產(chǎn)，相信雅鹿的品牌力與企業(yè)規(guī)�；邪l(fā)生產(chǎn)能力構(gòu)成一體的價(jià)值鏈條，將成為內(nèi)衣行業(yè)變革中的一個(gè)有利競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
理性成長(zhǎng)
中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)在經(jīng)過十多年的快速崛起后在逐步進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的成熟期，雅鹿品牌在行業(yè)變革中逆向出牌切入內(nèi)衣市場(chǎng)，是否能逆勢(shì)上揚(yáng)？在采訪溝通中，從顧總、馬總的輕松表情，我們看到了雅鹿內(nèi)衣的真實(shí)成長(zhǎng)。“其實(shí)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)是基于對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，我們希望結(jié)合雅鹿與自身的優(yōu)勢(shì)來長(zhǎng)久運(yùn)作贏得市場(chǎng)，那么在行業(yè)變革洗牌之際是需要品牌與成本優(yōu)勢(shì)的優(yōu)勢(shì)整合，而我們也是具備了這樣的條件。從2006、2007年的市場(chǎng)銷售來看，我們沒有盲目地全國(guó)撒網(wǎng)而是聚焦式區(qū)域推進(jìn)，同時(shí)從產(chǎn)品的差異化與組合化來做基礎(chǔ)，從渠道網(wǎng)絡(luò)的合作化來做推進(jìn)，雖然銷售額只有兩千萬元，但從企業(yè)贏利、市場(chǎng)目標(biāo)、庫存比例來看，我們已經(jīng)超出了原有的目標(biāo)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)一夜暴富的機(jī)會(huì)導(dǎo)向已經(jīng)遠(yuǎn)離，現(xiàn)在更需要我們以做企業(yè)的心態(tài)來運(yùn)作品牌運(yùn)作市場(chǎng)，這是一種創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是理性的成長(zhǎng)。”顧總在談到內(nèi)衣這個(gè)行業(yè)時(shí)，讓我們感覺到更多的是一種現(xiàn)實(shí)與未來的理性實(shí)踐思考，從公司簡(jiǎn)單的布置、到眾多不斷來訪經(jīng)銷商的交談、到公司產(chǎn)品的款式價(jià)位政策、到銷售人員的工作熱情，讓我們感受到了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作更需要注入務(wù)實(shí)理性創(chuàng)新的成長(zhǎng)基因，企業(yè)方能基業(yè)長(zhǎng)青，這種基因?qū)?huì)成為驅(qū)動(dòng)一個(gè)公司文化與理念形成、將會(huì)主導(dǎo)一個(gè)公司的戰(zhàn)略布局與發(fā)展成長(zhǎng)。 |
