2009，格林進(jìn)入廣告“大轟炸”時(shí)段

       斥資千萬(wàn)砸廣告
       對(duì)央視少兒頻道稍有留意的人都知道，從今年正月初一開(kāi)始，少兒頻道全天候多檔強(qiáng)勢(shì)節(jié)目中，都出現(xiàn)了一個(gè)并不陌生的品牌———格林“嗒嘀嗒”童裝，每天出現(xiàn)的頻率多達(dá)六七次。格林童裝營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)阮世陶介紹說(shuō)，這段以“愛(ài)，從這里開(kāi)始”為主旨的“嗒嘀嗒”廣告宣傳片，將在央視少兒頻道持續(xù)播出一年以上時(shí)間，總花費(fèi)在上千萬(wàn)之巨。“考慮到童裝的購(gòu)買(mǎi)主導(dǎo)權(quán)都在父母手上，我們選擇播出的欄目，都是側(cè)重于父母與孩子會(huì)共同收看的節(jié)目。”
       事實(shí)上，牽手央視，格林童裝準(zhǔn)備已久。據(jù)介紹，早在去年7月，格林就與國(guó)際廣告業(yè)巨頭奧美達(dá)成合作協(xié)議，全面負(fù)責(zé)“嗒嘀嗒”品牌的媒體傳播推廣工作。此后，格林又投入數(shù)十萬(wàn)元，聘請(qǐng)香港知名廣告導(dǎo)演，圍繞“嗒嘀嗒”品牌內(nèi)涵，力求拍攝出一段具有其品牌特性的廣告片。
       對(duì)于號(hào)稱品牌之都的泉州產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，投廣告、上央視，并不是什么新鮮事。但相比花錢(qián)素來(lái)大方的商務(wù)休閑男裝和體育用品行業(yè)，即便是放眼全國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)，不論是地方媒體還是全國(guó)性媒體，童裝企業(yè)打廣告做品牌的案例也不多見(jiàn)。而在金融風(fēng)暴席卷全球的背景之下，格林此舉，更是令業(yè)界頗為驚訝。甚至，在格林公司內(nèi)部，也將此次亮相央視，視為“具有里程碑意義”的事件。
       “我覺(jué)得，只要這個(gè)行業(yè)還是有利可圖，公司目前還是有錢(qián)可花的，就可以放手一搏。”格林集團(tuán)董事長(zhǎng)趙建河表示。但事實(shí)上，對(duì)于行事作風(fēng)一貫低調(diào)謹(jǐn)慎的趙建河來(lái)說(shuō)，上千萬(wàn)元投入央視廣告，絕非是“放手一搏”的冒險(xiǎn)之舉。
       在趙建河看來(lái)，近幾年國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)的市場(chǎng)還在不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)前景看好。而格林集團(tuán)在國(guó)內(nèi)童裝產(chǎn)業(yè)縱橫多年，已經(jīng)積累了非常不錯(cuò)的人力資源基礎(chǔ)，而且企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)定，財(cái)務(wù)狀況良好。在過(guò)去的兩年時(shí)間里，國(guó)內(nèi)童裝領(lǐng)域有多項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相繼出臺(tái)，格林幾乎參與了所有童裝國(guó)標(biāo)的制訂。“童裝產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)不斷在擴(kuò)大，從綜合實(shí)力和企業(yè)發(fā)展后勁來(lái)看，我們就是在等待適時(shí)出擊的機(jī)會(huì)。”
帶動(dòng)行業(yè)品牌升級(jí)
       近些年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)生活水平和品牌消費(fèi)意識(shí)的提高，不論是專家學(xué)者的研究，還是市場(chǎng)反饋的信息，都不約而同地表明童裝市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)服裝領(lǐng)域又一支正迅速崛起的生力軍，覬覦者眾多。就像本土以商務(wù)休閑男裝為主導(dǎo)的七匹狼，和國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)的領(lǐng)頭羊，也都是在最近一兩年時(shí)間里，把產(chǎn)品戰(zhàn)線擴(kuò)充到童裝領(lǐng)域。
       不過(guò)，雖然市場(chǎng)容量在不斷擴(kuò)大，但不少業(yè)內(nèi)人士也都認(rèn)為，國(guó)內(nèi)童裝領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，目前還處于群雄割據(jù)的狀態(tài)，一些品牌可能在各自的區(qū)域市場(chǎng)有很高的知名度和市場(chǎng)占有率，但是放到全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，就缺少一兩個(gè)全國(guó)性的領(lǐng)導(dǎo)品牌。就拿格林童裝來(lái)說(shuō)，其“嗒嘀嗒”品牌雖然已集“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)十大童裝品牌”等榮譽(yù)于一身，但目前銷(xiāo)售終端也只有近千個(gè)。而另一方面，早些年的童裝品牌，多以動(dòng)漫卡通形象為主，但隨著品牌消費(fèi)的理性化，對(duì)童裝的品牌文化和內(nèi)涵同樣提出了更高的要求，迫使童裝企業(yè)在品牌升級(jí)上下工夫。
       “其實(shí)，正是因?yàn)檫@種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面的存在，格林童裝在品牌推廣上率先發(fā)力，可以說(shuō)是占得了先機(jī)，并很可能會(huì)帶動(dòng)更多的童裝企業(yè)加入到這輪品牌升級(jí)戰(zhàn)中。”一位業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)說(shuō)。
       對(duì)此，趙建河也坦言，“目前，‘危’與‘機(jī)’是并存的，行業(yè)的洗牌將是不可避免的。我們期望通過(guò)這樣的逆市擴(kuò)張，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，把品牌的知名度和美譽(yù)度再提高一些，能夠率先在同行業(yè)中，更為脫穎而出，奠定領(lǐng)頭羊的地位。”據(jù)介紹，隨著央視廣告的重金投放，格林提出了今年終端數(shù)量擴(kuò)張30%的目標(biāo)。
       業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)內(nèi)童裝領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)正日益激烈，不少童裝品牌是從外貿(mào)轉(zhuǎn)型而來(lái)，相比發(fā)展已經(jīng)較為成熟的男裝、女裝，童裝的品牌基礎(chǔ)較為薄弱，品牌傳播的手法與途徑也較為落后，童裝行業(yè)的品牌轉(zhuǎn)型和升級(jí)大戰(zhàn)已經(jīng)不遙遠(yuǎn)了。