談及對內(nèi)外銷的一些看法，福建匹克集團(tuán)有限公司總經(jīng)理許志華稱：“開發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)建品牌以及開拓市場需要大量的資金投入，因此，出口企業(yè)在考慮謀求轉(zhuǎn)型時，要清楚自身的定位，了解自己的優(yōu)勢和劣勢，在品牌塑造等方面要深思熟慮，不能冒險作出大舉措。”
據(jù)國內(nèi)相關(guān)市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)樹立一個鞋服品牌至少需要花費7000萬元。品牌樹立起來以后還需要繼續(xù)投入加以維持。此外，出口與內(nèi)銷還有一個最主要的區(qū)別在于，內(nèi)銷必須花大力氣在銷售渠道的建設(shè)上。對此，寶峰鞋業(yè)總經(jīng)理秘書許錚深有感觸：“實現(xiàn)轉(zhuǎn)內(nèi)銷之后，最直觀的感受就是用錢的地方越來越多了，渠道建設(shè)、品牌宣傳、研發(fā)隊的建設(shè)，甚至經(jīng)銷商維護(hù)等，都需要前期投入。”
“從眼下來看，生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)選擇自建渠道的可能性和難度很大，較簡潔的方法是尋找合適的渠道代理，通過代理方式盡快開拓國內(nèi)市場，緩解眼前壓力。”泉州師院陳守仁工商信息學(xué)院呂振奎教授稱。
走向：
主動轉(zhuǎn)型聯(lián)手國際品牌
不久前，聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織高級工業(yè)發(fā)展部曾發(fā)布預(yù)測：中國制造的50%鞋子未來將會出現(xiàn)在自己的國內(nèi)市場上。因此，越是能夠較早關(guān)注并且執(zhí)著專注于國內(nèi)市場的企業(yè)，越能成為下一個發(fā)展黃金期的贏家。
“加工型外貿(mào)企業(yè)在完成原始的資本積累，同時對產(chǎn)品加工、銷售等方面具有一定的了解后，適時地通過進(jìn)軍國內(nèi)市場，實現(xiàn)品牌化運作，完成企業(yè)轉(zhuǎn)型，是目前外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的整體趨勢。”福建格林集團(tuán)有限公司董事長趙建河在此前的一次會議上表示。據(jù)了解，格林正逐步加大拓展國內(nèi)市場的力度，內(nèi)外銷售比例已經(jīng)從原來的4∶6轉(zhuǎn)為5∶5。
考慮到自建品牌的成本投入，泉州很多外貿(mào)企業(yè)紛紛利用自己的優(yōu)勢，與國際品牌攜手，來共同開拓國內(nèi)市場。泉州協(xié)泰紡織制品有限公司不久前就攜手西班牙一家國際童裝巨頭，共同開拓中國市場；泉州宏宇輕紡有限公司也通過與香港的時尚運動品牌CST的合作，來進(jìn)軍大陸市場。
“加工型外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷不僅是企業(yè)應(yīng)對危機的一種反應(yīng)，更是企業(yè)主動尋求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的需要。”泉州國輝鞋服相關(guān)負(fù)責(zé)人稱。利用在外銷中形成的技術(shù)優(yōu)勢、資金能力等，國輝早在2001年就推出了CBA雷速品牌試水內(nèi)銷市場，取得較好的市場反應(yīng)。
“在外部市場發(fā)生劇變的環(huán)境下，企業(yè)將銷售的注意力轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，這是一種非常合理、本能的行為。一方面，原本出口的產(chǎn)品，在技術(shù)、質(zhì)量、價格和使用性能上完全具有投放給國內(nèi)市場的競爭實力；另一方面，企業(yè)銷售市場的多元化，也有利于保持企業(yè)的穩(wěn)定。”復(fù)旦大學(xué)企業(yè)研究所所長張暉明認(rèn)為，“出口型企業(yè)主動尋求轉(zhuǎn)型，也是為自己尋找一個新的‘避風(fēng)港’。” |
