這是一個關(guān)乎先做大還是先做強的問題
問題是，就是在金融危機時，國外品牌也沒有忘記中國市場，把中國看作一個戰(zhàn)略市場。 日前，世界知名羊毛衫品牌——新西蘭“伯萊·路德”袋貂羊毛衫，挺進中國服裝市場。 據(jù)悉，袋貂又稱樹貂，且只能在新西蘭野外生存。袋貂毛以獨特的空芯狀馳名于世，通體柔軟、保暖。
新西蘭“伯萊·路德”牌超級袋貂羊毛衫，將高含40%袋貂毛與美利奴羊一起精紡而成的，比單純的羊毛保暖度高40%，并且更加輕柔、保暖、質(zhì)感華麗，不起球、抗靜電，具有較強舒適度。
憑借高品質(zhì)殺入中國市場的國際品牌，必然加劇市場競爭。尤其是那些品牌的運作手法，更讓中國企業(yè)咋舌。
“體驗無止境—2009戈爾特斯?”戶外夢想實現(xiàn)活動于2008年12月16日成功啟動，已經(jīng)連續(xù)舉辦了兩屆的此次活動，用征集戶外運動方案的方法，凝聚了核心消費者的注意力。前兩次活動，收集方案已近千個，影響覆蓋到全國31個省市。
2009年在活動設(shè)置上更加注重戶外運動人群的特點，為專業(yè)登山組、野外穿越組、戶外徒步組、戶外旅行/探險旅游組四個全新的組別。
這樣的影響力量，尤其是富有實效的組織能力和策劃能力，目前中國品牌還需要加強。“要學(xué)會發(fā)現(xiàn)黑眼睛黑頭發(fā)的氣質(zhì)，在設(shè)計中注入這種氣質(zhì)，才能有所發(fā)展。”美邦老總周成建說。
“我們要千方百計規(guī)避同質(zhì)化，”中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長蔣衡杰說，我們要千方百計改變單純擴張的做法，堅定不移地走質(zhì)量效益型之路，科學(xué)制定可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，尋找方法，邁出同質(zhì)化的困境。
在實現(xiàn)錯位競爭的道路上，“現(xiàn)在我們面臨著一個很大的機遇。”青島即發(fā)董事長陳玉蘭說，“就如1997年亞洲金融風暴，雖然給我們帶來了很大沖擊，但由此中國服裝品牌也上了一個大臺階。”
杉杉總裁鄭學(xué)明也這樣認為，“歐美金融危機將加強亞洲的地位，隨著次貸危機的進一步發(fā)展，中國有望承繼日本在1987年股災(zāi)后所取得的國際地位，為中國崛起謀求一個良好的時機。”
“這時候要先練內(nèi)功，”莊吉總裁吳邦東說，可以有更多的時間投入到技術(shù)改造和產(chǎn)業(yè)提升方面。
其實，很多企業(yè)已經(jīng)開始內(nèi)功的鍛煉。
——2008年2月開始，奧美中國公司開始為九牧王提供為期兩年的專業(yè)服務(wù)，這是林聰穎創(chuàng)建九牧王19年后，做的最為關(guān)鍵的一次品牌戰(zhàn)略升級。
——歌力思2008年也加大了對設(shè)計的投入，從意大利、法國、香港聘請設(shè)計顧問，從臺灣等地方聘請工藝師，還和韓國方面作溝通。
——以純則直接把設(shè)計師工作室設(shè)在倫敦，設(shè)計師和當?shù)厝嗣褚黄鹕�，哪怕就是晚上，他們也不允許在家休息，而要融入到當?shù)厣钪腥ァ?
——鄭學(xué)明則正在積極地和OUTLETS的國際運營商合作，來做真正的OUTLETS。他要先把國外模式的OUTLETS建好，然后把中國的高品位品牌引入，最后再把OUTLETS做成中國本土化的商業(yè)。
一種看法，更值得注意。未來兩年內(nèi)，“大企業(yè)集團將出現(xiàn)，一批100億產(chǎn)值的品牌將誕生，”報喜鳥董事長吳志澤預(yù)言，中國服裝行業(yè)數(shù)量競爭時代將結(jié)束，并進入高質(zhì)量、高水平的系統(tǒng)競爭時代。
其實，一些擁有實力的企業(yè)在這個“冬天”準備來個“大抄底”。其中有個公司，先前和廣告媒體走得很近，但現(xiàn)在常請專家“會談”，如何整合資源。
“這次金融危機，給我們國際并購提供了難得機遇。”例外董事長毛繼鴻認為，現(xiàn)在歐洲房價馬上就會跌到谷底，這也是我們進入歐洲的好機會。
其實，自2008年1月，雅戈爾集團并購了新馬和SMART后，美國高盛等機構(gòu)多次來找雅戈爾，向他們提供許多可供收購的品牌。
9月23日，兩家波司登男裝專賣店也在英國開業(yè)，開創(chuàng)了中國自主男裝品牌專賣店登陸歐洲市場的先河。
而2008年1月8日，奧康與意大利VALLEVERDE正式簽署全球戰(zhàn)略合作協(xié)議。2008年11月19日，中銀絨業(yè)稱有意收購英國Dawson International PL的下屬企業(yè)鄧肯紗廠。隨后不久，山東的迪尚集團，把目光瞄準巴黎頂級服裝品牌菲。
由此看來，在這個冬天并不顯得那么冷，大家在比資金、戰(zhàn)略，還有智慧。
“中國企業(yè)的發(fā)展不僅僅局限于技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新。”有專家說，如果技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新選錯了市場怎么辦？即使技術(shù)和產(chǎn)品試銷對路，如沒有能力抓住先機，大量投資也會導(dǎo)致虧損。
企業(yè)如何做到持續(xù)快速增長？
該專家持續(xù)對長勝冠軍進行過多年跟蹤，這些企業(yè)都曾安然地度過一次次產(chǎn)品周期，一次次度過宏觀性經(jīng)濟衰退期。
“它們都超越了產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營、資本運營的概念，力求構(gòu)建一個發(fā)展型機制，”專家認為，這個機制整合了戰(zhàn)略創(chuàng)新、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新、流程創(chuàng)新、人力資源開發(fā)、投融資等發(fā)展性功能。
這些企業(yè)，依靠的是發(fā)展機制，而不是外部機遇和一兩個片面的創(chuàng)新。
但很多中國企業(yè)，被稱之為“是吃激素長大的”。
比如，江龍控股資產(chǎn)從0到22億元，用了短短8年時間；從22億元到負22億元，不到一年。
期間，政府為了一味做大做強，土地、稅收、金融等政策都向企業(yè)傾斜，快速促成了企業(yè)增長，但企業(yè)在管理、管理團隊等方面基礎(chǔ)不牢。
“即使美國次貸危機不發(fā)生，其他任何一股風也會把這家企業(yè)吹倒。”紹興縣永盛工貿(mào)有限公司董事長傅國慶說，企業(yè)要做精，慢慢就可以做大了，然后再做強。
這讓人想到同樣追求速度的PPG，以及不到四年就開了近千家店鋪的ITAT。
但二者都似乎陷入了尷尬：PPG因拖欠部分廣告商和供應(yīng)商的貨款，身陷債務(wù)官司。ITAT沒有通過上市聆訊，香港聯(lián)交所對其經(jīng)營模式和開店租約存有質(zhì)疑。
近有媒體分析，是因為他們?nèi)狈?jīng)營企業(yè)的長久耐心：李亮把供應(yīng)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)全部外包，以犧牲品質(zhì)為代價，去成全庫存周期7天的目標，歐通國則在沒有盈利的情況下瘋狂擴張，向各大電視臺投放上億元廣告，以求盡快提升ITAT知名度，為上市融資創(chuàng)造條件。
“一個企業(yè)如果過分強調(diào)控制，會‘未老先衰’；但創(chuàng)新速度不一定越快越好。”白領(lǐng)董事長苗鴻冰也這樣強調(diào)。
而在周成建看來，則是因為熱愛服裝，“做實業(yè)的人，感覺是慢慢有的，追求的是每天有所突破的滿足感，”周說，“我們肯定成為不了最有錢的人，但我們會有價值。”
“我們要靜下心來，慢慢去做。”他說。 |
