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奢侈品牌頻打中國牌 Max Mara的跨界營銷

2009-2-20 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
  在全球熱談“中國熱”以及中國將成為奢侈品消費大國的情況時,眾多奢侈品牌頻頻開打“中國牌”。2008年,幾場重要的國際品牌展覽已經(jīng)向中國人展示了歐洲時尚遺產(chǎn)的分量。服裝與展覽,原本看上去沒有什么關(guān)聯(lián)的兩件事情,卻被“COATS!MaxMara,意大利時尚55年”全球巡展演繹得十分到位。

  “時尚展覽設(shè)計與其它設(shè)計不同的一點是,展覽中有真實的、需要與參觀者交流的歷史故事、文化背景。我們希望展覽是可以觸摸的,而不只是簡單層面上的時尚。”在接受記者采訪時,展覽設(shè)計者IcoMigliore(伊科·米萊勒)說,“在展覽最后一部分,參觀者觸摸大衣帶光點的部分,屏幕上就會出現(xiàn)相關(guān)部分的制作流程。這在時尚展覽中非常少見。”

  更重要的是,MaxMara選擇了太廟、中國美術(shù)館、798這三個具有重要意義的場所展示品牌內(nèi)涵。而經(jīng)常在這些場所出現(xiàn)的目標(biāo)受眾恰恰和MaxMara的消費群體之間有著極大的重合,他們有著“高知識、高收入、高品位”的群體特征,熱愛自由并忠誠于自己的理想;時尚、品位對于他們而言,是生活中不可或缺的主題因素。

  “大衣是女人們外出穿的東西,是她們的第一層外衣。大衣是女人外出的裝飾,也是保護(hù)。”——MaxMara家族現(xiàn)任掌門人路易吉·馬拉莫蒂(LuigiMaramotti)這樣詮釋大衣的意義。如今,MaxMara已經(jīng)成功運作23個品質(zhì)精良、優(yōu)雅時尚的時裝系列來配合不同人士對時裝的需求。

  作為世界領(lǐng)先的時尚品牌之一,MaxMara于1951年由AchilleMaramotti(阿基勒·馬拉莫蒂)先生創(chuàng)立。其后,家族事業(yè)由后代Luigi、Ignazio和MariaLudovica繼承,并傳承至今。MaxMara獨具有強(qiáng)烈的現(xiàn)實主義精神和全面的時尚思維,因此始終能夠準(zhǔn)確地掌握與眾不同的原則和重點——即高貴的品質(zhì)、富有內(nèi)涵的款式及風(fēng)格、運用于工業(yè)生產(chǎn)的精確的定制。

  其品牌創(chuàng)造的藝術(shù)價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了最初的設(shè)想,尤其是那件號稱“101801”的經(jīng)典駝色羊毛開司米雙排扣大衣,出自著名設(shè)計師AnneBeretta(安娜·貝雷塔)之手并神奇地被他賦予了生命,已經(jīng)脫離開時尚流行,以藝術(shù)的姿態(tài)單獨存在,正如Chanel(香奈兒)女士所說的,大衣是具備邏輯與靈魂的。

  而為了契合MaxMara全球巡展北京站的活動,為了照顧到中國消費者的品牌訴求,在最暢銷款“101801”基礎(chǔ)上的一個“101888”限量版大衣。(見圖一)“在中國,888寓指著吉祥的意義,所以我們將這款命名為‘101888’大衣,10月起僅在中國MaxMara門店作獨家發(fā)售。”設(shè)計師AnneBeretta說。

  “在過去的55年中,MaxMara的設(shè)計一直沒有離開社會的發(fā)展,你可以從中看到時代的發(fā)展。”AdelheidRasche舉例說,“1960年代是屬于青年的時代,MaxMara推出了運動品牌SportMax,與此同時,找到很多來自英國、法國等國的年輕設(shè)計師來做設(shè)計,大衣的顏色也很明快。到了80年代,美國的影響傳到了意大利,也影響到了MaxMara的設(shè)計,美國的經(jīng)紀(jì)人、銀行家成為一時的風(fēng)尚。她們穿著干練的套裝,打扮跟男人比較接近,衣著非常職業(yè)化。”

  而最初以設(shè)計推導(dǎo)大衣的內(nèi)涵邏輯總是顯得過于隱晦,于是時裝廣告成為演繹品牌的重頭戲。其中,MaxMara的廣告扉頁十分搶眼,廣告中模特雙唇緊閉,表情一針見血。向多數(shù)生來不愛邏輯推理的女人講述這個道理:衣服就是你自己。(見圖二)

  “你可以從廣告上看到一個真的女性,而不僅僅是一個商品。”柏林國際博物館總監(jiān)同時也是本次全球巡展策展人的時尚歷史學(xué)家AdelheidRasche阿德海·拉舍告訴記者,“如此具有說服力的廣告最終打動了這些女性,她們最終成為時尚產(chǎn)業(yè)鏈上最后以及最忠實的一環(huán)。因為她們始終堅信,她們可以找到一件穿到最后而絕不贈予他人的衣服。”
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新聞來源:服裝時報   本網(wǎng)整理編輯:elf
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