另外，當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也從另一個(gè)角度預(yù)示，服裝品牌如今轉(zhuǎn)戰(zhàn)二線城市是正當(dāng)其時(shí)。2008年中國(guó)的紡織服裝企業(yè)經(jīng)歷著“陣痛”，國(guó)家相關(guān)部門為此連續(xù)兩次上調(diào)紡織服裝的出口退稅率；無(wú)論是中央的十七屆三中全會(huì)，還是國(guó)家為了應(yīng)對(duì)全球性金融危機(jī)的影響，而出臺(tái)的擴(kuò)大內(nèi)需保增長(zhǎng)的十項(xiàng)措施，都涉及到了加大對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村發(fā)展的扶持，這必將調(diào)動(dòng)起農(nóng)村和小城鎮(zhèn)的市場(chǎng)潛力。對(duì)于國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，把握住這一歷史機(jī)遇，努力將品牌進(jìn)駐國(guó)內(nèi)二線城市及富裕的新城鎮(zhèn)、新農(nóng)村市場(chǎng)，必將給服裝企業(yè)的發(fā)展注入新的活力。新馬制衣公司財(cái)務(wù)經(jīng)理袁超在接受媒體采訪時(shí)曾說(shuō)：“連續(xù)上調(diào)的紡織服裝出口退稅，表明政府幫扶企業(yè)渡難關(guān)的堅(jiān)定態(tài)度。退稅率每提高1個(gè)百分點(diǎn)，我們出口1美元可多退0.07元人民幣，每月就能增加60萬(wàn)～80萬(wàn)元純利。”現(xiàn)在，該公司已經(jīng)在重慶、寧波、吉林等地建立了3家分廠，加工能力已與深圳工廠基本持平，而生產(chǎn)成本則縮減了30%～40%。而重慶、寧波、吉林等城市正是我國(guó)國(guó)內(nèi)的二線城市。
選擇二線也是一種全球思維
對(duì)于一些服裝品牌來(lái)說(shuō)，可能還有這樣的觀念：定位高端的品牌，把店開到二線城市會(huì)“掉價(jià)”，會(huì)影響品牌形象。
事實(shí)上品牌進(jìn)軍二線城市，不僅不會(huì)“掉價(jià)”，反而有助于擴(kuò)大品牌知名度，提升品牌形象。因?yàn)楦咚侔l(fā)展的現(xiàn)代科技，已經(jīng)將世界緊密聯(lián)系起來(lái)，成為一個(gè)“地球村”，組成這個(gè)村子的世界各地的每一部分地位都是重要的。那么，在中國(guó)這個(gè)具有后發(fā)優(yōu)勢(shì)的大國(guó)里，極具市場(chǎng)潛力的二線城市將會(huì)成為新一輪城市發(fā)展的焦點(diǎn)，充滿著種種商機(jī)，變成各商家新的淘金之地。在這樣的新形勢(shì)下，服裝品牌選擇開拓二線城市作為新的發(fā)展之地，便具有了一種全球思維——沒有局限于眼前，而是用更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，將自身的發(fā)展鎖在了將來(lái)。自1992年國(guó)際著名奢侈品品牌Louis Vuitton 在北京王府飯店開設(shè)第一家分店以來(lái)，隨后LV就陸續(xù)在中國(guó)內(nèi)地開設(shè)分店，除去廣州、上海、深圳等大都市，溫州、成都、青島、廈門、長(zhǎng)沙等的二線城市也處處閃耀著LV的身影。這表明國(guó)際大牌也放低高高在上的“身段”，將觸角伸到了中國(guó)的二線城市。畢竟，對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，謀求更廣泛的發(fā)展才是最為重要的。LV這樣的舉動(dòng)，在中國(guó)大規(guī)模開店，而且將更為寬廣的視角“輻射”到了二線城市，說(shuō)明它已經(jīng)看到了二線城市的潛質(zhì)，將其作為自己長(zhǎng)線投資的一種手段。
東莞市浩亨服飾有限公司以前一直都以出口為主，長(zhǎng)期為國(guó)外品牌做貼牌生產(chǎn)。但是由于受到此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，海外訂單急劇減少。因此，該公司決定大力開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將自己旗下的中高檔男裝品牌G.I在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上進(jìn)行推廣。目前，該公司的“G.I”和“C.A.P”的專賣店已經(jīng)遍及廣州、深圳、珠海、佛山、溫州、無(wú)錫、廈門、成都、重慶、武漢等國(guó)內(nèi)城市。從浩亨服飾的軌跡不難看出，她在國(guó)內(nèi)還是以選擇二線城市作為發(fā)展的主體。實(shí)際上，品牌進(jìn)駐二線城市也是其渠道建設(shè)的一種，而這種渠道建設(shè)比“走大城市路線”更加寬廣。
當(dāng)然，服裝品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)二線城市，是總體上的策略。在各自的發(fā)展藍(lán)圖里，品牌也必須考慮細(xì)節(jié)方面的問題。比如，服裝品牌進(jìn)入目標(biāo)城市之前，應(yīng)該對(duì)該城市和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者進(jìn)行充分地調(diào)研：其品牌定位、所倡導(dǎo)的文化是否跟整個(gè)城市的文化氛圍相符，是否符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，是否能夠針對(duì)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況推出新的款式、在價(jià)錢上作適當(dāng)調(diào)整，等等。
LVMH鐘表珠寶集團(tuán)大中華區(qū)總經(jīng)理翁秉嫻，曾經(jīng)在接受媒體采訪時(shí)表示，如今國(guó)內(nèi)消費(fèi)者也具有一種國(guó)際化視野，這種國(guó)際化視野不僅僅局限于北京、上海等大城市，像大連、鄭州、太原等二線城市的消費(fèi)者眼光同樣厲害，他們知道現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)上什么東西是走在時(shí)代前沿的。她曾舉過一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明對(duì)二線城市的看重，“比如，沈陽(yáng)的消費(fèi)者對(duì)貴重金屬有著特別的熱愛，我們或許不久后就會(huì)推出專門針對(duì)沈陽(yáng)地區(qū)的特別款式。”！ |
