Cohen認(rèn)為經(jīng)常更換店鋪展示是必不可少的——當(dāng)然并不主要為了吸引購物頻率極低的男性們，而是為了與之同來的以購物為樂的女性們。豐富的店鋪貨架陳列是吸引目光的主要手段，但是店鋪櫥窗的展示同樣誘惑著行人們駐足觀望即而走進(jìn)商店或商場一探究竟。
Beecroft對此營銷策略極為贊同。“顧客在店內(nèi)逛得越久對商家就越有利。”“雖然男士們購物頻率較低，而且花費(fèi)在商場內(nèi)的時間較短，然而男性的優(yōu)勢是他們是真正的買家，”——Cynthia Cohen，Strategic Mindshare
Mick和他的女友Rose第一次結(jié)伴同行去商場購物，當(dāng)時他需要一件正裝襯衫以應(yīng)付當(dāng)天晚上的一個晚宴，半個小時后，他找到了自己想要的襯衫買下后就打算打道回府。
“那簡直太讓我吃驚了，”Rose回憶道，“我的意思是，我們?nèi)ド虉鲭y道只看他想買的襯衫嗎？我還想逛上幾個小時呢。”
“這只是購買服裝而已，“Mick大為不解，“又不是制造火箭需要耗時耗力。”
這聽起來又是另一段男人來自火星，女人來自金星的經(jīng)典情節(jié)，然而這是一項普天下的金科玉律。調(diào)查顯示54%的女性喜歡或者熱愛購物，而男性對此持保留態(tài)度：大部分男性50%表示他們?nèi)ド虉鰞H僅購買他們真正需要的東西然后離開商場；16%表示不介意逛街購物；另外16%表示他們喜歡逛街購物；此外不到8%的男性熱愛購物。
年輕男性更容易享受購物過程中的樂趣。受訪者中年齡段在16-24歲的男性，12%表示熱愛購物，23%喜歡購物，22%不介意，37%去商場僅僅購買他們真正需要的。對購物喜好的比例隨著年齡增長穩(wěn)定下降，而財富卻逐漸增加。年齡段25-34的男性受訪者中，48%去商場僅僅購買他們真正需要的，而在35-70年齡中這個比例猛增到59%。在收入超過$75000美元的男性中，51%進(jìn)入商場買到需要的商品后就離開。雖然這些數(shù)據(jù)讓人感到前景黯淡，但無需為此擔(dān)憂。
“雖然男士們購物頻率較低，而且花費(fèi)在商場內(nèi)的時間較短，然而男性的優(yōu)勢是他們是真正的買家，”位于曼阿密的零售商咨詢顧問戰(zhàn)略思想共享公司總裁CynthiaCohen說道。“男性購物傾向明確，他們走進(jìn)店鋪后一般會說，“我想要一件新的襯衫。”然而女性購物者會瀏覽店鋪中的新款，確認(rèn)哪些產(chǎn)品在搞促銷，她們并沒有預(yù)先計劃。”
數(shù)據(jù)顯示男性平均花費(fèi)71分鐘在商場內(nèi)購買服裝，而女性購買服裝的平均時間為140分鐘。
男性們在店鋪內(nèi)的停留時間增加，同時意味著銷售額的提高，那么使用什么方法才能做到這一點(diǎn)呢。重要的一點(diǎn)是在男士們目力所及之處減少日用品的陳列，增加更多新奇的產(chǎn)品或舉行吸引男性消費(fèi)者的促銷活動。
Gottschalk’s在西部6個州內(nèi)擁有63家百貨商店和10家專賣店，以專賣男性用品起家。
“幾年以前，在父親節(jié)前夕我們進(jìn)了許多摩托車，”Gottschalk’s俄勒岡州的區(qū)域經(jīng)理說道。“另一年，我們組織了一次駕駛當(dāng)?shù)匾患移嚲銟凡康慕?jīng)典轎車在戶外舉行燒烤野餐活動。這種類型的活動吸引了大量的男性消費(fèi)者。”
在維吉尼亞擁有四家專賣店的Beecroft&Bull，利用食物和飲料拉攏高端客戶，通過系列展覽吸引新顧客。目前在維吉尼亞海灘廣泛被采用并行之有效的方法是：店內(nèi)設(shè)置庫存豐富，雙單座的酒吧。
“人們對此大為贊嘆并深受吸引，”Beecroft&Bull的合伙人和總經(jīng)理Bryan Beecroft說道。
在所有的Beecroft店鋪中都有一個儲藏豐富的冰箱“里面有各種類型的飲料——龍舌蘭酒、蘇格蘭酒、朗姆酒、伏特加酒。同時還有啤酒、紅酒和飲料，所有的酒水都裝在冰鎮(zhèn)玻璃杯內(nèi)飲用。
“大多數(shù)情況下，他們會喝些蘇打水或吃點(diǎn)小點(diǎn)心，”Beecroft說道。“但在星期六下午，許多顧客會和妻子結(jié)伴同來，女士們會要些紅酒，然后幫男士們挑服裝和作購買決定，她們的作用是不可低估的。假如妻子說，“你穿著這個看上去棒極了，”那么這筆生意就一錘定音了。這就是為什么我們要做到同時吸引男士和女士們的奧妙所在。”
