服裝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷被越來越多的商人接受，不管是擴(kuò)充原有品牌、進(jìn)行招商的輔助手段，還是批發(fā)、零售的新興渠道，網(wǎng)上建立服裝展示、賣場(chǎng)已經(jīng)成為被服裝行業(yè)許多人看好的手段。而正確的網(wǎng)絡(luò)推廣手段，更成為做大生意的法寶。
有專家評(píng)論，國(guó)內(nèi)的服裝業(yè)呈現(xiàn)中間強(qiáng)兩頭弱的特點(diǎn)，即加工制作能力強(qiáng)，設(shè)計(jì)、銷售力量薄弱。目前，我國(guó)的服裝流通渠道主要是批發(fā)市場(chǎng)、代理商、聯(lián)營(yíng)店，大一點(diǎn)的國(guó)內(nèi)品牌會(huì)有自己的直營(yíng)店，但大部分服裝還是走批發(fā)市場(chǎng)這條渠道。
為了尋找貨源和市場(chǎng)機(jī)會(huì)而四處奔波，對(duì)于這樣的情景服裝業(yè)內(nèi)的商人應(yīng)該是深有感受的。而對(duì)于生產(chǎn)商而言，又為了產(chǎn)品的銷售推廣而犯難，需要通過報(bào)紙、雜志、電視、業(yè)務(wù)員、朋友關(guān)系等方式進(jìn)行招商。
作為一種新的推廣方式和渠道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在這幾年漸漸興起。廠商、代理商、零售商對(duì)于使用這種方式所達(dá)到的目的各不相同。如果是大一點(diǎn)的廠商，它利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷的主要目的是提高知名度，幫助他進(jìn)行招商工作。對(duì)于小一點(diǎn)的廠商與代理商、零售商，希望能夠利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種方式直接刺激銷售（批發(fā)與零售）。
對(duì)于服裝網(wǎng)絡(luò)招商、銷售這塊，這幾年還在嘗試與成長(zhǎng)期，參與其中的既有已經(jīng)在線下做得很成功的代理商，也有初出茅廬直接依靠網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售的零售商。當(dāng)然，這其中還有不少問題需要解決。
服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的優(yōu)勢(shì)
通過網(wǎng)絡(luò)來推銷服裝，即大家所說的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)行了好幾年，由于服裝行業(yè)自身的特點(diǎn)，與其他行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相比，有一些值得注意的地方。
服裝網(wǎng)站只能提供圖片、文字等信息，目前不能提供如服裝穿在客戶身上的感覺、效果等具體信息。然而以前的服裝郵購(gòu)也是有市場(chǎng)的，而服裝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含的信息要比其多的多，隨著技術(shù)的進(jìn)步，市場(chǎng)空間會(huì)不斷加大的。
同時(shí)，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有其明顯的優(yōu)點(diǎn)，比如通過一定的推廣手段如百度搜索可以推廣到全國(guó)市場(chǎng)甚至海外市場(chǎng)，所需推廣費(fèi)、店面租金少，坐在家里就可以開展工作等等。
就目前國(guó)內(nèi)的環(huán)境而言，服裝企業(yè)如果結(jié)合線下線上進(jìn)行經(jīng)營(yíng)效果會(huì)更好。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以通過信息技術(shù)來鏈接實(shí)物營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合信息網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)銷售的優(yōu)勢(shì)，通過網(wǎng)上網(wǎng)下的結(jié)合，虛擬和現(xiàn)實(shí)的結(jié)合，提供網(wǎng)上信息檢索瀏覽，電子商務(wù)，網(wǎng)下實(shí)物展示，物流配送等多種服務(wù)。這種應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)中，就可以為生產(chǎn)商、銷售商提供更為便捷的服務(wù)：生產(chǎn)商可以通過信息網(wǎng)絡(luò)在線展示自己的產(chǎn)品，發(fā)布信息，廣泛招商，利用中間商的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)立在各個(gè)地區(qū)的服務(wù)站展示樣品實(shí)物，推廣業(yè)務(wù)，接受看樣定貨，同時(shí)提高自己的知名度，拓展自己的銷售渠道。
銷售商（批發(fā)/零售）采購(gòu)時(shí)可以坐在家中通過信息網(wǎng)絡(luò)檢索自己需要的信息，了解貨物的資料，并可以到當(dāng)?shù)氐姆⻊?wù)站查看樣品實(shí)物以掌握更多的信息，滿意的產(chǎn)品可以網(wǎng)絡(luò)訂貨，并由對(duì)方送貨上門。而在銷售時(shí)，銷售商可以通過推廣自建的網(wǎng)站用較小的成本賣出貨品，同時(shí)吸引一部分終端零售商或消費(fèi)者本人上門。
總之，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅可以及時(shí)傳達(dá)最新流行，更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，而且可以省去從生產(chǎn)商到零售商的投資，店面裝修費(fèi)用和一系列的管理費(fèi)用。為服裝公司節(jié)約更多的銷售成本，使資金更有效地用于公司和產(chǎn)品的廣告宣傳。
